爆款的打造，可以分为以下四个阶段：一、筛选和布局阶段；二、预热和布局阶段；三、直通车引爆阶段；四、维持热度阶段。鉴于篇幅原因，分两次给大家分享，今天先给大家分享上篇，也是基础篇，没有好的基础，后期不管直通车怎么推广，可能也不能引爆销量（文章有点长，亲，你看的完不）。废话不说，先晒数据。

一、筛选和布局阶段

最初的宝贝布局，决定了你这个宝贝以后一生的命运，你就是这个宝贝的造物主，这个宝贝的基因如何由你来定！这就是最初布局的重要性。

这个阶段做什么？

1、布局全店目标关键词。简单的说就是布局和设定好全店以后要做到第一或者做到最前面的所有关键词。建议把你要布局实现预期排名的关键词记载一个记事本上，每一行是一个主关键词和衍生关键词，那么接下来要确定打造哪一批关键词，对于热门关键词，那么我们只能一次用力在这个宝贝上倾力去打造，如果宝贝关键词不是很热门的话，我们就可以一次几个宝贝一起打造，像我们这个店铺，就是几个一起打造的。但是要确定几个层次的关键词的打造顺序，一定要有整个店铺的目标，目标关键词一定要列出来，自己才清楚，并朝这个方向努力。下图是推广一段时间后关键词的质量得分都有稳定提升，这对降低CPC很重要。

2、筛选好宝贝。怎么筛选？之前的一篇帖子有详细的介绍，认真阅读会有双倍的收获哦：。①自己店铺目前销量不错或者最好的但是还没有成为爆款的宝贝；②通过直通车数据观察自己店内点击率及转化率非常好的宝贝；③根据自己的 经验眼光上架新的宝贝（这样新上架的宝贝后面标题布局什么的会更好）下图是宝贝早期直通车测款的图，可以看到这些宝贝的点击率都很不错，基本都是在5%以上（但是要注意这张图片上展现量还不是很大，需要继续观察），奠定了宝贝成为爆款的流量。

3、筛选确定好价格。价格不要随意自己去定，我们要经过淘宝市场的调研判断来确定自己定什么样的价格才有可能做到爆款产品，有点宝贝价格定价过高，是很难做到，毕竟过高价格消费人群有限，怎么判定来确定价格？①根据目前同类宝贝排名前8的价格大概来确定自己宝贝的价格，可以在这些宝贝价格区间里，稍微价格浮动一些！②走高质高价，跳出同质化价格，这样有一定的风险，但是对于有些宝贝高价来反而收到奇效（比如非标品宝贝）。根据以上两点确定下来的价格，还要考虑自己利润，有人提出：比较利于推广的宝贝价格=宝贝的成本*2+几十。如果根据前两条定出来的价格刚好在这个公式的计算结果之内，那么恭喜你，你的定价满足爆款的要求。同时这个只是一个参考而已，对于有些宝贝来说，大部分卖家都才卖二三十，那你这个公式算出来的价格还不飞天，能成交的买家都是思维有点特别的。总的来说，有了合理的利润，才能留出更多的空间来打造和操作。为了保护帐号卖家的隐私，我们以羽毛球拍的操作来举例。下图是搜索“羽毛球拍进攻型 超轻”，按销量排名，第一排均为低价的宝贝，个人认为还是第二排的前三个整体利润高些，如果我是卖家，就卖第二排前三个这样价位的。

4、布局好标题。这个基本上最重要，也是比较繁琐的地方，我们所说的决定宝贝后面一生的非常大的因素就在这里，一个好的标题可以做好刚上一个宝贝在只有几件或者十几件销量的时候，就给这个宝贝带来不少精准的自然搜索流！标题怎么搞？有人认为最好的标题是这样的：优质关键词+大量流关键词。何为优质关键词？优质关键词是指搜索流量很多，但是竞争却很低的关键词，这里需要用到直通车的流量解析。我们可以关注下这里面点击率高的关键词，建一个excel文件，命名为高点击关键词，把这些关键词统计出来，自己的心里有个底子。同时纠正部分卖家标题布局最常见的几个误区：①宝贝标题上太多没用还占位置的话，这是浪费也没有意义；②宝贝标题全部是关键词堆积，读起来不通顺，甚至连空格都没有（不是一定要求没有空格，但是至少要通顺，向买家传达到你的讯息，不要让买家一头雾水，不知道你要卖什么和你的卖点），这样的标题地球人一般是看不下去的，都不知道是卖什么宝贝的。③宝贝标题超短，这也是浪费，尽量把字数用尽。下图是在直通车流量解析里搜索“羽毛球拍”的结果，按照竞争度排名，可以看到我们所说的黄金关键词及大流量关键词。

5、布局好的宝贝组图。

宝贝图片太重要的，尤其对于需要视觉要求的宝贝。一个好的宝贝主图会直接提高宝贝的转化率（一个很破烂的图是伤不起的），还有增加更多的流量！因为提高了宝贝的点击率。以下是搜索“羽毛球拍进攻型 超轻”，电脑端排名前8的截图，哪个宝贝你更养眼，想点击呢？

我的选择是一四和二二（红框圈出来的），一四这个主图上面的“授权专卖 正品保障”给人以正品的感觉，同时还有活动的介绍，卖点传递的很到位，二二的“天啊，这么轻！”突出了轻的特质，给人以震撼的感觉，要是再配上大的品牌的话，一定大卖。相信大家会赞同我的看法吧，这就是宝贝图片提高了你的宝贝的被点击率，被动的增加了流量。

