大家好，我是宋江，又来发文了，感谢一直支持我的朋友们

谢谢你们！

金九银十双十一，八月一过，九月就要开始忙碌起来了

对于大部分行业而言，一年很快就过去了，下半年如果没有赚钱

今年等于白干了

因此

双十一成了大部分人的希望，对于双十一而言

活动流量大，转化高，集中消费

这是所有人梦寐以求的结果

但是，

大家要明白的两个问题

第一，自己目前的店铺能够参加主会场吗？

第二，付费抢流量，财力允许吗？

其实分享，没有什么技巧而言，大部分都是思路

值得思考的问题

1.没有活动资格，下半年如何应对大促？

2.开不起直通车，可以玩搜索吗？

今天主要围绕中小卖家，如何从布局上去完善下半年的市场

打开大家的思路，让焦点，不集中在单品，同样玩爆双十一

文章分为三个步骤

第一，布局

第二，获流

第三，折扣

先给大家看三个店铺案例，从7月份开始，连载文章一直是从基础开始做起的 

所以现在分享的所有店铺，都是从 0 开始布局，一步一步来的 

案例1

这是8月6号开始操作的，类目是孕妇装，价格中等，利润对半，简单介绍，后面的店铺都是这个情况

这是流量趋势，20天的时候已经接近行业优秀水平了，还在持续增长中。。。

这是店铺流量来源，因为是新店，所以30天的数据，没有增长百分比 

这是目前店铺的销量排布情况，可以参阅一下

这是店铺人群，人群很重要，这个说过很多次了

这个是一个概括图，就是流量增长曲线，以及流量来源都有

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案例2

这是8月初的店铺，之前 有一篇文章专门写过这个店铺的成长，学习过程，第十篇连载文章

流量也是接近行业平均水平了，持续增长，速度不快

这个是流量来源，这个店铺因为7月份自己操作过，8月初才开始做孕妇装

所以有对比数值

这是目前的店铺销量排布，销量不高，但是已经有布局状态了

同样是人群，每个店铺都有做

同样的，这个增长曲线，以及流量来源，看的很详细

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案例3

这是7月份操作的店铺，店主是上班边搞的，没有前面店铺做的那么有精力

曲线波动不大，但是也在增长，踏着秋风而来，哈哈

这是流量来源截图，因为之前有操作，所以会有这个增长百分比

这个同样是店铺销量排行榜，同步在布局

同样，人群在控制范围内

可以直观的看到这个曲线的波动 以及流量的来源

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以上三个案例，都是由时间从近到远的，成长速度也不一样

但是成长的原理都是一样，源于布局，从销量排行榜可以看出来

尽管只是一个小淘宝店，但是做的都是整店运营

第一、布局

做店，思路很重要，所以必须注重布局

这里我只聊一点，双十一的事情

会布局的人，心态很好，不会遇事慌张，乱了计划

今年双十一，你的目标是多少单？

假设一个小目标，1000单

你的行业均值转化率是多少？  假设 是5%

那么双十一当天，你需要多少访客？

20000个

要获得这20000个访客，怎么获取？

大部分人都是研究直通车技术，双十一从1号开始预热

大卖家你死我活死拼的时候，咱有多少钱去硬拼？

十天的周期，就算花钱达到了效果，利润呢？

初心呢？

这里 ，还是假设每个人的款式都没问题的前提下，假设成立的

假设你不知道选款，后果不堪设想

我这里只阐述自己对布局这块的理解以及要求

1.不要单独指望一个款式去做爆，获利，当然，标品除外

为什么这样说呢

首先你输不起，输不起的原因在于，你不一定能选到非常好的款式

以及你不一定懂得推广的技术

甚至你不一定有这个财力支撑你试错的成本

a.我敢肯定，大部分人没有一套可行性的选款方案，或者说成功选款的经验

会说不一定会做，会看不一定能用，这是很悲哀的一件事情

车神告诉你，用直通车测款，数据依然很美丽

到了实操，一塌糊涂，不是方法不对，只是你理解不够深入！

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b.直通车学不会的，大部分都是基础看不懂的

直通车的核心是什么？

超低ppc的价值是什么？

第一步选款都不会，何来推广，技术再好的车手，只能通过技术手段

将你的产品提高展现，曝光，但是，不能主导客户买单

影响客户下单的永远是你的产品自身影响力！

决定直通车成就的， 永远是产品本身！

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c.追梦前行，你能活多久？

很多人会给自己一个暗示，做起来了就好了

做不起来呢？

