中小卖家特别头痛这个问题，为什么淘宝产品上架（特别是新店铺）只有几个流量，难道是我长得丑??小卖家怎样让新品一上架就立于不败之地？

首先我们解决一个最基本的淘宝平台理念，那么现在（2019年）我们店铺一个宝贝上架了，有没有展现曝光？能不能不靠任何操作做起来？？ ---提出问题

答案是，一个宝贝上架，是肯定有权重和展现的，淘宝系统给你的表现直接就是产品的标题曝光，这里我们可以通过卖家中心-体检中心-搜索体检-曝光词看到。

这个曝光量的这个展现的大和小，是我们前期累积的，累积直接关系到三个环节：---分析问题

1）动销率 先说动销率，动销率这个东西，我们通常所说的一个店铺要有10个产品才能算一个完整的店铺，原因就是10个产品能够进行淘宝客推广；能够上活动（特别是以前的天天特价要求），但是，到底一个店铺要多少个产品最好呢？难道一定是规定的10个或者20个？答案是店铺产品多多益善！因为除了能上活动这些要素以外，每个产品都能给店铺带来曝光以及权重！但是这个权重一定要高！就是每个产品的曝光（不管或多或少），一定要给店铺带来成交！只要有一个，也能给店铺加权（多多益善当然更好），这就是店铺的动销率。

2）店铺权重 除了店铺动销率以外，当一个店铺n多产品都能给店铺加权的时候，这个店铺的权重也会很高，这也就是店铺群的原理、一个店铺的多个产品能够给店铺带来加权，提高店铺（也就是一个淘宝账号）的权重，这在所有平台上都是共通的！这就是淘宝隐含的权重：店铺权重！这就解决了为什么很多店铺不断上新的原因！下图以大金冠店铺可可里小姐为例说明：话说上新也是个体力活啊。坑爹。。。

3）主营占比。主营占比这个东西是店铺的历史情况的展现，比如如果你是卖女装的，那么历史上卖过很多同类型的产品，淘宝就会认为你在这个类目上选款眼光优秀，再换一个类目，谁知道你怎么样？因此高等级店铺还要配比高历史主营占比，才能获得高的新品权重。

因此很多卖家反应，我一个小新店为什么做同样的产品比不上大店，那是因为大店除了老客户曝光因素外（往往在已购买的产品和微淘显示），账号权重也比较高，因此不同的店铺是不在一个起跑线上的！这也是对大卖家的奖励，这也就是我们通常所说的淘宝越做越好做的原因！同样的产品，大店入池流量，标签流量越精准，小店往往有爆款都在前期推不爆（也许等你推爆已经过季了）

那么问题又来了，我是新店，怎样增加我的新品曝光词的数量大小？---解决问题

1、操作曝光词

我们可以从后台看到搜索来源关键词，这些词往往和我们标题制作有关（也不完全一致）

那么搜索引擎既然给你了曝光词，我们就要配合它，它既然考核我们这些词的表现，我们就要把这些词表现做到最好，怎么做？大家应该都知道，不知道可以参考我以前的文章。

当你把这些词做得好的情况下，搜索引擎会不断拓展给你的新词，增大你的入池流量。

我们操作的曝光词，必须精准，曝光词是否精准，不仅和你的标题关系密切，也和你操作关键词相关。

你的标题中比如有大词，长尾词，当你只想表现出你的转化率最大的词，那么久请你不要操作其他的词！

这就是我们前期长尾词做数据的原理。不然知其然不知其所以然的数据操作方法是不可取的。

2、遇到不如意的曝光词怎么办

那么再进一步，我们的曝光词如果太短！不好找到怎么办！搜索引擎前期会给你词不一定是长尾词，也许有大词，那么我们怎么在前期卡主我们最喜欢要曝光的词呢（毕竟这些词权重最高，可以轻易起转化与权重）？

那么我们只需要做曝光词的词根拆分与重组，举个栗子

我们曝光词里面有文艺渔夫帽 明星同款帽子 这两个大词

我们要找不到这种词，又不能卡地区的时候，只需要把这两个词重组成一个长尾词 文艺渔夫帽明星同款帽子 进行搜索操作，就可以卡到我们的宝贝，又可以满足我们的曝光词入池需求。

3、我没有这么多资源提高动销率怎么办

前面我们说过店铺产品是多多益善，但是我们店铺产品越多，我没有资源去让每个产品有销量？怎么办？怎么提高店铺权重与新品曝光词权重？

解决方法就是不断上新，做店铺产品在精不在多，必须不断优选出我们最好的产品去卡曝光，让淘宝系统认为我们店铺的产品是最优质的，卖家是最有选款眼光的，那么怎么做，我们知道前期产品是不断有曝光的，而且产品考核期基本是一个月的产品曝光反馈。我们可以把没有销量的差品不断删除以保持我们的动销率，同步不断上新卡曝光、上新率以及店铺权重即可（上新周期看精力，最好一周上新一次）。

结论

那么我们通过以上三步曝光词操作，就可以把我们的产品在前期快速增加目标曝光词展现，短期内让产品流量爆发，让宝贝立于不败之地。因此淘宝不一定非要付费，只要有眼光，懂选款，勤快上新，新品新店也可以做爆店铺！

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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。