Hello 大家好我是沐子秋！

上次和大家分享了搜索进首页的玩法，今天我们再讲一下如何利用直通车定向引爆猜你喜欢的流量。大家都知道，直通车分为关键词和定向两大块，大部分人开直通车都是做关键词，尝试定向是少数，因为定向的方法和技巧大家都不好把控，开出来的效果也很不好。定向推广是一种可以针对人群和投放位置进行精准的推广，也就是说，只要操作设置得当，它比常规关键词推广所带来的流量更加的精准，这对我们进入猜你喜欢有了很大帮助。

还是先讲讲理论的吧，实操部分后面讲。

直通车定向的基本理解

1、定义：利用淘宝庞大的数据库，通过创新多维度人群定向技术，锁定目标客户，将您所推广得宝贝展现在目标客户浏览网页上。

2、展现原理：通过买家行为，构建用户模型，将买家的兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给买家，实现精准营销。（买家行为包括买家的长期行为和近期行为，包括浏览情况、搜索情况、收藏情况、购买情况）

3、竞价排名：根据综合得分来定。综合得分=质量分x当前竞价。这里面的质量分跟搜索关键词的质量分不是同一个概念。系统会根据图片质量、宝贝点击率、点击数、店铺综合得分衡量定向宝贝质量分。

4、定向的基本设置：目前定向有三大模块， 投放人群、展示位置、定向推广，很多小伙伴定向推广这个模块什么都没有，少量的小伙伴还是有的，其原因是新版的定向后台定向推广这个模块已经被并入了投放人群这个模块，少量的小伙伴还在继续使用不过陆续会更换成新版的。

展示位置：展示位置分为无线端的展示位置和PC端的展示位置，无线端有，手机淘宝首页_猜你喜欢、手机淘宝消息中心_淘宝活动，PC端有,我的购物车掌柜热卖、淘宝收藏夹_热卖单品、我的淘宝首页_猜我喜欢、我的淘宝物流详情页、我的淘宝_已买到的宝贝。其中比较好用的展示位置就是手淘猜你喜欢这个位置。这个位置是淘宝根据顾客的浏览记录进行推荐的，用的好的话流量非常的大的，除了获取付费流量外还能得到非常可观的免费流量。

理论就将这些吧，下面是实操部分

朋友圈看到的美景 最近南方在下雪，可凉的北京只下了一丢丢  

测图：主图直接影响点击率，所以必须要测

准备3-4张创意图，测试2-3天，看一下点击率，点击率至少要高于行业平均点击率的1.5倍。图片测好以后，那就直接开始干。

出价：没啥说的  根据自己经济状况来定，日限额低，出价高，钱很快就会花完了。所以我们在出价的时候也是根据时间段有所调整，包括折扣，也会根据时间段设置不同的折扣

pc端实际出价=智能投放出价(1+人群溢价)(1+位置溢价)，而移动端实际出价=智能投放出价(1+人群溢价)(1+位置溢价)移动折扣，溢价比例为1%-300%。

第一周：

如果要是标品的话，词相对比较少，我们投放15个左右的精准长尾词，非标品的话，我们可以选择20个左右的精准长尾词。然后去定向推广，找到手机猜你喜欢的入口。

购物意图定向是指：根据投放的宝贝标题，系统会自动的筛选出代表该宝贝的多种组合关键词，这个是由消费者日常的淘宝浏览轨迹得出的。如下图案例所示，由于标题中带有“纯棉”的核心词，所以系统为我们自动延伸了一些其他的二级词或者三级词，是一个由粗到细的过程，本质上是一个对于关键词组合推广，也就是词包推广。它的优点是自动挖掘买家意向与需求，较精准，流量也不错，但是缺点在于无法控制词包中的关键词，所以对于匹配的词我们可以提高溢价，不匹配的，我们可以选择不开！

开始的时候，可以不用投放任何不好的时间、地域、人群，因为我们是做出高点击数据。总之第一周，我们的主要任务就是上分、做高点击率、提升计划权重、圈定精准人群。

第二周：经过第一周的数据反馈，我们把点击率、质量分等数据反馈不太好的的关键词筛掉，标品的话剩下5个左右的高点击词，非标品的话剩下8个左右的关键词。但是说明一点，这个筛选关键词不一定是在第二周才做的，第一周你觉得不好的时候就要开始调整了，直通车是一个需要及时调整的东西，不是放上就不管了。人群、地域的话也是根据数据反馈及时做调整。

再有就是出价和溢价的问题了，关键词出价在行业平均水平就行，人群溢价在30%左右，猜你喜欢的溢价在200%左右。

然后就是看猜你喜欢的展现量和点击量了，假如说有100个左右的点击了，那可能证明你的宝贝已经入池了，这个数据不是绝对的，和你的行业有关。入池之后我们可以慢慢的去删除关键词了，如果你觉得这个关键词点击转化都很好的话，也可以不删除。

再之后就是爆发的过程了，当首页流量爆发以后，直通车不要一下停掉，可以慢慢减少你的日限额，具体情况以及数据反馈为主，如果减少日限额影响自然流量那就先停下。

下面来几个实际的案例图：

注意：

（1）操作的产品DSR评分要飘红，至少高于同行的平均水平。

（2）前期直通车的计划权重要做好。你会发现前期我们开定向的时候，猜你喜欢的展现是很少的，我们可以前期通过关键词把这个计划权重养起来，这样有利于后期直通车定向的展现。

（3）定向的调整实时效果没有关键词投放的那么快，往往要在第二天会有表现，我们需要对它多些耐心。

上篇文章里忘了告诉大家如何判断入池表现的两种情况

1、之前很难找到宝贝猜你喜欢入口展现的刷手们突然之间大部分都找到了

2、猜你喜欢入口流量比前一天增加了3-5倍