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施有朋:千万营收的大码女装

2014年,我在互联网上发起了一场旅行招募。

当时我准备写一本新的网络小说,但是陷入了瓶颈,始终找不到好的方向,便想着出去散散心。

于是给当时还在青海西宁开旅行社的海云打电话说:“出去走走吧,看看这个世界。”

海云说:“好啊,也很久没有一起碰撞了。但是两个人还是太少了,要不要在招募两个人呢?”

我想了下,两个人开车出去半个月,要走戈壁滩、沙漠和无人区,确实有点小危险。

而且时间需要半个月,两个人哪怕有再多的话也都会说完。估计路上会很无聊,招募两个对手,找个人作伴,还能节省一点费用。

后来我们就写了一份招募信,简单说了一下我们想去的地方,以及收取的费用和报名方式。

招募信发出去没多久,就有两个人报名。一个是祥子,一个是惠子。我们组建了一个团队,叫32K。

在旅行快要结束的时候,惠子找我聊天,说自己想创业,但之前从来没有过创业经历,不知道可行不,希望我能给一些建议。

我问她做什么?

她说在淘宝上做大码女装

我对女装并不了解,但是大码女装算是一个细分领域的市场,很多胖女孩购买衣服很困难。

线下没有专门的大码女装店,线上好看的大码女装也并不是太多。

他们准备做原创设计,专门为150-200斤的女孩设计漂亮的衣服!

我觉得这个点选的挺好的,而且这块市场足够大,也是胖女孩穿衣服的一个痛点。

如果能够设计出来漂亮的衣服,的确能够获取很大的市场。

回重庆没多久,她就做了大码女装的项目。

也正如我们之前预料的,因为市场足够细分,而且是痛点市场。

在产品的设计上我们下足了功夫,而且模特也非常有表现力。

第一年,七八个人的团队就做了700多万的营业额!

开了个好头,关键是在大码女装领域打出了自己的名气!

接下来的几年,业绩发展的也非常迅速,从700万到1000万,再到1500万,每年都会有一个很好的增长。

同时,在我的建议下,他们重点讲了创始人的故事,在包装、客服等流程上都做了往微信引流的工作。同时又把微淘和直播逐渐运营了起来。

当很多人在疯狂烧直通车的时候,我们仅仅通过微淘和私人微信就解决了很大的一部分销量。

和用户之间的关系都非常好,经常会收到用户邮寄的一些小礼品。

一切都是美好的。

但,公司越来越重!

为了做得更大一些,我们开始涉足供应链,自己采购面料,从设计打板,再到出样加工,最后销售。一系列的工作,导致团队急剧增加,流程繁多!

以至于到后来,公司团队有四十多人,流程也比之前重了很多倍。

最初十多人团队能做一千多万,到了四十多人时,业绩依然是一千多万,并没有增加多少!

而且女装非常容易出现库存。最多的时候,我们有两百多万的囤货,资金和过季产品的压力,让我们很长一段时间都有点喘不过气来!

把模式做重了,创业开始变得越来越辛苦,艰难。

虽然我们也做了一些微创新,比如用微淘引流,直接省掉了直通车的费用。用私人微信自建用户池,将用户牢牢掌握在自己微信中,在上新款的时候能够很容易冲销量。

同时开通了淘宝直播,也带来了一些销量。另外,开始给每一款衣服拍摄短视频,迎接淘宝对短视频的权重增加。

但这些工作都没办法拯救公司的模式越来越重!

18年9月份,我们做了一个非常重大的决定:关闭公司!

当时公司带给我们的压力,已经有点喘不过气来,团队氛围也出现了很大的状况。看似赚钱,但是到头来一算,根本就没有多少结余。

当然还有一个很重要的原因:重庆的供应链体系,太薄弱了!

我们根本没办法和广州、福建、浙江这些地方比拼供应链。

最新款的衣服,最新款的面料,更低成本的面料,更好的设计师,以及更加娴熟的电商从业人员!

16年和17年,我们几乎每个月都要去上海和杭州拍摄,就因为重庆找不到更加专业化和细分化的淘宝拍摄设计团队。

也会每个月去一趟广州和江苏,就为了看一下最流行的时尚新款。

因为比起这些沿海发达城市,重庆终究还是落后了几拍。

在工厂方面就更不用说了,没有完整的服装产业链,技术和模式比起南方服装大市的成熟度,要落后许多!

从刚开始我们能够引领市场,到后来直接在产品上落后,很大程度上是因为供应链,生产等板块跟不上。

但这些,我们根本解决不了。

重庆的整个大环境决定了我们与沿海地区做女装公司的比拼难度!

另外电商人才也不是太多,优秀的基本上都去了广州、杭州等电商发达的地方。

我们很多时候都是在做一些基础培养的工作。一个公司在市场中拼杀,人才绝对是非常重要的一环!

在几个维度,我们都占不了优势!

在这样的环境下,我们最终了关闭公司的决定。

关闭的时候公司还屯着至少百多万的货,如果压在手中,恐怕就会真正成为库存了,心中又有点不甘。

于是我们便想了个办法:用淘宝直播继续甩货!

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奇迹出现了:刚开始直播的一个月,居然卖掉了一半的囤货。虽然和我们价格低有关系,但淘宝直播的流量扶持,以及我们在微信私人号上的运营,都有直接的关系。

拿到数据后,我们决定:改之前的全产业链模式,用淘宝直播这种轻创业的模式继续做,同时做好微信私人流量池的持续运营!

好玩的是,有一天直播时,主播顺手拿起办公室的火锅底料聊了几句,结果几分钟时间,就卖了几百份出去。

看来胖女孩都是吃货!

这样的数据给了我们极大的信心,让我们对淘宝直播这块有了很深的了解。

再加上微信私人号的运营,几万个150-200斤的用户持续关注着我们。而且之前都是购买过我们衣服的用户,非常精准!

虽然之前的淘宝店关了,但并不影响我们继续做这个生意。

好的时候,我们四个主播一个月的营业额,都达到了我们之前四十个员工所创造的营业额!

最关键的是,我们现在的模式非常非常的轻。不囤货,不自己生产,而且是按需订单。

公司没有多余的管理,就是几个人,每天做六七个小时直播,专注卖货。

有时候,就需要对自己动大手术!

因为不动大手术,就永远找不到新的出路!只有敢对自己动刀,也许就是一场新生!

创业路上,有时候需要作抉择,有时候需要对自己动刀!

但每一步, 则需要谨慎加勇气!

因为,每一步,都需要自己负责!

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