近年来，我国的进出口贸易跨境电商交易规模显著增长。据预测，2018年我国的跨境电商交易规模将达到8.8万亿元，2020年有望达到12万亿。与此同时，中国的进出口贸易接单平台的国际影响力也在不断增强。大批优秀的进出口贸易接单平台，如香港贸发局的“展览在线”(Exhibition Online)等凭借高品质积极开拓国际市场。

　　现阶段正是中国供应商实现出海的好时机。不过，对于许多中国供应商来说，探索海外市场并不容易。除了需要了解当地的消费市场、进出口贸易相关政策之外，海外知名度不高、销售额增长缓慢、推广速度慢等，都是重要的制约因素。在重重的条件制约下，依然有不少进出口贸易接单平台在海外大放光彩，这些进出口贸易接单平台是如何成功扬名海外的?

　　我们就来以最近香港贸易发展局推出的在线展览平台”展览在线”为例，介绍中国供应商的出海三部曲。

　　1.如何找货源?

　　通过香港贸发局开发的10个行业定时发布行业展会资讯，展览在线主要为企业提供：找产品、国际买家采购趋势、找公司、看展会、商业资讯等服务，大大增加行业供应商被搜索的机会。供应商可透过“展览在线”与买家直接接触，满足买卖商家的各类需求，有效提高外贸业绩，实现惠普贸易的服务集约化、信用透明化。

　　2.如何把产品推广到海外?

　　“展览在线”主打线上线下同時推广的理念。作为十个大型B2B行业网站，平台获取流量大，借助贸发局在APP、搜索引擎、社交媒体、以及环球网络等优势，接触到更多行业媒介，由此，极大降低了买卖商家跨境交易的门槛和成本，更方便挑选与目标客户需求匹配的产品。其重构了商业价值，提高了外贸的服务效率和质量，极大降低了买卖商家跨境交易的门槛和流通成本。

　　3.如何询盘下单完成交易?

　　“展览在线”延长了传统会展的寿命，用信息技术和理念弥补了不足，推广计划提升了供应商品牌的知名度，有效提供信息和服务，后展会效应明显提升，使其与客户和老客户保持密切联系，许多客户反馈增加了大约20%的询盘。询单之后，为了保证供应双方的利益，线上平台让买卖双方充分了解双方更多信息后，完成交易。对于已经实现业务合作和潜力较大的客户，需要定期沟通走访，挖掘更多业务，收取反馈意见，塑造口碑。

　　滕州盛源木制品有限公司就是一家借助该平台获得巨大收益的外贸公司，利用"香港贸发局香港婴儿用品展览在线"以后，滕州盛源木制品有限公司轻易的就能把新产品、新讯息，甚至价格，都放在"展览在线"平台上， 24小时全年无休的展示产品， 结果成功扩大客源，买家来自不同国家，例如：欧美、东南亚、德国等地。

　　在全球电子商务持续高速发展的时代，中国供应商在传统进出口贸易路线以外,必须积极寻找新机遇, 例如“展览在线”是一条外贸出海的新路线，中国供应商应借助高效的网络贸易服务，应用互联网，借助国家资源，开展国内、国际推广营销，铸造诚信形象，创建国际品牌，赢得进出口贸易机会。