看到双十一这三个字就让人心头一紧，每年光是做双十一就比过年还要操持，熬不完的夜，加不完的班，做不完的工作，作为一个从助理到主管无间断参与过8年双十一的人，可以稍微提出一点自己的经验看法，之前在618的时候我就说过，你现在做的不单单是618，而是已经是为双十一开始备战了，不知道有多少人重视，但真的一点不夸张，每年一过完年我就对团队说，双十一马上就到了，加油，一定要注意好从现在开始的每一个规则的变化，都是今年双十一要重视的。

现在写双十一有的人会觉得太早，但是我觉得却是有点晚了，真的恨不得每年过完年就提醒你们双十一马上就到了，每年都是8月底海选报名（现在来看今年推迟到9月份了），而数据考核时间自然也是截止到这个时间，所以这之前的时间都是算在考核期内，618就是很好的双十一预演，而且报名和活动内容也都是会有一些变化，这也是提醒你双十一要注意的变化，就好比今年618报名价格又出来一个新名词“商品价格力”，双十一不出意外也会以这种方式来要求你报名的价格。

今天就先来说说为什么要提前做，以及如何做，还有重点关注什么。不要觉得早，现在已经错过了海选数据考核了，你要还觉得早那等你反应过来已经是双十一之后了，而且咱们不做马后炮，不说双十一做了多好多好，教你现在如何去备战，这是最重要的，方法远大于数据。我要说的都是我这几年对双十一备战的一些经验之谈，有做错的，你要注意，做对的你可以参考。

咱们可以先来屡一下双十一的时间线，然后你再看看你有没有赶到点上，你要做双十一最好的还是能报名近会场，这才是最正宗的双十一参与者，最次就是欢乐总动员商家，打个标给你，然后没有标的就是普通玩家了，那么如果你要想成为双十一的真正参与者，那么你首先就得要通过双十一的海选，双十一的海选一般都是在8月下旬，而怎样能通过双十一的海选呢，那就要看你海选报名之前的数据了，排名高的才有机会入选到海选，海选审核之后就会通知你是会场商家还是欢乐总动员商家，所以要想不错过海选，那么你8月底之前的数据就不能差，而你要坐起来排名也不是一朝一夕就可以的，所以从1-8月都是去冲刺排名的时间，说白了也都是为了双十一在备战，所以可以说一整年都是为了这一天。

Ok海选结果出来之后，就是八仙过海各显神通了，会场商家美滋滋的去备货选款准备，总动员商家虽然没会场，但有个标也可以冒充一下，什么都没有的商家就是使出浑身解数来蹭热度了。不管怎么说，条条大路通罗马，不管哪条路做得好都会有收获。

要备战双十一，也主要分几步，活动前==活动中==活动后，说起来简单，但是实际内容确实丰富的多，

活动前需要做的工作最多，这期间你要测好报名的款式，还要准备好预热活动、大促活动、返场活动等；

还要想好引流方式，尤其是没有会场的商家，这才是重点，有会场的商家也不要以为就高枕无忧了，你是会场商家，但能不能进会场还是要进行赛马的。

还有提前备货，供应链反应速度，人员配置完不完善，打包发货安排妥当，人员的培训，客服引导等等，

还有物料包装、单号够不够等等等等，

这些我就不多说了，可以去看看618备战的那些，换汤不换药，掌握了方法什么时候都试用，今天重点讲的是我对今年双十一一些重点玩法的推荐，做好这些不愁做不好双十一。不管会场还是非会场商家都要去重点操作。

618最全备战指南【双十一通用】：

下面说的几点，重要性不分先后，只是推荐你重点关注，可以算是不同的引流渠道。

1、私域流量，这个就包含很多东西了，像直播、微淘、淘宝群等等，这些都是算是私域流量，而且这几个东西我之前文章也有讲到，这几年一直都是淘宝重点发展扶持的，现在随着获客成本不断增加，如何更多的盘活自己的粉丝人群就是比较重要的了，淘宝当然也会认识到这一点，所以你看这几年出来的工具，微淘、直播、淘宝群等等，都是帮助卖家去维护自家粉丝的工具，而且很重要的一点，这些工具不止能维护好粉丝，随着你的层级提高，还可以获得首页流量，从私域带来公域流量，我也接触过很多店铺，一直维护微淘的真的不多，更别说直播了，可是为什么微淘一直都占据淘宝底栏第二的位置，这个你没考虑过吗，大商家为什么一直在维护微淘，你也没考虑过，只有能尝到甜头，才会有为维护，淘宝才回去升级维护，不信你隔一段时间就去看看微淘后台，总有新的东西出现。

