2014年，我在互联网上发起了一场旅行招募。

当时我准备写一本新的网络小说，但是陷入了瓶颈，始终找不到好的方向，便想着出去散散心。

于是给当时还在青海西宁开旅行社的海云打电话说：“出去走走吧，看看这个世界。”

海云说：“好啊，也很久没有一起碰撞了。但是两个人还是太少了，要不要在招募两个人呢？”

我想了下，两个人开车出去半个月，要走戈壁滩、沙漠和无人区，确实有点小危险。

而且时间需要半个月，两个人哪怕有再多的话也都会说完。估计路上会很无聊，招募两个对手，找个人作伴，还能节省一点费用。

后来我们就写了一份招募信，简单说了一下我们想去的地方，以及收取的费用和报名方式。

招募信发出去没多久，就有两个人报名。一个是祥子，一个是惠子。我们组建了一个团队，叫32K。

在旅行快要结束的时候，惠子找我聊天，说自己想创业，但之前从来没有过创业经历，不知道可行不，希望我能给一些建议。

我问她做什么？

她说在淘宝上做大码女装。

我对女装并不了解，但是大码女装算是一个细分领域的市场，很多胖女孩购买衣服很困难。

线下没有专门的大码女装店，线上好看的大码女装也并不是太多。

他们准备做原创设计，专门为150-200斤的女孩设计漂亮的衣服！

我觉得这个点选的挺好的，而且这块市场足够大，也是胖女孩穿衣服的一个痛点。

如果能够设计出来漂亮的衣服，的确能够获取很大的市场。

回重庆没多久，她就做了大码女装的项目。

也正如我们之前预料的，因为市场足够细分，而且是痛点市场。

在产品的设计上我们下足了功夫，而且模特也非常有表现力。

第一年，七八个人的团队就做了700多万的营业额！

开了个好头，关键是在大码女装领域打出了自己的名气！

接下来的几年，业绩发展的也非常迅速，从700万到1000万，再到1500万，每年都会有一个很好的增长。

同时，在我的建议下，他们重点讲了创始人的故事，在包装、客服等流程上都做了往微信引流的工作。同时又把微淘和直播逐渐运营了起来。

当很多人在疯狂烧直通车的时候，我们仅仅通过微淘和私人微信就解决了很大的一部分销量。

和用户之间的关系都非常好，经常会收到用户邮寄的一些小礼品。

一切都是美好的。

但，公司越来越重！

为了做得更大一些，我们开始涉足供应链，自己采购面料，从设计打板，再到出样加工，最后销售。一系列的工作，导致团队急剧增加，流程繁多！

以至于到后来，公司团队有四十多人，流程也比之前重了很多倍。

最初十多人团队能做一千多万，到了四十多人时，业绩依然是一千多万，并没有增加多少！

而且女装非常容易出现库存。最多的时候，我们有两百多万的囤货，资金和过季产品的压力，让我们很长一段时间都有点喘不过气来！

把模式做重了，创业开始变得越来越辛苦，艰难。

虽然我们也做了一些微创新，比如用微淘引流，直接省掉了直通车的费用。用私人微信自建用户池，将用户牢牢掌握在自己微信中，在上新款的时候能够很容易冲销量。

同时开通了淘宝直播，也带来了一些销量。另外，开始给每一款衣服拍摄短视频，迎接淘宝对短视频的权重增加。

但这些工作都没办法拯救公司的模式越来越重！

18年9月份，我们做了一个非常重大的决定：关闭公司！

当时公司带给我们的压力，已经有点喘不过气来，团队氛围也出现了很大的状况。看似赚钱，但是到头来一算，根本就没有多少结余。

当然还有一个很重要的原因：重庆的供应链体系，太薄弱了！

我们根本没办法和广州、福建、浙江这些地方比拼供应链。

最新款的衣服，最新款的面料，更低成本的面料，更好的设计师，以及更加娴熟的电商从业人员！

16年和17年，我们几乎每个月都要去上海和杭州拍摄，就因为重庆找不到更加专业化和细分化的淘宝拍摄设计团队。

也会每个月去一趟广州和江苏，就为了看一下最流行的时尚新款。

因为比起这些沿海发达城市，重庆终究还是落后了几拍。

在工厂方面就更不用说了，没有完整的服装产业链，技术和模式比起南方服装大市的成熟度，要落后许多！

从刚开始我们能够引领市场，到后来直接在产品上落后，很大程度上是因为供应链，生产等板块跟不上。

但这些，我们根本解决不了。

重庆的整个大环境决定了我们与沿海地区做女装公司的比拼难度！

另外电商人才也不是太多，优秀的基本上都去了广州、杭州等电商发达的地方。

我们很多时候都是在做一些基础培养的工作。一个公司在市场中拼杀，人才绝对是非常重要的一环！

在几个维度，我们都占不了优势！

在这样的环境下，我们最终了关闭公司的决定。

关闭的时候公司还屯着至少百多万的货，如果压在手中，恐怕就会真正成为库存了，心中又有点不甘。

于是我们便想了个办法：用淘宝直播继续甩货！

奇迹出现了：刚开始直播的一个月，居然卖掉了一半的囤货。虽然和我们价格低有关系，但淘宝直播的流量扶持，以及我们在微信私人号上的运营，都有直接的关系。

拿到数据后，我们决定：改之前的全产业链模式，用淘宝直播这种轻创业的模式继续做，同时做好微信私人流量池的持续运营！

好玩的是，有一天直播时，主播顺手拿起办公室的火锅底料聊了几句，结果几分钟时间，就卖了几百份出去。

看来胖女孩都是吃货！

这样的数据给了我们极大的信心，让我们对淘宝直播这块有了很深的了解。

再加上微信私人号的运营，几万个150-200斤的用户持续关注着我们。而且之前都是购买过我们衣服的用户，非常精准！

虽然之前的淘宝店关了，但并不影响我们继续做这个生意。

好的时候，我们四个主播一个月的营业额，都达到了我们之前四十个员工所创造的营业额！

最关键的是，我们现在的模式非常非常的轻。不囤货，不自己生产，而且是按需订单。

公司没有多余的管理，就是几个人，每天做六七个小时直播，专注卖货。

有时候，就需要对自己动大手术！

因为不动大手术，就永远找不到新的出路！只有敢对自己动刀，也许就是一场新生！

创业路上，有时候需要作抉择，有时候需要对自己动刀！

但每一步， 则需要谨慎加勇气！

因为，每一步，都需要自己负责！