距离年关越来越近，好几个闲着找项目的朋友问我：胡扒医，最近有什么好的类目可以做？有什么是特别好上手的类目？我反手就是一巴掌，我要是能张口就来蓝海类目的话我还活在盗墓笔记里干嘛？有那点石成金的本事我就不用天天看罗盘分金定穴了。

投资是有风险的，换作任何商业活动都是这样，很多人还抱着那种低成本高回报的思想去做淘宝，我劝你还是别做了，说真的，有一万块钱还不如去买彩票，五百万在向你挥手，只是密码你不知道，开一次2块钱而已。蓝海市场是很难找到的，淘宝运行了这么多年，谁还能在某块领域去做第一个吃螃蟹的人？有的类目的确很偏，比如OTC卖中药的，跌打损伤的，可是这种的资格证你是万万办不到的；

再比如卖工业皮带传动带的

按销量排名最高也就几百个人付款，这个坑产好做吧，人家也不是做什么SKU，就是按米算的价格，就这主图，你们看的上吗？能做手淘首页大几千上万的流量吗？这效果请个美工要多少钱？人家不需要主图有多漂亮，人家主要都是开厂做线下的，靠这点坑产，真得把自己埋了。

好了，不贫嘴了，下面进入到理论干货分享步骤。本篇文章全部是基础干货内容，虽然可能会很小白，但是你不一定真的考虑周全，作为一个合格的运营，我下面要写的都属于“常规操作”，要是没有涉及过的，请关注下我的派代号

好好学习，分金定穴，宝藏离你不远~~

这篇店铺细致化运营宝典我在这里送给大家，也希望以后那些刚步入或者还在迷茫的卖家朋友们看到这篇帖有个合理的运营思路，而不是上架刷刷刷。

内容会配合使用到运营的三大法宝：工具箱，生意经，生意参谋。

下面进入文章的目录：

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

1市场分析 ………………………………………………………………...........................................................

1.1 淘宝行业容量分析………………………………………………………………..............................

1.2 淘宝搜索及类目分析………………………………………………………………............................

1.3 竞争对手店铺及单品分析………………………………………………………………......................

1.4 同行中差评分析………………………………………………………………..................................

2 宝贝上款 ………………………………………………………………..........................................................

2.1 宝贝标题………………………………………………………………..

2.2 宝贝主图………………………………………………………………..

2.3 宝贝详情页………………………………………………………………..

2.4 商品定价 ………………………………………………………………..

3日常运营......................................................................................................................

3.1 刷单/补单………………………………………………………………..

3.2 直通车付费推广………………………………………………………………..

3.3 紧盯竞争对手………………………………………………………………..

3.4 店铺单品运营跟踪………………………………………………………………..

3.5 淘宝活动………………………………………………………………..

3.6 老客户维护………………………………………………………………..

3.7 日常运营闹钟………………………………………………………………..

 

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

市场分析

开店第一件事，确定类目！毫无争议。然后别动不动就是跟爆款，选好看的，自己喜欢的，人家的流量架构有没有分析？直通车钻展推广预算是多少？是不是通过网红直播玩起来的？刷单？有资源吗？都消停会儿吧，别看着别人怎么做你也跟着怎么做，我会分金定穴我骄傲了吗？真的，这玩意不一定适合你，老老实实从市场分析开始吧！

1 淘宝行业容量分析（婚纱礼服为例）

1） 子行业容量分析

2） 品牌容量分析

#p#分页标题#e#

3） 行业属性分析

4） 行业下架分析

5） 行业价格段分析

细分到礼服

6） 行业信誉分析

7） 行业地区分析

2 淘宝搜索及类目分析（打底裤女为例）

1）  下架时间销量卡位分析

2）  地域，邮费，类目，折扣，售价，各区间分析

3）  商品属性分析

在生意经里参考

3 竞争对手店铺及单品分析

先找到竞品的旺旺，直接用图片给大家分析：

1）  对手店铺类目占比分析

2）  对手店铺下架分布分析

3）  对手店铺上新分析

4）  对手店铺宝贝属性分析

5）  店铺用户印象分分析

6）  对手店铺标题分析

7）  对手单品流量架构分析

8）  对手淘客返利分析

4 同行中差评分析

 

