大家好。不知不觉9月已经到了，话说“金九银十”，对于电商行业而言，金九银十不是一个收获的季节，而且耕耘的时节——九月爆秋装，十月起冬装。

上次写了关于测款的文章，很多派友们都和我聊了很多关于测款方面的问题。在淘宝的严打之下，在外部平台的竞争之下流量是越来越贵，今年搜索流量就更少了。搜索流量少是因为淘宝“从人找物到物找人”的一个转变，现在淘宝大力推荐大家使用超级推荐就能可以看出来。

说到超级推荐，这里多说几句。超级推荐刚推出的时候PPC高，还没有什么效果。虽然官方一直强调超级推荐好，但是商家们实际使用后的反馈效果一般，后来才有了充值优惠的活动。说实话超级推荐流量起来后，还是能带动首页流量，即使是那些没有什么首页流量的类目，也有带动首页流量的效果。现在是超级推荐的红利期，各位可以研究一下它的效果。

春哥上校研究直通车深一些，所以今天我们还是来聊一下利用直通车测款，拉升店铺流量。

这个店铺是童装类目。操作有十多天，从选品、测款开始慢慢做起来的，说是慢，其实整个直通车节奏把握还是贴合这个季节的。随着秋装大盘节奏，流量一步一步的起来。

今年淘宝一直高压严打，这个环境下对我们产品的要求非常的高。数据好的产品，才容易推起来，对测款提出了更高的要求。

有基础的店铺可以用老客户测款，直通车圈老客户人群或者用钻展圈定老客户人群，对于大店而言，钻展圈老客户测款的效果是非常不错的。

中小卖家而言，还是直通车的效果更好，简单直接，见效快。

点击率：测款点击率很重要，一般情况下，点击率越高的款，更能获得优质流量，而且流量获取成本更低。

标品点击率的好坏和排名有关，相信在你用心测了10多张图之后，总是能测出相对点击率最高的车图。

非标品呢？主要和款式、风格、拍摄角度有关。这个我以前的文章讲过，有兴趣的朋友可以看我往期的文章。

收藏、加购率

测款的时候判断一个款式好不好，除了点击率就是收藏加购率。因为测款前期转化率都非常的低，误差太大，一般不考虑。女装加购率6%-8%之间的款，说明款式不错，有推广的价值；加购率大于8%的款，就是有爆款潜力的款。后期基础销量和评价维护好，转化率都能达到行业平均转化率以上。

收藏率一般要比加购率高1个百分点。

转化率和收藏、加购数据，我建议大家去看 “生产参谋——商品”里面统计数据，直通车你看总成交、总收藏、总加购这些数据包括很多间接转化、间接收藏、间接加购，所以数据不是非常准确，商品里面统计的数据就准确很多，而且可以查看过去7天的统计数据，过去7天的数据准确性更大，偶然因素更小。

测款关键词的选择

很多人都在问关键词的问题。大家都希望有一个简单、直接的选词方法。其实选词方法，我之前也介绍过，标品类目就是怼大词，刚上车精准匹配，出价要高，尽量拿排名前5。

女装类目或者童装类目，前期关键词最好以精准长尾词为主，长尾词的特点是有更多的属性修饰词，更多的相关性。词的竞争相对较小，出价不用很高也能拿到不错的流量。展现指数适中，不会导致点击率太低。

前期测款系统推荐词就足够，选择相关性较好的长尾词，大词也可以，比如“针织衫 女”。但是这类目词你在测的时候，要注意它的展现量，如果展现量太大，点击率又非常的低，那你可以精准匹配，降低出价。

记住一点，女装测款的时候只要是精准的词都可以加上，没有只加20个词的说法。那些标品，关键词好不好？跑一跑数据才知道。有些词看着相关性差，其实流量非常大，转化率也很高。

“市场行情——搜索分析”里面的搜索词分析，可以搜索我们类目主词相关的搜索词和关联词。这个功能在我们组合标题的时候非常有用。这里我强调一下，标题其实没有那么复杂，你把自己类目所以的大词，关联词，修饰词都收集起来，组合通顺，大词在两边，中间加修饰词，尽量把词加满不留空格。标题虽然很重要，但是我不建议大家在这上面用太大的时间，有这个时间，你还不如多关注产品。

直通车测款的要点是：把我们的产品用最直接、最精准的方式展现在我们目标人群眼前，展现越精准，你的测试数据量越大、越准确，才能看出这款产品市场表现——值不值得推广。

下面还是来看看这个童装店铺的主推款：

这个款是从8月2日开始测的，测款的时候数据表现也是一般，至少不是最好吧，因为最好的那款链接已经死掉了，8月10日才开始拉的这个款。还好，拉升了半个月，这个款现在PPC已经降到1元左右。

转化率是真实的，不算优秀（买家秀评价没有做，价格、销量和竟店比也差很多），毕竟优秀的那个链接已经死掉了。但是这个款后期要是评价起来，转化率还能有不错的提升。

上面这图是竟店对比，因为是顺着大盘在拉流量所以搜索流量上升还是非常明显的，从10日开始，流量一直在上升，这几天马上就是节日了，而且感觉流量已经起来的差不多，开始边降PPC，边引流。

现在直通车的拉爆搜索的效果没有以前那么强势，但是直通车还是一个带动搜索流量不错的工具。

直通车在测款的时候预算控制在200到300元一天，点击率和收藏、加购数据表现好，就可以增加预算，慢慢的降低PPC，把计划权重养起来，转化率起来过后，再调整日限额，拉升计划流量，带动搜索流量。只有你测款数据没有问题，款式转化率跟得上。拉起一个爆款还是非常容易的。

如果你拉升过程中感觉这个款非常费劲，出高价才能拿到流量或者收藏、加购数据好转化率很低，那么这个款你适当降价看看效果，如果还是很差，就直接放弃，换款再推。