那啥.  因为上次发了个写直通车的事情

  精细化运营!! 直通车是否真的有用?? 柒之叁

还被评为了干货  .  

于是遭到一票人的口诛笔伐.  觉得写的完全是扯犊子.  也有几个派代大牛找到我说你这话都说了一半... 一半是对的夹杂一半吹牛逼.  我们看着很闹心啊.. 

我说不是我想这么写的... 很多情况下别人写东西恨不得写出所有他知道的事情来获取关注... 我是必须要注意着不能说多了会有人来锤我....

于是上次出现了那个帖子. 我被派友们爆锤后心里憋屈. 于是去问相关人员. 能不能把该说的都说出来. 得到许可.  我才能在这个帖子里详细解释直通车的作用. 以及相关运营思路. 大家懂了没? 

还有.. 派代小编... 我的特权到22号.. 就是字体加粗推荐+红名推荐那个特权.  今天写帖子是23号.. 能不能给我延长两天咱商量商量??

------------------废话不多说开始进正题----------------------

今天要讲的主要问题是2个 .  第一个就是权重相关问题误区.  第二个就是直通车的实际用法及原理

工具再好. 使用它的是人.  工具会因使用者的能力而发挥作用. 类似你拿苹果电脑打游戏是作死行为. 但你不能说苹果电脑是垃圾.....

权重相关误区.  因为下面会涉及到一些换主图的操作.  所以很多人都在纠结的问题有2个

1. 新品上架是不是权重很低或者没权重

2. 频繁换主图修改价格. 以及频繁做某些操作是不是没权重或者影响到权重

一般针对以上俩问题. 我会使用如下语句怼回去. 

你卖个iPhone XS Max   1元包邮. 真实交易.  不是挂虚假价格

不作弊卖货是大前提. 这个先说好.

上架10分钟肯定开始卖. 接下来你无论是一分钟换10张主图. 还是一分钟内修改10次价格把1元修改到10元再降低到2元. 都不会耽误你这宝贝成爆款. 

当然上面只是个例子. 我想说明的是. 权重来自于你宝贝本身. 而不是你做的这些操作. 虽然淘宝系统会有个几分钟来同步你的修改信息. 但如果你宝贝本身过硬. 这些操作(只要不违规) 并不会影响到你任何的权重. 

那么为什么大家有的时候觉得我一修改就不卖货了呢?

关于主图:  你后换上来的比原来的还烂. 或者牛皮癣. 或者违规.  那肯定不卖货

关于价格:  请参照   内. 对消费层级的描述

例如你家顾客的消费层级是190元  你现在卖200元.  你觉得可能是太贵了卖不出去. 于是修改成了180元.  是不是降价了? 

然而在顾客那边看来. 200元是190+这个区间顾客能看到的最便宜价格.  180元是190-这个顾客区间内能搜到的最贵价格...

你觉得是降价. 但实际在顾客那边按层级分配. 是涨价. 还涨了特别多 那你觉得你能卖货么....

事出必有因. 别瞎改. 说修改什么东西就没权重之前请先确保你已经遵照了基本法....

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接下来是说直通车的部分.  我在上一个文章内说的比较含糊. 这里我讲的详细一点. 这里只是对上一篇文章的补充说明. 这篇里没说到的大家可以去看上一篇 

首先说直通车的用法结论. 

1-3层级.  用法是测图. 拉动内功

3-5层级.  用法是推新款获得销售额. 测试新品. 或者甩货

5-7层级.  用法是获得碎片流量. 

开始一条一条解释. 

首先是1-3层级. 这个我相信是大多数派友都在的层级. 

这个层级的特点是. 宝贝没能站上搜索. 大多数类目都是主动分配流量. 搜索流量很少. 

什么是主动分配流量请参照我前面写过的帖子  

也就是说. 这个层级最重要的一件事情. 淘宝是希望你可以拿出有竞争力的宝贝或者运营方法来公平竞争. 最重要的并不是流量, 而是你店铺的内功. 宝贝的价格是否合理占到层级. 主图是否点击率正常. 宝贝转化率是否正常. 店铺氛围是否合理. 等等.  

这时候. 你连淘宝主动分配给你的流量都不能完美的消化掉. 开直通车做推广或者做什么就是浪费钱. 淘宝也不希望你这个时候开直通车. 因为会挤掉正常商家的位置. 所以1-3层级开车的效果通常很烂且贵. 

我们在1-3层级唯一可以做的事情. 就是拿直通车去测试主图. 那么怎么测试. 不要去开关键词. 仅仅把主动抓词的那个推广计划开了即可(因为便宜...). 然后往里面不停的塞主图开轮播去测试. 

很多人在测图的时候忘了开轮播.. 我表示很郁闷..

在这个期间. 结合我前面几篇帖子. 做好价格区间处理. 测好主图. 稍微做10来个评价. 你会发现你的宝贝上升速度很快. 