-----------------------------------------------------------------------------------------

宝贝上款

1 标题

写标题的第一步就是要先找词，找词的方法很多种，派友们肯定都看过很多大神的帖子，这里也没什么秘密，我们可以做个归纳总结：基本囊括了淘宝下拉框、TOP 20w、生意参谋行业热词榜，直通车推荐词等等，先做出这些关键词词表，这些都是根据买家的搜索浏览习惯来排名的，对后面第二步很重要，已“打底裤女”为例

#p#分页标题#e#

第二步就是关键词的组合和顺序摆位了，这个也不难，通过对标题的分词去做切词，在根据找词做的词表，做出自己的组合标题

比如这个“加绒打底裤女外穿加厚冬季2017新款踩脚保暖高腰显瘦一体连脚棉裤”

复制这个全标题，在标题上右击-点击审查，进入到切词代码页面:

 

我们先看下红框里标注的几个词  “ 加绒 打底 裤  女 外穿 加厚 ”

首先，加绒加厚是分开的，很多人会习惯性的把这两个词组合在一起 “加绒加厚***“

其实这个是没有关系的，分开不分开都不影响搜索；其次“打底裤“其实是分开的，所以原则上来说，“打底加绒裤”和“打底裤”都是可以的；第三，“打底裤女”这个词最好不要分开，因为在上面的表格中我们发现，在搜索人气排序里，“打底裤女”这个词前几名都是连在一起的，这个是根据买家的搜索喜好来组合的，原则上分开是可以的，但是从数据上最好不要分开，这句话有点绕口，也希望大家能明白切词的意义。

2 主图

主图的重要性不言而喻，我没办法教你做出神图，但是你可以效仿同行高点击率的图片，但是提醒一句，千万不要盗图！千万不要盗图！千万不要盗图！

你可以借鉴，让美工帮你优化，改换格式和滤镜效果都可以，然后最重要的是，如果是想用人家的图做主推的话，一定要测图！因为每个店铺的标签不一样！

3 详情页

和主图一样，影响转化的核心因素之一。很多人觉得现在详情页没啥人看，就不做了，这完全是打错特错的思路；你可以精简，可以和PC端不一样，做删减，但是一定要做！而且要做的比PC端还要精彩！能否拿下客户的转化，详情页和主图的首屏内容一定要惊艳！迅速抓住买家的痛点，别人家的产品容易褪色你就着重说不褪色！褪色包退换！别人家的显胖，你就重点说版型的显瘦款，很贴身，后期有销量了再配上买家秀的照片，你的转化率肯定比他们的高！

4 商品定价

产品的拍摄、主图，详情、标题都弄好了就要定价了。这个定价会结合很多因素，包括产品本身的成本、房租水电、客服提点、运营提点、美工提点、直通车钻展推广费、店铺优惠券、退货率还有物流成本等。商品定价是门学问，也确实是件很头疼的事，但是不要太过于计较这些，谁都想多挣点钱，多点利润。这里我只用一句话来给大家概括：“行有行规，根据行业的利润率除以你的产品成本就可以做为你的售价”

注意：这里是售价而非一口价。且一口价不要去改变，会影响宝贝权重！

不知道行业利润的，你可以问问同行，没有人回答你的话，你就不要做淘宝了。

----------------------------------------------------------------------------------------------

不知不觉已经写到晚上12点了，今天就分享到这吧。关于第三部的日常运营，我会在下篇文章中给大家继续分享，运营的工作很繁琐，也是最考验技术是否扎实的东西。光直通车就可以写很多内容，关于如何做淘宝也不是几篇帖子就可以写的完的，很多人出了几本书都写不完，所以我这篇内容也属于囊括全局，觉得我写的有帮助的话可以右上角关注我的派代号，过年这段时间我也会在家给大家分享更好的做淘宝思路！