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【北风 】适合自己的才是最好的,用合适的方式达成店铺盈利

昨天有个派友诉苦,学习模仿了某个培训机构的成功的操作方法,质量分上去了,直通车的点击率够高,收藏加购也不错,转化也不错,各方面都很不错,放开了怼,每天钱哗啦哗啦的往外烧。怼了一个多月,自己核算了一下,除开车费,快递,打包发货、客服工资等成本,竟然亏了差不多一万多。这种情况还真不新鲜,出现问题的原因基本就这么几点:没有很好的计算自己的利润点;推广费用对销售额的占例没有做好控制;ppc没有做到最好的控制;无效流量浪费了一定的费用。对于这种店铺应对的方式一般有这么几种:利用合适的时机涨价,扩大利润点;拓展平推利润款,做好关联销售,利用现有的流量提升店铺整体转化;优化推广结构,如果店铺流量不能再次大范围的扩大,就收缩推广,稳住现有主体流量,保住销售,缩减花费;减低ppc,特别是整体流量大的类目,ppc降低5分,一天20000个车子点击的,就能省下来近1000;做好词的维护处理,无用词无效词该舍弃就一定得舍弃。

还是回归主题:

适合自己的才是最好的,各大平台上各大机构中包括派代上成功的案例不胜枚举,3天上权重,7天飙流量,7天打爆款等等(包括我也分享的很多案例)。这些都是已经做成功的案例,分享出来的目的也是给大家一个参考或者让大家少走些弯路。用辩证的思考方式去理解,可以说跟你现在的店铺半毛钱关系都没有。能做的就是去分析别人成功的经验,吸收转化成自己的,然后根据自己宝贝特点、店铺情况制定适合自己店铺的推广思路、推广方式。然后根据自己的思路推进,结合推广过程中出现的问题及时调整,店铺才有起飞的可能。

类目不一样,店铺情况不一样,宝贝特点不一样,店主资源不一样,任何一个差异点都会使推广思路出现很大的差异。

标品注重积累,非标注重冲刺。

标品的关键词个数有限,大家都是玩这些词,在同等基础的情况下,更考验的是对竞争情况的处理,对市场波动的反应的及时性。平时不出什么大问题,然后抓住每一次平台活动,实现一次次跃升,店铺的体量也会越做越大。而且时间越长,店铺积累的越多,店铺的操作反而变得越简单。

【北风 】适合自己的才是最好的,用合适的方式达成店铺盈利

标品在后期你会发现需要投入的直通可以是比较少的,当口碑与销量积累起来,老客户的流量都可以比付费流量多,但也不是说就可以不要付费流量,付费流量更多是用来占据主要关键词,应对竞争对手,甚至是超越或者挤压对手的主要方式。

【北风 】适合自己的才是最好的,用合适的方式达成店铺盈利

付费流量小于自主访问流量,更远远小于免费流量,当然这个阶段店铺的收益也是不会让人失望的。

【北风 】适合自己的才是最好的,用合适的方式达成店铺盈利

对于非标,特别像女装、鞋子等等的类目,款式更替快,时间长的能卖2-3个月,时间短的一个月就过气了。这类的店铺更讲究快、准、短、狠。上新测款要快,定款定价要准,推广进度尽量短,下手力度要狠。只要找准一个款或者几个款,就是一阵猛怼,猛冲。毕竟生存期就那么长,竞争也大,你慢了,还没收回成本就过季了,你慢了对手占据高位就没你什么事儿了。

所以只要定下一个好款,该怼还得怼,很多只做一季的店主,这一季不怼,就只有等第二年了。当然个人建议还是能连续做,只要起飞的店铺都有很好的流量基础了,只要能有平推利润款跟进,店铺会形成一个非常好的良性循环,不过非标类目这样操作非常考验选款。

C店与猫店还是有非常大的差异。虽说都是一个妈生的,但这个妈还是更疼小儿子。开个玩笑。C店与猫店相比,肯定猫店更占据优势,相对于c店,大众更认同猫店,猫店的准入和起点也更高,有很多活动也只有猫店能上。同样款式的一个宝贝,一家定价168,一家定价88,大家的目标人群不一样,人群的特征不一样。

店主的资源也是一个店铺起飞非常重要的因素,一个店铺能不能起来基本就是这三方面决定:产品+店铺资源+技术。这个顺序也可以是他们的重要程度,任何成功的店铺都是基于这三点。

产品

产品才是利润产出的根本。不论是标品还是非标品,一个好的产品配合操作技术往往都能达到这种效果

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【北风 】适合自己的才是最好的,用合适的方式达成店铺盈利

【北风 】适合自己的才是最好的,用合适的方式达成店铺盈利

反之再好的技术配合一个很烂的产品,那是肯定达不到上面的效果的。即使通过人为干预,能短时间达成这种趋势,但不要当消费者是傻子,市场总会让你原形毕露。

一个好的产品对店铺除了流量与利润的增益,对店铺整体形象与口碑的增益也非常有效

【北风 】适合自己的才是最好的,用合适的方式达成店铺盈利

店铺资源这块儿包含资金、店主人脉、老客户群体、优异的合作供应商等等。资金充足,可操作的方式可以非常广,有个信任你的供应商,拿货比别人可靠,质量比别好,价格比别人低,这些都是非常大的竞争点。

店铺的基础优化

对于想要把店铺做大做强的,一定要抓住这点,店铺基础优化。产品只是店铺的分支,技术只是一种手段,而店铺就是一个平台。即使是非标的c店,你店铺的质量一直有保障,店铺的款式一直很新颖,店铺的展示一直很吸引人,店铺的服务一直很贴心。买家还有什么理由不记住你的店铺。不再光顾你的店铺,当雪球足够大时,技术就可以摒弃了。你本身就已经代表一种极致的技术

永远不要背离盈利至上的原则。

看一个店铺不要只看他的销售额多少多少,要看他的纯利润有多少多少。就像文章开始的情形,很多女装不注意控制也会出现这种情况,看销售额很光鲜,算纯利润很黯淡。

我们开店、开车、各种调整、各种折腾,目的都是一个,为了店铺能盈利。不能盈利还折腾最终只会把自己或者老板玩死。所以操作多么花哨多么繁杂都是虚的,能盈利才是真的,即使不能盈利,能通过技术手段、能通过数据分析及时判断出来,及时止损才是真的。

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