4-5层级.  用直通车推广新款获得营业额. 

大家到了4-5层级. 店内会有了一个大爆款或者几个小爆款. 这时候大家会发现自己的流量和销量好像被淘宝固定住了. 每天就是这么多. 也没有上升的意思. 这就是我们俗称的卡层级. 要突破就必须要用新款来开刀. 那么推新款的工具就是直通车. 推新款的思路我和大家说一下. 

一个正常的店铺. 在非官方节日的时候的任何活动. 都不会拿自己的爆款去上活动或者做推广

官方节日类似于两新一促一节. 平时普通活动类似聚划算天天特价淘抢购什么的要么就是拿新款去报名冲销量. 要么就是拿库存去低价甩货. 绝对不会出现拿着店内爆款去作死这么个情况出现. 

那么会有人问了. 我拿着爆款上了活动会有什么后果?  答案就是你的爆款因为活动低价导致降低了很多利润. 同时店内的库存一点没动. 新款也没起来. 导致活动做完了实际是亏钱. 还什么都没得到. 不可持续发展. 

正确的运营策略是. 顾客进店. 要买便宜货有新款(或者库存)我可以起销量(或者甩货). 要买销量高的好货是价格高我可以获得利润. 这样无论顾客在店内购买了价格高或者低的货. 我们都有利益可拿. 

但问题就出现了. 不是每天都有活动可以叫我们去上. 那么日常怎么办. 自己造活动开直通车...

开直通车. 大家都是直通车高手. 那么大家告诉我直通车要想价格低最重要的一条是什么????

点击率~~~~~~

那么最影响点击率的一条是什么???

低价~~~~~~

那什么时候才会低价??

上新款或者甩库存~~~~~~~

好了大家懂了吧....

有很多人在这个层级还在傻乎乎的拿直通车去开自己的爆款产品. 就导致店内就这一个爆款销量奇高. 其他产品一片死寂. 推广ROI还不一定能把推广费赚回来. 然后被淘宝固定流量. 卡层级. 一个换季或者有对手上了同样款式价格还低. 你这个店铺就完蛋了....

拿钱去换钱. 始终是个不合算的套路. 我们要拿钱去规划我们未来的发展. 而不是去傻乎乎的堆数据. 

有人说你去用直通车推广低价新品和甩库存是浪费钱. 那我只能说你真是个铁憨憨....

6-7层级.  用直通车找碎片流量. 

大家告诉我. 开直通车的目的是什么?  点击?  流量?  还是成交?

其实都特么不是. 直通车只能做一个目的就是展现. 没有展现什么都是扯淡. 因为你只能花钱控制你展现量的多少. 顾客就算看到了你的宝贝. 你并不能拉着他的手叫他来点击你的宝贝. 

在6-7层级. 大多数宝贝都有了固定的关键词位置. 有些关键词甚至还能做到TOP排名. 这时候再去付费做这些关键词的展现就毫无意义. 因为直通车的入口和搜索是同一个展现页面. 这时候就要去做那些八百年不见光的关键词. 只求获得更多展现. 

这个层级开直通车的时候. 当然新款还是要推. 4-5层级是只开新款不要去动爆款因为爆款的关键词不稳定. 6-7层级是既要推新款. 也要去找爆款的碎片流量. 而且要尽可能多的去寻找碎片流量. 把一切可用的流量全都利用起来. 

这个层级的运营思路是:  活动甩库存或者推有信心的新款. 直通车推没信心的新款+找碎片流量. 钻展砸官方大活动. 力求新款一波接一波. 全店卖货. 抢夺类目里一切可以抢夺的站内流量. 

大家一定要注意. 只有在推新款宝贝的时候. 是可以开大词的. 其他无论是测图还是抢展现. 都要开小词. 否则就会出现直通车卡住搜索的情况.   这篇帖子里有写. 

直通车. 是运营必不可少的工具. 但不是卖货的工具. 这点必须注意. 

卖货. 是你的运营策略. 以及宝贝本身的硬性条件所决定的. 并不会因为某种工具导致宝贝本质的变化.

合理利用直通车. 会使你的店铺变得更好. 但水能载舟亦能覆舟. 瞎用的话你只能沦为给淘宝送钱的工具. 我并不提倡开直通车做推广. 但我推荐合理使用直通车做好运营. 只有整体店铺实力提升起来. 你做的一切推广才会有效果. 这也是我一直主张的思维. 

然而. 这个思维. 被急功近利的人们无视. 他们选择了代运营. 选择了代开直通车. 后果大家也都知道了... 

我觉得这篇帖子还会有人骂. 而且骂的贼嗨. 因为我动了他们的蛋糕. 所以. 请有智商有思维的人自行吸收有用的知识. 觉得没用的话. 嗤之以鼻即可. 然后看着评论内一票代运营商和我撕逼.