直播更不用多说了，这几年火热程度也都有目共睹，像李佳琪、薇娅等都是淘宝直播最火的，当然直播也分两种， 一种你自己店铺直播，再就是找达人给你播，当然达人也是有有效果的也有没效果的，这个还是要自己考察好，我一直建议卖家直播一定要自己做起来，只要坚持的卖家基本上都尝到甜头了，当然这个也不是每一个类目都管用，大部分类目还是都不错的，而且前期主要看自己的粉丝基础，有一定的粉丝前期效果会好很多，当然直播也有直播权和浮现权，直播权只能展现给进店的人和粉丝看，当获得了浮现权就可也以出现在直播广场，更多的人通过直播广场进来，这才是最终目的，开浮现现在也有明确要求了，只要达到要求就可以开通了，这个可以下载个淘宝主播app看看具体的要求，你从现在开始播，到双十一基本上是可以开通浮现权了，贵在坚持。当然你要是有合作的比较好的主播，这个在你双十一的也是可以合作的。

2、上新品、拉新人

这个也都不陌生，天猫新总裁蒋凡上任已立军令状，三年GMV翻倍，并提出三大方案，获新客、拉新人、品牌营销中心。
基本上已经比较明确了，今年的主要方向就这几点，谁能开发更多新品，谁能拉来更多的新人，谁有能力维护好自己的老客户，那么你就是下一个潜力top商家，所以基本上全网现在需要注意的也就是这几个方面，如何拉新人，怎样安排新品上架，再就是怎样能维护好老客户，维护老客户这个基本上常用的也就是上面几个私域流量的维护了，还有你可以做个会员日，会员专享产品专享价之类的，这个不多说了。

还一个就是开发新品了，这个我就没什么发言权了，怎么开发，如何开发就是你们根据自身去研发了，反正你要注意到新品的重要性。

这里还是重点说说拉新人吧，其实按理说，这个拉新人应该是平台的事情，我又怎么能拉来人呢，这话说的吧也没什么毛病，只有平台去开拓更多疆土引起更多的知道淘宝才可以，但是还有一个问题，平台不管怎么去发展，那最终实现成交的不还是平台里面的卖家吗？每个人都是参与者，每个人都是要做出贡献才可以。

要挖新人就来看看有哪些新人可以挖，

①  年轻人，多年轻？小学-初中-高中-大学，理论上刚接触手机的人都有机会发展成为淘宝新会员；

②  中老年，有多老？45以上，随着生活水平提高，智能机价格不断拉低，很多老一点的人也舍得买一个智能机用用了，所以这部分人也是有潜力的，记不记得过年时候的淘宝弄的亲情号，绑定家人淘宝，这就是让年轻人带着父母来淘宝买买买，要打消老人的顾虑，最好的办法就是家人给你引导，这样买东西也放心，支付也便捷。

③  下沉城市，四五线城市，这部分人全年网购占比占全年总购物的10%左右，远低于全国18%的水平，所以这部分人也是有很多潜力挖的，而在这些地区做的比较好的就是拼多多。

④  其他，还有一些其他的特殊人群，你像从未网购的土豪，歪果仁等等，咱就不多说了

说完了这些咱们就看看咱们能做什么，其实重点的还是那几个工具，直通车、钻展以及新出的超级推荐。

我先做一个预测，站外推广这个很大几率还会改版升级，因为这些人虽然可能没有淘宝购物过，但是总会有上网的行为，下载各种的app，这里呢就牵扯到了另一个名词，信息流广告，这个应该也都不陌生了，什么样的算信息流广告呢，最明显的是你朋友圈里面穿插的那些广告，还有抖音你经常划着划着就出来一个广告的视频，这都算是信息流广告，这也都是站外流量的代表，所以要主动去挖掘新人，站外推广算是一个方式，之前做过的基本都没有效果，而且基本上也都不选择推广，但是这个长远来看，我觉得是有发展的潜力，要看淘宝方面有没有什么大动作了，观望中…要做站外直通车和钻展都可以投放，这个就研究好位置，做好图片文案就可以了。

3、讲讲超级推荐，这个也是最近很火的话题了，都在写超级推荐，但是感觉从出来到现在真正能掌握的还是不多，所以在这里简单介绍一些超级推荐的原理，以及淘宝为什么要大力推广超级推荐。

要弄懂超级推荐，你先要理解信息流广告，信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等，最后的效果取决于创意+定向+竞价三个关键因素。【来自百度百科】

