开篇第一个版块，我先给大家分享几个可以复制执行的方式，算是小技巧吧。

很多朋友搞不清楚如何去落地执行一个细节块面，比如我们要提升数据，肯定是要做大量的内功优化，到了这一步，有人就懵逼了。关于什么是内功优化，前面我已经说过很多了，就是通过各种细节的优化，提升数据。

我合作过很多商家，大小店铺都有，做得好的他们都有一个共同特征就是执行力高，没有高效率的执行力基本上没办法做好店铺的！

1.所谓的基础销量，并非只是销量，还包含了优质的评价内容！

我们先来对比一组同类目的产品的买家

哪个做的更好显而易见，拖沓的掌柜我有遇到半个月出2个晒图都执行不了的，这种我也无力回天。

我们做评价在符合真实性的要求去做，一般新连接，我的要求是一周时间必须出10-15条优质买家秀，多张精美晒图尽量做视频秀。这一周的时间，刚好也是我测图，测数据的时间。也就是第一周至少会解决3个问题：基础评价，点击率，产品大概的数据积累。

2.如何落地执行做出优质的主图和详情页？

首先，我们接触一个类目，前期一定会去做市场分析，竞品分析，产品的卖点采集，顾客的痛点采集！

在这之后，运营要如何去和摄影和美工沟通执行。这个时候，我会选择给他做个思维导图的形式，把每个层面版块的要求详细注明，有时也会给一些素材参考。我就把我的给大家，可以参考直接拿来用。

其实主图视频和详情页的传达内容基本上差不多的，保持一致即可。

然后在做卖点的过程中，我们要注意一个很关键的逻辑，就是要把产品的卖点和顾客联系起来，具有人情味。他们有的称之为“超级卖点”，我个人理解为人情味。

简单的说，就是你在提炼卖点，写文案的时候，不能只是去传达你的产品怎样怎样好，要把卖点和顾客的体验融合起来。

我举例2个类目给大家理解：

这种运货的推车，顾客注重的卖点是静音，承重力，质量等。

如何让文案具备人情味，增强顾客的代入感。顾客实际感受应该是不费力，提高了工作效率。

所以文案可以是：让人力更有效率 便携静音 高强耐重

案例2是地毯类目，我们操作的薄款的地毯。有的顾客觉得薄的不好，觉得质量不行。但是我自己家里以前用过地毯，厚的那种，洗起来的时候就恼火了，打湿后100多斤，超级费力。于是我们提出来了可以机洗的概念，这样反而把薄变成一个优势，而且价格便宜，有的用个一年2年换起来也不心疼。

于是卖点肯定就是 可机洗，加上一些常规的大家都有的，比如不掉毛，不褪色，无异味等。但是如何让文案和顾客紧密的联系起来呢？我们在想，想要机洗的人群是怎样的？懒人！

于是我又提出了懒人地毯的概念。

这就是一些思维，并非死的东西，算是我之前说的“情商运营”范畴内的东西！

小技巧就先分享两个。下面是一些工作总结

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工作总结一

高端渔具类目：因为定位高端，虽然具备高客单和高利润的特征，但是体量注定受到限制，而且高端定位从数据的角度来说，会影响转化周期，也就是影响数据的稳定性，和体量。我说过爆款基础原理是“率指标+量指标”。高端产品满足。

拿直通车打这样的产品，从长期来看，产比不错。但是我个人理解，直通车更多的作用并非卖货做产比，意义是在于对搜索流量的带动。

像这种类目，我们就得重新整理战略。多尝试其他入口的流量反馈。一条路走不通，我们就试着去走另外一条路。最后我们选择了抖音，快手的网红。上面很多钓鱼达人，而他们的粉丝肯定也算是比较精准的人群了。经常有人问我，哪个什么好不好用，怎么样？我TM怎么会知道，不同类目，不同店铺，不同产品，还是自己去尝试吧，路都是自己走出来的。