盲目的跟风，源自于内心的贪婪，以及无知

为什么这样说

因为急功近利，或者是走投无路，对财富的渴望

但是，这个事情的本质什么？

自己不懂，只是相对环境内，他人的方案，可行，欲望蒙蔽了双眼，无条件反驳

这是投资方面的，道理是一样的 ！风险这些暂且不说

如果你懂得其中的原理

你就不会那么迷茫了，也就不存在那么多纠纷。。。。

2.善待你的客户，创造流量价值

这个观点，很难阐述，真的，多个方面去聊

大部分人不知道什么是定位？什么是人群？什么是渠道价值？

只会跟风

a.让你的客户进店，有品可选

给客户更多的选择空间，让流量价值放大，发现很多人玩单品的 

店里就几个产品，客户根本没有选择的 余地，流失很严重

全店布局，运营，不仅仅是推广，更需要注重客户体验

比如一类人群的喜好，风格，客户进店，有很多因素不选择这款产品

但是，同类产品多，客户选择也多

让uv更有价值

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b.给店铺一个定位，给产品一个体系

产品，细分下去，是有很多分类的

比如连衣裙，有学生装，有职场气质装，还有休闲装，很多

为什么前面的店铺都会截图人群，是因为我们要有针对的去做人群概念

当产品与人群匹配的时候，人气自然上来了

不要盲目的去搞一些产品凑数，如何围绕客户去布局风格很重要！

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c.多渠道，多希望生存

我们大部分人群仅仅是对产品的成长如何做，感兴趣

那么我们的客户呢？如何维护，如何成交

粉丝经济，很多人根本就不玩，直播卖货，大多数人看不到希望

微淘，粉丝群，这是很好的发布信息的窗口，做了的有多少人？

长期稳定的维护一个店铺，这个工作必不可少

直播的门槛高吗？一直都不高

因为你看不到里面的蛋糕，或者说看不透

为什么？

因为你一心只有数据，直通车，根本没有时间去学习

恶性循环，导致一直拖拉后腿！

只要有流量，就一定有希望，如何维护，如何操作

想象永远都很难

做了才能解决问题

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结合上面的分析，我们如何去完成双十一1000单的目标呢？

前面的分析，大家会觉得是扯淡，我也觉得

基础的东西写的太多，我已经有点厌烦了

下面说说怎么从基础的角度去做好这项工作 ，而且，做好了之后，双十一绝对不止这个效果！

首先，产品方面布局，我们需要围绕秋冬款去选款

选款的工作，怎么操作，之前的文章有介绍

第一步，选择有市场潜力的款式

其次，围绕这些款的引流词，围绕这些款式的特征，去布局

好比如客户很喜欢一个卡通文案的上衣，我们就可以根据这个特征，去多布局

第二个，以数据为中心，去迎合市场需求！

再者，做好进度计划，资金分配周期，尽量避免付费流量

除非冲刺阶段

第三个，合理的安排自己的资金与时间，让自己活到双十一

回顾三个店铺的销量排行榜

我们要有三个步骤

1.发现款式

我们要有不断的发现潜力款，这些款式稍微干扰，就能出单，这是利润与发展

2.分解目标

20000个访客，付费推广就算0.2元一个点击，我们也需要400块钱的成本

何况不太现实呢？

所以，我们将大目标分解成小目标去做

这就是为什么7月份开始就提倡大家去布局，选款

20000个访客，单品做上去很难

但是，如果你店铺有20个款式呢？  每个款式带来1000个访客，就简单多了

何况，更早的选款，店铺还不止20个款式可以操作

20000个访客的单品，很难做，但是1000个访客的单品，就不难了 

20000个访客的单品，风险很高

但是，20000个访客的店铺，层次就不一样了，做起来就简单了

3.多学习，多进步

前面讲的布局，不仅仅是从产品角度，还需要从店铺角度

微淘，直播，包括抖音引流，这都是热门话题，引流很强的渠道

包括直通车

如果你资金实力不强，那么请你多花点时间武装自己！

我们实力不如别人，策略可以超越同行，一样可以成功

别人九月份开始布局，我们8月份开始做基础，市场回暖，流量向阳

就比如目前这几个店铺，款式确定，基础完善

九月份开始玩直通车，可以边学习，边进步

大促来临，不慌张！ 

一定多给自己时间，多让自己学习！不要一味的等待旺季

所谓的旺季，都是大家努力来的旺季，如果大家都不努力提升产品，提升自己

整个行业，都是淡季

布局总结：这是一个很笼统的概念，可能写的有点废话连篇，但是总是希望大家能够站在布局者的角度去思考电商发展的方向，尽管我知道创业路上，很多人面临的直接压力就是业绩，生存，但是，世界上不缺努力的人，或许你现在会觉得电商一片黯淡，但是或许你换个角度去看，这个世界，仍然一片美好！

