此篇系《一个公式讲清淘宝运营》系列吹水文第二篇，第一篇简单讨论了一下店铺打法。此篇和下篇、也就是二、三篇，我们讨论产品。然后我们进入公式，由公式的几个核心点来展开接着吹运营。

.

.

篇幅有限，故水文分为上下两个部分：产品规划(上)、产品调整(下)，分开来吹。本篇讨论“产品规划”、偏理论一些，把整个事物介绍出来。下篇讨论“产品调整”偏实操一些，代入具体面临店铺的时候，产品应该如何去做调整。

.

.

.

目录：

一、产品规划(上)

1.1.子类目

1.2.产品线

1.3.价格带

1.4.结合线下市场

二、产品调整(下)

2.1.爆款

2.2.爆款拓展

2.3.增加新品

2.4.滞销/库存

.

.

.

正文：

一、产品规划(上)

1.1.子类目

还有多少人对于自己所做的品类下边，有哪些子类目，每个子类目的具体情况不了解的举个手我看看。（所谓“具体情况”、笼统来说指的是：每个子类目的季节性（什么时候爬升，什么时候下降），市场份额，竞争情况，分别有哪些产品。）

.

.

还有多少老板是自己厂里面生产什么东西，就卖什么货。有多少运营是老板给我什么产品，我就推什么产品？恕小弟我放肆，此乃坑爹老板、水货运营、“互坑组合”是也。两人都是什么也不懂，对着坑。老板坑运营的时间和成长、运营坑老板的钱。

.

.

“1.1子类目”这一小节，是要为下文的“1.2产品线”这个小结做基础。这一个环节要做到的是什么，就是摸清楚整个品类，品类下面每个子类目的情况，把这些先摸清楚了，对于整个市场的走向，结构，有一个认识，要知道你们要打的这块地盘大眼望去是什么情况。

.

.

比如这些数据是一定要知道的，每个子类目的市场份额，子类目大盘的爬升时间点、竞争情况。（市场行情——市场大盘里边这些数据都有，扫盲工作我就不做了）。

.

.

首先把这些子类目和基本的数据列出来以后，我们就要开始排除了，市场份额太小的直接放弃，竞争情况太恶劣的直接放弃、搞不到货的、货没优势的直接放弃。然后就是要看时间点（非季节性直接跳过），看好大盘爬升的时间点，算好时间点什么时候要开始去找产品，什么时候开始测试，什么时候开始拉升。

比如：这个女装店，由于线下市场限制，做的是女装整个大品类里边，一个小的细分市场，对于这个市场我并不熟悉，所以很多工作要再做一遍。

.

.

去年8月底，

店主说“我是不是要找风衣上风衣了”。

我说“晚了，别找了”

他说“不晚，风衣刚开始”

我“晚了”

他“不晚”

我把上图数据和同行情况发给他之后，

我说“你上个JB”。

.

.

.

1.2产品线

上一步的目的是干吗？首先是对于整个类目的脉络有一个了解，其次是为了这一步的铺产品线做铺垫。毕竟上一步还是停留在子类目的数据维度层面。而产品线这一个步骤，就要下沉到产品这个维度了。

.

.

首先要明白一个点，市场是一步一步细分的，比如“类目——子类目——子类目当中的细分市场”，子类目并不是市场划分的最后一个维度。比如“连衣裙”这个子类目下边，还有“毛呢连衣裙”“背带连衣裙”“牛仔连衣裙”“连衣裙长裙““秋冬连衣裙”等不同的细分市场。

.

.

这个不是像类目一样，由淘宝划分的，而是由市场、或者说消费者、或者说是搜索词，自然划分的。比如标品里边“方便面”这个子类目下，还有“方便面”“酸辣粉”“火鸡面”“米粉”“米线”“拉面”等不同的细分市场。

这个可以从“搜索词”里边的“搜索词排行”或“核心词排行”很直观的看出来。毕竟，搜索词是最直观表达买家需求的一个点，另外、有延伸词的搜索词，就代表了一个市场。

前边是一些基本概念，后边就要具体下沉到产品维度了。

.

