昨天有个派友诉苦，学习模仿了某个培训机构的成功的操作方法，质量分上去了，直通车的点击率够高，收藏加购也不错，转化也不错，各方面都很不错，放开了怼，每天钱哗啦哗啦的往外烧。怼了一个多月，自己核算了一下，除开车费，快递，打包发货、客服工资等成本，竟然亏了差不多一万多。这种情况还真不新鲜，出现问题的原因基本就这么几点：没有很好的计算自己的利润点；推广费用对销售额的占例没有做好控制；ppc没有做到最好的控制；无效流量浪费了一定的费用。对于这种店铺应对的方式一般有这么几种：利用合适的时机涨价，扩大利润点；拓展平推利润款，做好关联销售，利用现有的流量提升店铺整体转化；优化推广结构，如果店铺流量不能再次大范围的扩大，就收缩推广，稳住现有主体流量，保住销售，缩减花费；减低ppc，特别是整体流量大的类目，ppc降低5分，一天20000个车子点击的，就能省下来近1000；做好词的维护处理，无用词无效词该舍弃就一定得舍弃。

还是回归主题：

适合自己的才是最好的，各大平台上各大机构中包括派代上成功的案例不胜枚举，3天上权重，7天飙流量，7天打爆款等等（包括我也分享的很多案例）。这些都是已经做成功的案例，分享出来的目的也是给大家一个参考或者让大家少走些弯路。用辩证的思考方式去理解，可以说跟你现在的店铺半毛钱关系都没有。能做的就是去分析别人成功的经验，吸收转化成自己的，然后根据自己宝贝特点、店铺情况制定适合自己店铺的推广思路、推广方式。然后根据自己的思路推进，结合推广过程中出现的问题及时调整，店铺才有起飞的可能。

类目不一样，店铺情况不一样，宝贝特点不一样，店主资源不一样，任何一个差异点都会使推广思路出现很大的差异。

标品注重积累，非标注重冲刺。

标品的关键词个数有限，大家都是玩这些词，在同等基础的情况下，更考验的是对竞争情况的处理，对市场波动的反应的及时性。平时不出什么大问题，然后抓住每一次平台活动，实现一次次跃升，店铺的体量也会越做越大。而且时间越长，店铺积累的越多，店铺的操作反而变得越简单。

标品在后期你会发现需要投入的直通可以是比较少的，当口碑与销量积累起来，老客户的流量都可以比付费流量多，但也不是说就可以不要付费流量，付费流量更多是用来占据主要关键词，应对竞争对手，甚至是超越或者挤压对手的主要方式。

付费流量小于自主访问流量，更远远小于免费流量，当然这个阶段店铺的收益也是不会让人失望的。

对于非标，特别像女装、鞋子等等的类目，款式更替快，时间长的能卖2-3个月，时间短的一个月就过气了。这类的店铺更讲究快、准、短、狠。上新测款要快，定款定价要准，推广进度尽量短，下手力度要狠。只要找准一个款或者几个款，就是一阵猛怼，猛冲。毕竟生存期就那么长，竞争也大，你慢了，还没收回成本就过季了，你慢了对手占据高位就没你什么事儿了。

所以只要定下一个好款，该怼还得怼，很多只做一季的店主，这一季不怼，就只有等第二年了。当然个人建议还是能连续做，只要起飞的店铺都有很好的流量基础了，只要能有平推利润款跟进，店铺会形成一个非常好的良性循环，不过非标类目这样操作非常考验选款。

C店与猫店还是有非常大的差异。虽说都是一个妈生的，但这个妈还是更疼小儿子。开个玩笑。C店与猫店相比，肯定猫店更占据优势，相对于c店，大众更认同猫店，猫店的准入和起点也更高，有很多活动也只有猫店能上。同样款式的一个宝贝，一家定价168，一家定价88，大家的目标人群不一样，人群的特征不一样。

店主的资源也是一个店铺起飞非常重要的因素，一个店铺能不能起来基本就是这三方面决定：产品+店铺资源+技术。这个顺序也可以是他们的重要程度，任何成功的店铺都是基于这三点。

产品

产品才是利润产出的根本。不论是标品还是非标品，一个好的产品配合操作技术往往都能达到这种效果

反之再好的技术配合一个很烂的产品，那是肯定达不到上面的效果的。即使通过人为干预，能短时间达成这种趋势，但不要当消费者是傻子，市场总会让你原形毕露。

一个好的产品对店铺除了流量与利润的增益，对店铺整体形象与口碑的增益也非常有效

店铺资源这块儿包含资金、店主人脉、老客户群体、优异的合作供应商等等。资金充足，可操作的方式可以非常广，有个信任你的供应商，拿货比别人可靠，质量比别好，价格比别人低，这些都是非常大的竞争点。

店铺的基础优化

对于想要把店铺做大做强的，一定要抓住这点，店铺基础优化。产品只是店铺的分支，技术只是一种手段，而店铺就是一个平台。即使是非标的c店，你店铺的质量一直有保障，店铺的款式一直很新颖，店铺的展示一直很吸引人，店铺的服务一直很贴心。买家还有什么理由不记住你的店铺。不再光顾你的店铺，当雪球足够大时，技术就可以摒弃了。你本身就已经代表一种极致的技术

永远不要背离盈利至上的原则。

看一个店铺不要只看他的销售额多少多少，要看他的纯利润有多少多少。就像文章开始的情形，很多女装不注意控制也会出现这种情况，看销售额很光鲜，算纯利润很黯淡。

我们开店、开车、各种调整、各种折腾，目的都是一个，为了店铺能盈利。不能盈利还折腾最终只会把自己或者老板玩死。所以操作多么花哨多么繁杂都是虚的，能盈利才是真的，即使不能盈利，能通过技术手段、能通过数据分析及时判断出来，及时止损才是真的。