这个店铺今年才做的，规模不大，定位也决定了体量。但是毛利空间充足。

这个案例店铺：我是想告诉大家，如果淘内走不通，可以尝试一下其他路子，没准有不错的效果。

如果搜索不行，试下首页，直通车行不通试下补单，等等的逻辑。敢于尝试，只要找到一条好的路子，一切问题都迎刃而解了。

工作总结二

这个店铺，是个大标品，拿到手其实已经就是TOP一了。但是，竞争环境肯定不是一层不变的，后面冒出来3个非常有力的竞争对手走低价竞争。

所以这种定位店铺，从策略上有2个方向，一方面是稳住销量，因为标品销量是关键，体量不能掉，坑产不能掉。其次是调整直通车，直通车拦截付费流量的同时压低费用率。

遗憾的是，多少还是分了一些市场出去。后面的底价竞品确实也给了我们蛮大的压力。他们各种补，各种顶。但是我运营基本上是不补单的，不知怎么的，我就是不喜欢碰补单。

于是，我们主动出击做了第二个店铺，底价给别人拿，不如自己拿。

在这个过程中，我和掌柜出现了思路上的差异。掌柜很纠结每天23万左右的销售额（现在18-20万），从客观情况来说，后面增加了3个有力竞品，多少会流失一部分给他们。

我的策略是通过自己的2个高低店铺拿类目的TOP1-4的位置即可。这个整体销售额可以分给两个店铺，比如2个店一起每天出30万，控制好费用率相当于提高利润空间。一直拿大店去怼自己也很伤。

而掌柜，因为我不是厂家，不动工厂供应链环境的问题。掌柜肯定也有他的道理，要多出货，才能让工厂具备更多的优势。

不管怎样，得把新店搞起来。在标品里，有价格优势，操作起来还是很有优势的。但是标品真的是非常烧钱的。我们是没有补单的，就是硬怼，掌柜给我提供了优质的产品和充足的车费保障，如果不做起来我自己都觉得有愧。还是按照我个人实打实的操作，基础，内功优化，点击率，转化率。等等，一步一步优化执行。新店第一个链接打到了TOP3的位置。

大家可以看到，新店的付费占比很高，直通车的产比也不太好看。但是，我可以确定一件事情，产品的真实数据非常好，只是现在差体量。标品就是这样，等销量上去，数据会跟着涨，爆发只是时间问题。

TOP3和TOP4的位置是势在必得的。

这个案例的总结想表达：

1.不同店铺的策略不同，灵活根据实际情况制定；

2.操作标品来说，得具备价格优势，不然很难打进去。标品又非常的烧钱，好处是做起来后很难掉下去。所以中小商家是否要做标品，还是多方面综合考核一下。

工作总结三：

可恶的同行恶意竞争！

这个是地毯类目，我合作的时间是2018年12月30日。

同样，也是没有补单的。我的风格还是实打实的操作。各种优化细节。

这里很感谢的是掌柜那边给我的配的搭档小建。虽然是远程合作，但是我们配合的不错，小伙子从17岁跟着掌柜，今年好像23岁吧。我喜欢踏实肯干的运营，他替我执行了很多问题。

拿到店铺的月销售额在100万左右。基础肯定是有的，就欠缺一个爆发的机会。

我们还是从测款，测图，优化视频，详情页等各种细节逐个攻破。

结果肯定是我们起来了，做到了类目第一。当你做到第一，肯定就很多竞争对手盯着你，各种想弄死你。我们也遇到了。几个同行，不管是刷单还是低价，就是杀不过我们。

最后一个同行，反反复复，三天两头投诉我们侵权。

因为地毯是有图案的，刚好也就有图案版权的问题存在。

一开始投诉我们都没有成立，因为我们的版权时间在他们之前。后来这个恶毒的竞争对手，花钱去改了版权时间，改到我们之前来投诉我们，一次性删了我们3款爆款。

直接从2.9万流量掉到7K，当时本来正是爆发期，流量还在持续增长。对我们打击力度很大。

掌柜放话了，就是不服这口气，让我狠狠砸直通车，一天几万的烧也要做上去。理智告诉我，还是要一步一步做好细节。

之后掌柜去了杭州阿里总部，恢复了2个链接。还有一款没有恢复。

我都没想到还能恢复。本来打了个新连接，刚养起来权重，又得停掉继续开老链接。

这里遇到个问题，就是老的爆款搜索恢复出现了问题。经过分析，应该是主图问题。

因为之前有的款不能用了。我说过吧，权重的原理，是给的曝光量（展现量），如果是点击率掉了，消化曝光量的能力就掉了，访客也跟着掉。

然后让小健选了有版权的新款，测了2天图片，重新做主图。换了好的主图，点击率上来了，搜索跟着涨了。反正这个爆款恢复了，位置也稳住了，终于松了一口气。

之前我也跟掌柜提过，还是要规避这类问题。自己招个设计出图案，做原创的然后申请专利版权。

当然，这个是一步一步落实的，后面肯定会解决这个问题。

只是同行太恶毒，反反复复这样搞。直接损失造成100多万。

这个案例想说的是：

1.我个人没有什么特殊的高科技，就是实打实的做事情，做好每个细节，我的爆款都是各方面的细节堆砌出来的，我希望大家也注重细节，真实的提升产品的数据；

2.我们经常会遇到同行搞事情，这个防不胜防，尽量去规避吧，吃一堑长一智。

3.遇到问题不要慌，好好的分析，找到原因，去解决就是。

结尾语：好了，本期文章就到这里！