营销有四个基本面：产品，渠道，消费者和广告。消费者和广告在《掌握营销基本逻辑？做好这三件事!》中已经和大家探讨过，现在我们将继续讨论一个不得不面对的基本面——渠道。它有着决定性的重要作用。
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渠道决定产业链价值
渠道有两个不可替代的功能：
1.渠道的本质是企业了解市场的中介，这是它特殊的地方。
2.渠道是让整个产业链共同工作的一个核心要素。
这两个特殊的功能使得渠道变得非常奇特。
![称霸市场的关键除了好产品之外，更是渠道和价值链的组合]()
所有做经营的人，包括高层、中层和基层，一定都要懂渠道。就像我自己一样，我是研究管理和经营的人，我花了很多时间了解渠道。大家也一样，不管做什么，我都建议大家认识几个做渠道的朋友，经常和他们做一些交流，才能知道真正的变化在哪里。
对渠道的理解最需要关注什么？渠道是整个产业链所有活动的集合体，这是理解渠道最需要关注的地方。
举个例子，为什么全世界的产品，特别是欧美产品来到中国特别容易，有人可能认为中国人本来就喜欢进口产品。但主要原因不是这个，主要原因是欧美的产品有渠道进入中国。
我们理解渠道，就要做所有产业的价值组合。
如果我们不知道渠道在哪里，就不知道它的产业集合价值，渠道决定了整个产业链价值。如果明白了这些，就明白了为什么像沃尔玛、家乐福、苏宁、国美、阿里巴巴、京东等这些企业有这么高的市值，因为他们在决定整个产业链的价值。
为什么很多中国企业的国际化比较难成功？因为他们都在做产品国际化，没有实现渠道国际化或者拥有国际化的渠道。如果像国美、苏宁能够做渠道国际化，我们的产品就进去了。而欧美国家的企业在海外布局中，渠道国际化是一个优先选择量，接下来做供应国际化，这样就把终端的价值全部控制住了。
在渠道中比较关键的不是某个环节，而是整个价值链。每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体，所有这些活动可以用一个价值链来表明。企业与企业的竞争不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争。而整个价值链的综合竞争力，决定企业的竞争力。
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企业与渠道是利益共同体