第二：获流

总有人说，我的搜索流量起不来，也有人感叹，我的直通车不行，太难

也肯定有人会质疑，这些流量是刷单的成绩

我只想说明两个方面

流量的提升一定是在人群与产品相匹配的时候，其流量价值才有体现，才能提升！

流量的产生在于产品在合适的人群范围内，客户产生点击形成流量

流量的增长在于，合适的人群范围内，客户产生点击后，有这个消费能力，成交

三个店铺的人群总有相似之处，大家不难发现

从布局者的角度分析，我们需要不断的完善店铺产品

发现能够吸引客户的产品，让客户喜欢，并且愿意买单，我们的流量价值才能提现

而我们操作过程中，我们的产品适合什么样的人群，更为关键

或许你操作一个款流量到20000很难，但是，你操作一个店铺流量到20000，真的不难

在旺季成长，这是趋势，在淡季增长，这是款式的优势

随着季节的转变

旺季来临之际，我们只需要不断发现爆款潜质的产品

确保人群优质，即可

剩下的，交给客户吧！

获流很难吗？获流的本质在于产品与人群

你有好的产品，有人群数据，操作起来很快

你会发现，好的款式，你稍微干扰一下，流量就会井喷式的出现，基础做好

维护数据，坐等出单！

所谓水到渠成，是你看透本质，把握核心

G点，往往比时长，更容易让人敏感

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第三：折扣

折扣跟什么挂钩？  利润 

我之前专门写过利润的文章分析，双十一的亮点是什么？

就是折扣，让利消费，集中消费

利润不仅仅关系到我们的生存，更关系到大促的优势

折扣越大，吸引力越大，前面聊了布局，当我们有很多产品，可以引流的时候

双十一前十天，如何让这些客户，加购，我们的引流，转化的关键点，在于当天的折扣

其实很大一部分客户，根本不知道主会场的概念，大家的习惯，还是搜索选购

当你周边都是活动氛围的时候，你的优势在哪里？

双十一的活动主题是什么？优惠

如果你没有活动的资格，那么你的优势，只有从产品本身去建立优势！

当你又足够的利润空间的时候，你可以有足够的发挥空间去营造活动氛围！

利润你的利润足够，第二件一元，或者买二送一，这些都足以让对手颤抖！

因为很多都是追求数据极致，单品利润不会控制那么高，你的优势，足以让客户喜欢

具体的暂时不写，这是活动营销方案这一块，没有利润的生意，及时出单再多，也是白费！

文章总结：

本文主要核心在于布局，整个店铺的布局，

双十一来临，我们应该有危机感，如果你的财力不足，经验有限，那么就需要多花时间

学习如何获取更多免费流量，如何运用这些流量

不要去学习大卖家的单品思维，不说技术问题，生命力都没有人家顽强

爆款，只有做了才知道里面的心酸，能看到的是数据，看不到的是精髓

下半年的双十一如何玩？

直通车要学，刷单也要学，但是，不要痴迷，因为任何技术的基础，都是产品

不能报名双十一活动，不代表就不能爆发

合理的布局，一样可以玩转双十一 

秋冬款刚刚开始，从选品开始，去布局整个店铺的盈利点

维持下去，保持利润空间，双十一来临，只要你的店铺有引流能力

把折扣放进去，一样可以吸引客户，让店铺爆单

记住 ，很多客户并不知道双十一主会场概念，大部分人还是搜索选择

就算不能上活动，请记住优化自己的引流能力

活动来临，让利促销，一样可以爆发！  

 不要死盯着别人的优势来对比自己的弱势

人生是自己规划的，店铺是自己做的，不是靠别人说的 

双十一来临，开始准备工作吧！

对了，第一个店铺店主的学习心得，这里晒一下，对大家或许有帮助

第一个周期内 获取信心

学会布局的心得体会，没有那么难，就是基础维护，水到渠成

没有好的产品保证，研究直通车有用吗？  讲师有用，实操没用  抱歉

这个情况，大家都类似，方法一样，但是还得靠自己的执行力

只有执行中遇到问题了，解决问题了，才是进步

会说不一定会做，做了不一定会，但是不做，永远不会！

人群的概念，无处不在，会学习的人，总能有所体会

好了，今天的文章就到这里吧！感谢大家支持！

我是宋江，专注基础实操，喜欢的朋友可以收藏关注一下！