2017年，湖南省株洲产业带女裤天猫前五，2018年，天猫崩溃。

谈一谈创业者怎样做天猫店铺的，本文只能说一个大概，要是把做天猫所有细节说出来，那得洋洋洒洒写几百篇。。。当年来到株洲后开始思考该怎么做，大家都知道，做好天猫就是让产品的属性满足淘宝关键词的爆款节点，所以应该先筹划以下几件事：

1、布局：

1）货源布局：株洲产业带的网批市场是欧洲城，先在欧洲城转了好几天，登记所有的爆款图片，进货价、淘宝上零售价，厂家货源，爆款历史等信息，制作出详细的excel表格。制表思路大概是这样的：

有人问，这些数据哪里来的？当然是档口老板给的，那么档口老板为什么又会给你？朋友介绍的老板。。。所以在产业带做事，最好首先要有人带，如果没人带自己混圈子，你的路程将会很漫长。由上表可以看到，产业带的冬款利润相对较高（但也不是很高，所以株洲产业带女裤注定是薄利多销的产品），可以根据销量和价格，以及流行趋势确定自己要做的爆款，原则大概是这样：走差异化路线，尽量选刚爆发有潜力的产品作为第一波主推款，成熟的产品作为后期辅助爆款，从而避开红海竞争，让自己店铺先活起来，产品抢到市场先机。在上表中，推荐用2号产品3号产品作为抢爆款的主推，而后4号产品作为辅助爆款，当然这些定位也有根据产品与实际情况而定，切记不能生搬硬套。

2）人脉布局：做生意就是先做人，现在这个环节要做的步骤就是吃饭，和这个圈子的人吃饭，各种吃饭，喝酒，混熟人脉，然后告诉你，这个产业带什么产品好做，哪家厂子经常能做出爆款，老板人品比较好，供应链不会随意断裂。如果不靠他们传授而自己摸索，那么我将走很长时间弯路，且自己摸索也不一定能摸索成功。

3）厂家布局：找到大概中意的货源，找相应的厂家，谈供应链、谈出货时间、谈面料、谈价格。如果简简单单的认为做淘宝天猫只是纯赚钱，你不了解货源不了解客户，你就错的很离谱了，做生意一定要了解你的产品以及客户需求的，因为转化率只要提高那么一点点，可能你产品马上就能爆了。

2、摄影、短视频与修图

找到货源以后，你一定要找当地专业的摄影公司修图公司拍摄短视频、拍照和修图。我不知道你们一般去排多少产品，反正我们是一次性拿了300件产品过去的，每件拍摄修图价格在300-500，同时跟拍也是一件烦恼的事情，模特虽然比较专业，但是我们更了解客户需求，知道拍摄好每一个点都决定了以后我们推广是否费力气，反正拍摄现场我对模特的要求是很严格的（当然搞得模特也很烦），但是没办法，这可是关系到网店命运的图片。有时候也有人建议找杭州的公司拍，反正我是不建议，因为杭州模特虽然好一点，但是拍株洲产品少，不了解实际情况，怎么拍的出好产品呢？况且我也没有精力去跟拍，只有本地模特最了解本地产品，图为株洲淘宝名模小雪的拍照图：

3、推广策略

1）确定推广方案：株洲产业带女裤的主要推广方法为搜索卡位，直通车与淘金币这三种，由于直播资源限制（当时没有好的适合产品的合作模特），因此并没有布局直播，且考虑到产品价格优势不大，受众面腔调个性不强等要素，也没有布局钻展推广。因此采用传统的搜索、直通车、淘金币作为推广手段。

推广方法的详细操作，我不必再说，在我以前很多帖子里都有提及。

2）确定推广布局：前期采用三款主推款进行推广（考虑到创业资金要素），当时我的方案是搜索--直通车--首页--淘金币+天天特价

搜索推广：方法都是同样的，先用标签号同步做搜索流量，当时准备的单量总共是500单（3款），目标是每款500以上的自然搜索流量（达不到就放弃主推款），当十五天过后，三款总共起来三千流量，出乎意料，也为后续全店爆发进行了铺垫。

3）直通车：在搜索流量有起色，全店流量活了以后，开始用直通车拉标签和引流（当然前期补单也有打标步骤，用直通车拉是为了更好地拉回标签，因为店铺同步要用淘金币扩大流量触发爆款节点），车费预算是每天单款1500，按照直通车提权，撒网，优化等操作步骤操作下来，每天5000左右的车费，这时候随着ppc的下降，加大关联营销，每天流量已经达到了2万左右。

4）首页流量：有人问这时候你还搜索卡位吗？事实上每天还有10单左右的搜索（用于维护转化率）。现在已经有了一定的首页流量（并不大），现在开始每天操作20单左右的首页销量，适当的触发了两千首页流量（做的不是很好，精力有限）。

5）淘金币：经过上面操作，店铺到了两万多流量时，开始用淘金币淘抢购活动触发爆款节点，进一步拉免费流量，经过十余天的淘金币投放，整个店铺的免费流量到了30000多。

6）后续活动与上款：现在店铺的层级与整体权重已经很高

4、数据分析与维护

前面说了，第一步是布局，我们初始的三款主推产品选的好，店铺起步快且稳，和前期的人脉布局和找到好产品是分不开的。这个时候店铺的人群也出来了，后续在数据维护过程中可以看到哪些产品的潜力该怎样，哪些产品可以主推哪些产品只能挂上去做副推，这是生意参谋的内容这里不再多说，但是数据分析这个环节一定要和选款结合起来，一个款到底好不好，是否适合我们店铺的风格，选款的人是不会完全知道的，只有数据专员拿数据过来说话，告诉选款人员哪些款可以哪些不行，这样店铺才能长期发展。

双十一爆发

真正冲击到产业带前五是17年双十一的时候，当天7万单的那种感觉。。。希望大家有朝一日都能体会到。上面所说的只是我个人的操作经验，个人感觉天猫一定要有思路，而且要有团队，我们最后天猫崩溃的原因也是团队解散。

天猫真正要做到每个环节都有团队，比如说选款团队，直通车人员，首页人员，搜索人员，粉丝维护人员，数据分析人员，并且做到环环相互衔接，才能做大，而且也能坐稳，天猫也就是把C店的操作步骤模块化，精细化与专业化。当你做C店的时候你往往就是一个人干全部的事情，天猫就是一个团队干每个步骤（比如我们首页流量没做到很好，就是因为没有相应的人员干这个事）

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