同志们，大家好！我是胡扒医，很久没发帖了，先给大家问个好~

快七月了，天气愈来愈热了。上次走走杭州滨江的街头，发现了女模特都开始拍秋装了，害的我都走不动道。所以在做女装的同志们要加点紧了。做电商的时间是过的特别快的。一定要抓住市场的节奏，所谓知己知彼百战不殆。

本来我也不知道现在派代文章的标题是怎么写的，随意看了一眼好像都是这种标题多，我也就跟风操作了。

好了，不扯没用的，说点干的！

最近私聊我的问题很多，很多问题问的比较相似。所以给大家做了简单的总结，比较适合一些中小卖家和小白的同学，觉着有用的可以收藏或者右上角关注我~~

问题1：直通车展现少，每点击的原因？

1.看下关键词是不是太精准了 市场容量小，结合流量解析，对比行业大词的展现指数，展现指数是虚数值，不代表具体搜索量，所以要对比考虑。

2.地域是不是勾选少了，导致展现变少了。

3.时间折扣是否设置太低。

4.有没有设置智能均匀投放。

5.端口折扣比例是不是设置过低。

6.是不是设置了精准匹配。

7.关键词排名位置靠后（不用看预估位置 预估位置不准确），不用对比行业，行业的出价肯定低的，移动端时代，位置稍微靠后一点，展现就会少很多，更不用说点击了。

8.以上都没有问题的情况下 看下这个关键词最近的行业情况。

问题2：测图的流程问题

这个我在之前的帖子里面也写过，测图是件特别有意思的事情

测图的方法：先测词 同步测人群 最后测图

基础设置

时间全日制，地域偏远地区除外都投放

1 测词：找词方法通过市场行情搜索词查询去找自己的核心关键词

要和产品相关的词

出价：有展现即可，也可以靠前的位置。

匹配方式：精准优先 

2 人群：先测一级  大类目后面组二级 小类目 覆盖人数少的可直接组一级

这两个步骤的创意用四张图，四个创意标题一致。轮播展现

3 测图：根据数据反馈，留下点击率最高的，继续测其他的车图

4 数据量：单张图 跑2000+展现，完整的24h展现

问题3：搜索流量下滑的原因？

搜索流量突然下滑，什么原因？

1 行业问题，查看行业大盘有没有掉

2 关键词的产出和UV价值不够

3 关键词的点击率的问题，有没有跌

4 是否更改宝贝信息，包括标题 主图 详情页等等

5 直通车日限额有没有减  这个也会导致搜索流量的下滑

6 店铺是否出现刷单违规，店铺降权的问题

7 品质退款率是否上升

问题4：质量分上不去的原因？

质量分上不去的原因，核心还是点击率的问题

1 关键词选取是否有问题？是否符合宝贝本身？

2 关键词是不是展现太大？导致前期养分困难

3 关键词类目是否放错？

4 人群溢价是否打开？要测试组合自己的精准人群

5 出价位置是不是太过于靠后？

6 图片点击率太低，影响整个创意计划

7 关键词的转化太低，产出跟不上

8 人群的点击率波动太大会影响质量分的影响，如果没有波动，那么质量

分的高低不做重点考虑

问题5：点击率突然下降的原因？

这种情况 第一要分析是不是自己调动了什么，比如时间溢价，投放比例等

第二，创意标题是否有改动，包括删除 更改创意图等

第三，是不是人群点击率产生波动

第四，如果上述都没有，要看关键词的点击量是否变少了

第五，行业的竞价，导致你的排名下降，降低点击率

问题6：直通车带动搜索的流程

核心关键词递增操作

1.核心关键词每天以1.2倍-1.5倍的点击量递增

2.宝贝整体、核心关键词的点击率、转化率、收藏加购率保持稳定

3.核心关键词的产值同比/超同比增长

4.每天统计核心关键词的直通车、自然搜索的相关数据

5.递增一般需要5-10天

问题7：定向操作问题

1 前期加入关键词，做权重计划可以提高权重

2 删掉关键词或者出价0.05  打开智能投放出价

3 购物意图定向人群不要开 

4 打开猜你喜欢的位置入口 溢价100-200%

5 每天调高智能投放的出价  快速入池

6 定向手淘猜你喜欢流量进来之后再开购物意图定向人群包

7 购物意图定向统一溢价测试，方法和自定义人群一样，测试筛选

8 托价法调试智能投放和猜你喜欢的溢价

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这个是在日常工作中总结的几个问题汇总，当然实际操作的过程远不止这些，为什么只写这七个问题，因为比较有代表性，更多的原因是老胡懒，所以还有没补充的，欢迎各位派友在评论区补充留言~~

我只是来继续混个脸熟，让大家记得我还在关注着你们~~