.

在这一步要搞清楚，这个子类目下边，哪个价格带是最优价格带？有哪几个形态的产品？每种形态的产品，实际上就是占领了一个细分市场，每个细分市场的情况如何？A种形态的产品，成本是多少，自然流量获取程度是多少，竞争程度、利润等。B种形态的......C种形态的................。

.

.

毕竟，你是要去打一个市场的（子类目），你要清楚的知道，在这个市场上有哪些人，通过什么产品，也在打这个市场。

.

.

比如、最近做的一个，整个品类的产品，功能性差别都不大，分析后情况如下。

（敲黑板、划重点）

0-20的价格段，都是同一个同质化的产品，这个价格段的产品，利润最低，竞争最激烈，同时搜索流量获取能力相比较弱。

.

.

20-30价格带的，有5家产品，是靠的外观的差异化，把客单价给提上去的，这5家之间的产品，互相的差距不大。利润、竞争、搜索获取能力，都相对要好一些。

.

.

30-40价格带的，是最好的选择，自然流量获取能力最高，利润情况最高，虽然整体市场份额比较小，单竞争不激烈，分配到每个店铺来看，市场份额还是很不错的。这个价格区间，一共有8家在做，其中3家卖的同一款（通过XX方式做出来的产品差异化，做到了这个客单价），另外3家是品牌，还有1家是针对运动人群设计的，还有1家是产品形态的不同（独树一帜）。

.

.

当然还要往下深入，这几个形态的产品，他们的相关数据如何。

.

.

产品线，产品线，就是下沉到产品这一个维度，然后横向的去拓展。结合着市场、同行的情况、还有自身的优势，来一个一个铺。

.

.

上边几段说的是标品，而非标是这么来（如图）

还需分析市场上现有的款式，给出店主一个方向，让店主去找款。毕竟服装最重要的就2个点，1.款式，2.时间点。

.

.

前边的这两个小节（1.1子类目、1.2产品线），都要基于一个点，就是自身优势和能力。

.

.

.

1.3价格带

对于标品来说，如果一个子类目下，有不同的价格带，产品形态也都不一样，而且市场都足够大的话，根据具体情况，能多占一些价格带可以多占一些价格带。标品受人群影响实际不大，不用太过考虑不同价格带的影响，当然你别搞的太过分。同样的产品既有9.9包邮，还有999的。

.

.

而非标则忽略放弃这个点。

.

.

.

1.4结合线下市场

毕竟电商占比社会总零售也就不到20%份额。

.

.

非标：非标的产品，绝大部分是跟着线下的市场走的，一个款式的流动，先在线下流动，而后流动到线上。当然除去一小部分风格店铺、小众店铺。所以，线下的市场一定要熟悉，抓好提前量。

.

.

标品：标品的产品在我的认识中，实际上也是分为两块。其一、传统市场。其二、线上市场。

.

.

1.传统市场：当然是和线下差不多。特征是：1）同质化严重，厮杀激烈，成本已经压缩到不能再压缩，利润薄。2）有品牌占据的品类，品牌店铺拿走绝大部分流量。

.

.

2.线上市场：实际这几年在标品的品类里边，有一些好产品、创新产品面世以后，会首先选择在线上先打开市场，因为线下的渠道成本和边际成本、使得初创公司选择线上这个更为便捷的渠道。然后我们就会看到，有一部分独立于传统线下市场的产品在线上存在，在线上占据一定的市场份额，有一定的品牌影响力之后，再进入线下的商超。

.

.

罗里吧嗦刚写这么点，统计字数已近3000字，加上产品调整，估计得有六七千字.............为了我写着省劲，你们看着也不费劲。还是分成两篇文章吧。

.

.

最后，再对整个文章的重点做个总结，算了，不做了，突然懒癌发作，各位看官自己多看几遍自己总结吧。