二、策略与执行

在本次设计苏宁易购的方案过程中，能过新媒体二微一端方式结合七步的精准人群投放来执行整体策略：

1、综合三方数据：

第一方数据（企业自有数据）

第二方数据（媒体及交易平台数据）

第三方数据（运营商、银联、DMP）数据，进行分类、识别、定向，然后投放。

自有近7亿海量人群标签数据库，超过5000个预置通用人群标签，多维度精准定位目标受众。

2、细分人群，计算出价标准

对每一个到站访客计算广告点击率和到站转化率。然后根据上述预测值基于科学的大数据算法进行人群细分，并计算各个人群的出价标准。

3、挖掘数据，定向“访客”

根据当前访客对应的出价标准及当前曝光所在媒体环境、竞价成功率等因素，实时计算出价

4、重定向“回头客”

对到站访客人群进行重定向投放，按约定的频次不论对方“走到哪儿”都能看到我们的广告，促进访客回头率和转化率

5、对多维度人群定向：人群实时洞察报告进一步比对识别

5.1、投放前人群报告跟踪：

a、客户加入访客跟踪代码；第二天即可查看到站访客的人群洞察报告；

b、 根据报告自动导出定向投放的建议具体人群；

5.2、投后人群洞察报告及优化

a、按曝光和点击分别给出广告投放的人群洞察报告；

b、 针对每种标签详细给出对应人群的投放指标数据，包括曝光、点击、转化等

5.3 分析曝光和点击人群差异，自动导出优化的建议人群；

6、千人千面，动态创意的素材展现，内容多平台发布

7、 移动投放：智能推荐目标人群、利用Deep-Link一键到达

1、智能推荐目标人群：在移动互联网对目标人群进行追踪和定向，定向苏宁接口传递设备号人群，投放移动动态推荐广告；

2、Deep-Link一键到达：点击个性化动态广告，通过Deep link形式直达苏宁移动App内页。

一键到达

三、创新

基于苏宁易购家电销售的优势和品牌年轻化的需求，建议苏宁易购以年轻人有较高需求的小家电产品为切入，以“上苏宁易购，过高效生活”为核心slogan。

1、传播性内容策划：

①微信专题推文：选择各个类别较有代表性的家电产品，如：厨房小家电产品、家居家电产品、个人生活小家电产品等，勾勒用户使用小家电的消费场景，增强用户对产品的理解。

②品牌宣传海报：按不同用户人群划分，如宝妈、商务精英、时尚白领等在一天生活里使用不同小家电产品的产品，增强用户对产品使用的带入感。

③品牌宣传视频：聚焦具体人群，动态升华产品使用场景，突出小家电帮助用户解放时间、实现精致生活的品牌愿景。

2、体验内容策划：在重点节日推出满足互动条件的产品特惠活动：

①用户在各门店与苏宁小狮子公仔合影，上传参与微博互动话题#上苏宁易购、过高效生活#可享受消费八折优惠，将合影照片上传至微信公众号后台，可获免费注册会员，购物享九折优惠。

②参与推文话题、视频、海报评论互动活动，有机会获得超值礼包。

3、精准人群投放：种子用户数据训练

根据苏宁易购BI接口实时返回的数据，建立专属的人群数据库，积累超9000万个独立访客，同时根据BI接口返回的访客质量得分（0 －200），建立10档人群，每20分一档，有效还原用户人群画像，并匹配用户标签进行推广投放，最大化活动及内容效果。

定向投放：在通过设计近300版的素材内容，配合品牌区域营销策略，在重点区域或效果较好的区域进行重点投放，地域定向最小单位为市。根据电商人群特色，每天最高6次，9-11点、16-18点、20-23点三个波段重点投放。

动态出价：通过设计近300版的素材内容，在媒体定向投放策略，对电商转化高的网站、更高点击率的优质门户、垂直高品质网站等高分人群，出更高的价格，竞争优质媒体；对低分人群，降低出价，控制整体消耗和CPC成本。

四、成果

通过金相玉式投放面对老客户的主站重定向广告，广告点击率高达0.7%，订单数提升74.89%，成本下降38.54%，带来的有效订单数则达到常日的3倍以上。

实际成果：

阶段CTR比率：

媒体TOP30列表：

投放截图：