2018年刚开年，肯定去年有很多离职的朋友，现在很多朋友肯定在找工作中。其实不瞒各位，现在我也是在看工作，本来朋友说，这种事情还是不要告诉大家了，感觉我好像还是有点影响力一样。但是我觉得，我从一开始到现在，始终觉得原则就是原则，是怎样就是怎样。本来我也就是普普通通的一名电商人而已，只是可能我做的时间久点，有一些自己的经验和看法，仅此而已。并非什么大佬，大神，所以，我感觉这个没什么不能说的，我更希望大家一起努力，一起学习进步。

我就以我最近的经历来说一些块面吧，希望可以给到需要的朋友一些帮助或者引发。

1.先说一说大规模公司和中小公司的差别吧（我是在成都，没见过世面，所以仅是我在成都的所见所闻哈，外地的朋友们请勿钻牛角尖）

最近接触了一些公司，大公司更推崇的反而是流程化的管理，把有些东西弄的固定，死板。想一下，其实也是为了方便管理。比如我一个朋友，他们公司反而不那么注重直通车。主要还是思路，提前出计划，执行力这些块面。如果差开车，也不需要他去执行，直接找个合适的车手即可。

刚好昨晚吃饭，有另外的运营和另一个中小店铺的老板在一起吃饭。和这个老板聊了一些，确实可以深刻感受到，不同阶段规模的店铺，思维是完全不在一个层面的。比如当时这个老板问我，你是哪个块面厉害呢（大概这个意思），比如刷单厉害，开车厉害什么的。

我一直推崇的是思路大于技术。一个好的运营，是有成长的先后顺序。比如，一开始他仅仅钻一个块面，淘客或者刷单，或者开车。过去几年，确实，技术为王的时代，单一的掌握一个技术，也可能打造爆款的。不过，一个好的运营，绝对是需要全局把控的能力，各个细节块面的落实能力。也许他最后到了一个大公司，主要负责的是单一块面了。这个是不能逆向来的。

至于小公司，这个就不多说了，一个运营做的事情会更多，更自由什么的。本来，工作和生活其实分的不是很开的，大家能一起合作共事，我感觉价值，目标一致才能有好的工作状态。大家合不合得来，这个也是一个考核点。

2.老板的思维状态

大家都是做运营的，肯定也遇到过不同的老板。反正我一直觉得和有一定运营基础，或者懂运营的老板合作，做起事来更有效率更省心。不然会花大量的时间在跟老板解释，老板给的支持力度也许也不太够。最近我发现大部分老板最关注的问题是，我给你开这个工资，你能给我产生多少价值？你烧钱出去，能给我带来多少销量？其实，我感受到很多老板是很急躁的。我们运营之间的差别，无非也是成功概率的问题，肯定做不到100%的成功率，要不然为何还帮你呢。对吧。但是，我自己也开过五年店，站在老板的立场，我又可以理解老板；站在运营的立场，我又觉得有些老板的思维太禁锢，心态太急躁。

3.跟朋友去一家代运营公司玩儿一下

那天是朋友去面试，他已经看好一家很好的女装店，不过还没有明确。我建议他再看几家，留个退路，万一那边黄了，也好多个选择。刚好我也没事，就跟着他一起去了。我就来说下我的这次经历吧。

代运营，卖的就是牌面吧，写字楼，必须的！我们来到写字楼，然后进门让我们等下。我俩坐在沙发上等，然后面试的过来了，我说他面试，然后面试的让我坐一边去。我就坐旁边的独凳上，他俩在沙发上谈。首先，墙上贴了个阿里巴巴的成长流程，好久成立，好久上市，有多少子品牌项目。然后一面墙上是马云爸爸的照片和名言。接待强上用大字写着：阿里巴巴诚信通授权。说实话，还是唬的住小白的。让人产生错觉就像真的到了阿里巴巴一样，这个就跟是阿里巴巴直营官方的一样。哈哈

然后他们在面试，我在旁边听。问一些让我觉得很水的问题。说这个分部，有70多个客户。一个人下面几家店。运营直接对接上家，这是个关键点。到时即便做的不好，背锅的也是运营，和公司没关系。

这里我又要多说了，其实代运营这一行，包括派代，和身边的朋友也有做的，我之前也会偶尔接个车。每一行，都有真本事的和水的，这个大家放平心态即可。靠不靠谱，还是看人的本事和负不负责。但是这种规模性质的代运营公司，说实话，水货还是占多数的。常用的计量就是让你产生错觉，阿里巴巴直属的公司，其实和阿里巴巴有毛的关系啊。前面罗小健的事件不是吗，给你说他是前小二，然后你就甘心掏2万一个月给他搞。你要知道，很多底层的商家，一个月挣的也没有2万呢。

4.找工作，切勿急躁，也要讲缘分

大家都想找一个工作氛围好，待遇也不错的公司。但是确实，这是很难的。特别是在成都这边。遍地小公司。工价开的非常低。好的公司，只能慢慢找，一方面是自己的真材实料，一方面就是缘分，能不能遇到一个合适自己的公司。

前面我去面试了一家公司，做女鞋的，9个天猫。他们公司的制度就是一个运营一个天猫，女鞋，PU，130左右客单价。公司1个美工，我还纳闷做的过来吗。然后老板说拍照全部外包，做图这些一条龙，拿回来直接用。底薪3000，提成分阶段千分之6,7,8（对应月销售10万，20万，30万）。技术好的有2000浮动奖励。大家心里肯定会说日了个鬼了。哈哈。然后就是画饼饼，说拿3-6月时间给公司，后面给分红。 还有个家具的，思路就更活跃了，运营无底薪制度。比如，专门刷单的，刷一单200元，但是客单价8000+，这去哪里找刷单资源，我的天。然后车，收藏，加购，每个5元。反正是遇到不少脑洞打开的。

5.每个人选择的路不同，无绝对对错

昨晚吃饭的时候，跟一个老板吃饭，他就是思维超级活跃的那种。我说我开店5年了，现在没做了，产品不行做不了。自己这个岁数，成了家，浪不起来了。然后那个老板我不知道他成家没有，说他即便亏也要把店开起，比如一个月亏5千，他敢拿一年来亏，也要把人养着，把团队留着。我们又说到，现在买个天猫要几十万，他说自己走后门搞，也要几十万。我说，如果我手里有300万，我拿60万出来做电商无所谓。如果东拼西凑60万（本来我们就底层的，可能会卖掉房子吧），如果不成功，可能一辈子都起不来。其实吧，这些思维，选择，每个人想法不一样，并没有什么对错。敢拼可以，摸着石头过河也是对的。

我为什么现在选择不自己开店，反而是出来做运营。

其实自己内心肯定是还是希望自己开店的，现在开店，货源是一方面，前期的资金投入也一方面。现在跟过去几年不一样了，开店的成本高了很多很多。以前无本买卖也有很多人吃到了甜头，包括我以前也是。不过现在要去开一个店，做好一个店，这个投入真的不是几万块，10来万的事情了。

这也是我自己的选择，每个人，不同阶段，不同年龄考虑的问题不一样，想要得到的东西也不一样。

现在我成了家，往现实里说，一个家要我支撑，社会压力那么大。我是可以去赌，但是如果赌失败了，我真的承受不起这个后果，也许连家都没有了。然而，谁又不渴望成功，不希望出人头地。

今天说了很多，大家共勉之吧。预祝各位在2018年可以离自己的人生目标更近！