对于宝贝主图有以下要求：①图片宝贝主图必要是主体，清晰的能看出你是卖什么的，别搞的买家不知道你卖什么的，要清爽的大图！②背景纯色，背景的颜色哟啊和宝贝的颜色形成鲜明的对比，衬托宝贝图，形成绿叶和红花。③必须带文字和数字。当然目前商城有规定不允许宝贝主图乱搞文字什么的，商城的朋友需谨慎，但是直通车宝贝图是可以用带数字和文字的，人们对数字很敏感的，会吸引买家的眼球，同时宝贝主图的文字一般也是比较刺眼也比较吸引，也会吸引买家的眼球。

6、布局好类目

类目这块相信大家都知道重要性，就两句话：必须分对类目，必须类目精细到不能再精细。类目是否对是否精细，直接关系到你以后宝贝有没有可能成为爆款，也直接关系到你以后宝贝直通车质量得分。

7、布局好宝贝的描述

这个重要性我就不说了，但是这个展开讲是一个很长的篇章，在后面的分享中，我可能会专门写一个帖子来阐述。

二、预热阶段

我相信大部分的卖家卡死在预热阶段！所谓万事开头难，就想发动机一样，打火打不着，就不用谈运转了，这个阶段做什么？

1、预热销量

预热销量这块块大家最关注，也觉得麻烦的地方，但是，在淘宝最稳定的店铺就是有稳定老客户的店铺！有稳定的老客户，稳定回头率的店铺，宝贝预热重来都不是问题！大家可以去看看淘宝哪些卖保暖内衣前3C店！他们夏天只能卖一些不是保暖内衣的宝贝，可是为什么冬季一道，他们的店铺还是马上会爆起来？看起来是几个店和淘宝的其他店一样有从头做起的，但是他们老客户做到好，一到这个季节，老客户就自发的都回来购买，还会带很多朋友买，所以店铺很快就爆起来！所以他们能保持稳定的几年都是淘宝保暖内衣前几的，这就是老客户的力量。而对于很对新店来说，没有这么好的老客户的，只能用非常规的办法来实现来！

对于预热销量：①做销量。现在不管是做淘宝还是逛淘宝的都知道刷销量，我们这里称之为做，意思就是销量可以去做，但是不要太过分，包括去年论坛里面讨论的最好的黑搜和白搜，都是在做销量，同时利用系统搜索原理来推自己的宝贝。刚开始的宝贝预热大部分店都不可避免的去做销量，问题是大部分人做销量被降权了。这里只要把握好以下因素就很难被降权：搜索关键词进入或者点击直通车进入或者点淘宝客链接进入，宝贝页面停留时间3分钟左右最好，旺旺聊天10句左右，最好真实发空快递，转化率控制在5%左右最好，要注意购买的买家号不哟啊是购买信誉太高的（有的专门刷的买家号，每天都购买十几笔或者几十笔，这是不正常的，会进黑名单！）

②给老客户打电话或者旺旺群发，告诉他们新品有极低的折扣给他们，电话最好虽然麻烦，可以很快预热销量。给最低折扣价格，足够的诱惑力来让他们拍，哪怕是赔钱的！我们都需要想明白一个问题，你是愿意把利益给淘宝还不稳定还慢，还是给自己的老客户，还是一个舍的！或者干脆就用流行的一元够，只去通知自己的老客户在哪个特定时间段来拍就是，就是这个宝贝最快的热起来！这样的预热最快，赔的也不会太多。

③稍微有各位数的销量，就很低的折扣，直通车硬推，这个不推荐，很累还很烧钱，宗旨还是那个，把钱给自己的淘宝客或者把钱给自己的客户。

2、布局评价

先澄清一个东西，这里面的所有，并不是教大家弄虚作假，所有的前提都是你的宝贝的确是优秀的，确实很好，确实是这样的！我们做的这些手段，只是因为现在的淘宝“酒香也怕巷子深”！我们就是要把酒香展示出来。

评论怎么策划，一般评论只显示20条在宝贝页面，所以建议在这最前面的20个评论里面，一定要有攻心的评价。什么是攻心的评价？就是抓住买家最在乎的东西，进一步给于肯定的评价。一定要找到买家最在乎的问题是什么！把买家最在乎的问题你全部列出来，记载记事本上，评论里面把这几个在乎的问题，都绝对肯定的回答出来！当然不要太假，你懂的！这个评价营销可以立竿见影！还有一个技巧，当客户开始真实购买后，比如说很多真实客户每天开始购买你这个宝贝了，也给你这个宝贝评价了，那么我们不要急着回评价！让系统自己默认好评，这个需要一二十天的时间，只要卖家不回评，卖家的评价就不会显示出来！这样就可以在这一二十天的时间内，包吃我们这个宝贝的高转化率！评价营销能直接攻破消费者的心理防线！直接促成成交。如果是销量做出来的，评论就可以自己把控，如果是买家真实购买的，也可以把控，适当贿赂下买家，这个不难！比如说给他折扣优惠，反钱给他或者给他店铺的VIP或者下肢给他赠品什么的，来引导他做出你想要的攻心评论！简单的说，就是要保证客户随时点开评论，都能在能看到的20个评论中看到有攻心的评论。这款爆款羽毛球拍的评论的攻心主要是正品，配合晒图，看来是达到了攻心的目的了的。

希望今天的分享对大家爆款的打造有所帮助，下一期我们将分享：三、直通车引爆阶段；四、维持热度阶段。如果觉得好的话，记得关注和收藏愤怒的车手，纯手打不容易啊。