其实你看超级推荐能推的东西，单品、图文、直播，和钻展里面的单品推广比较像，但是为什么从钻展里面独立出来叫超级推荐呢，看这个名字超级  推荐，没错，重点就是推荐两个字，什么称之为推荐呢？首页流量、购前购后猜你喜欢等等位置都能称之为推荐流量，也就是标签流量，人群标签影响的比较厉害，原因呢你可能也深有体会，搜索流量已经慢慢变得不再像以前那样能占据全店70%以上的来源，而以猜你喜欢流量为主的首页流量已经占据半壁江山，也有的店铺首页流量能到70%之多，所以弱化搜索，强化标签一直都是淘宝在努力做的，而直通车呢，就是精准搜索流量的代言人，钻展呢，就是打造店铺形象的利器，所以不管直通车的定向和钻展的单品推广如何优化，始终不能很好的服务买家的首页流量，当然直通车定向开好了也是能很好的带动首页流量的，但是很多人舍不得数据，定向数据还是要差一些，所以淘宝在不破坏直通车和钻展定位的前提下，隆重推出了超级推进，就是要把这一环给你衔接上，ok，你舍不得直通车数据去做定向，那我给你舞台让你去展示，在我不破坏钻展高深莫测前提下，我让你去做超推，定向一样的操作，但是平台不一样了， 门槛低了，绝大部分人都可以投了。

怎么能利用好超推呢？

这里我就不和你说怎么操作了，后台也就那几个步骤，主要就是单品、图文和直播推广，所以目的很明确，就是让你抓住推荐流量，在搜索日益减少的现在，推荐才是主流，才是符合买家需求的，所以你可以考虑推单品，也可以考虑推图文，但是你要注意，我觉得这个更多的像是信息流广告，首猜位置的产品都像是每一个商家发表的一条条朋友圈，而超级推荐的推广穿插在里面就像是信息流一样，所以你不能用直通车思维去操作超级推荐，也不能单纯的用钻展思维来操作，你要以两者结合的方式，假如你要推单品，那么最关键的是图片和文案，如何能给买家介绍清楚你的产品，进而下一步怎么能吸引买家点进来了解你，了解完了之后怎样再促进他的购买，这才是最关键的，所以图片加文案是重中之重！所以你说数据重要吗？重要，没有数据算什么推广，不重要吗？不重要，与其死磕数据，不如想一下他的投放原理，怎样获取更多的流量。

说到超级推荐的投放原理，这个有别于直通车，相似于钻展，如果你钻展功底差一些，建议试试智能化推广，很简单就可以设置完，如果你有一定的钻展推广经验，那么在建计划的时候就不会陌生。超级推荐和信息流广告几乎是差不多的，他的投放原理更多的像是系统自动去给你匹配人群，很多时候刚开始推没有点击，甚至展现都没有，这就是系统会有一个冷启动的时间，这个冷启动的时间就是系统在学习在计算你的人群，然后去给你匹配相应的人群，直通车是你添加了关键词和人群去获取这部分人群的流量，而超推是自己计算数据，自动给你推荐人群，所以这是有本质区别的，主动和被动的关系，所以你要想拉人群开始要用直通车，超推理论上也是可以的，因为超推也接入了达摩盘人群，所以达摩盘建好标签也会影响到超推的计算。

超级推荐还没用的建议开始操作吧，不出意外今年双十一肯定会竞争激烈，就看往年的直通车和钻展的惨烈程度吧。毕竟新工具推广成本相对还是要低一些的。

4、最后说一个站外的，抖音、快手等

说到这些我想大部分人都开始做了，但是效果上是有好有坏的，之前合作的一个女装的，粉丝从几百到几十万，都是一点一点做起来的，关于抖音的建议，我不建议你去卖笑卖艺，直接推荐产品，和产品相关的视频，这样积累的粉丝才是精准的粉丝，祝晓涵也都不陌生，但是可以看看他们做的广告视频，还有口红一哥李佳琪，可以对比一下这两个人，带货能力这个真的是没有可比性，所以这就是精准购物粉丝和搞笑视频粉丝的区别，很多人喜欢看热闹关注了你，和很多人想购物关注了你这是完全版不同的。

想做好抖音，如何去挖掘产品的卖点就是很关键的，之前有个做淘客的真实例子，卖晾衣架，一上午几千单还是几万单的，直接给一个商家卖的到处找货。所以对于抖音这样平台的建议就是做产品视频，引精准粉丝。有个抖音上号称要做沙雕之王的男人，郝凡，视频确实都挺有意思的，但是每一个视频都是广告，具体效果也没有去考量过，这个还是多试试吧，总会有适合你产品的视频路子，但是抖音快手这方面一定要关注！吸引站外粉丝的利器！操作好的真的一点不差。

总结一下就是，今年双十一战略，上新品，拉新人，新工具，新玩法！

上新品：持续开发新品。

拉新人：做好站外引流。

新工具：用好超级推荐。

新玩法：玩转私域流量，直播、微淘、淘宝群、抖音等

最后祝大家海选顺利通过，双十一爆卖！

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