1996年前后，出现“保暖内衣”这一新概念。保暖内衣经历过1996年至1998年的市场“导入期”后，在1999年则进入了以“暴利”为特征的“快速成长期”，其既薄又暖的显著优点逐渐被广大消费者所接受。

而南极人在1997年的问世，打开了国内内衣市场，成为了消费者心目中保暖内衣产品的代名词。按现在的说法是，抓住了风口。

1998年，创始人张玉祥投入300万，仅4个月时间就做了一个多亿的销售额。之后的十年里，先后签约葛优、徐帆、刘德华、袁咏仪、海清等一线明星，在央视等主流媒体砸下巨额广告费用，打出了全国知名度。

这个阶段南极人是传统企业+新品类模式。从当时的商业环境看，南极人核心抓住了两点：砸广告、铺渠道。这个是快消品与化妆品的通常玩法，但在服装业并不多见。但从结果来看，南极人销量还是不错的，并且品牌也打响了。

然而，好景不长，产能过剩、库存积压、供应链等使得管理、规模都遇到了发展瓶颈，很难将公司做大，这时候张玉祥不得不思考转型问题。

砍掉线下做电商

2008年，南极人狠狠心，把工厂全卖了，专注品牌建设，转型品牌授权模式，做电商服务型企业。南极电商主要有三大版块：

1、品牌电商

“南极人”品牌授权给前后两端：生产端+销售端。生产端有几百家授权供应商，销售端有上千家授权经销商，南极电商采用平台化经营，对上下游提供服务和管理。

在这种模式中，品牌方需要做的只有一件事：打广告。

通过铺天盖地的广告，让品牌达到家喻户晓的程度，整个过程中，只需要操心广告事宜，与产品相关的供应链、生产、库存等都不需要管理，轻松赚钱。只需要将商标售卖出去，甚至连边际成本都没有，只能说是666。

2、服务电商

针对几百家授权供应商和上千家授权经销商，提供各类电商增值服务。比如：设计服务、商品检验服务、供应链金融服务等。服务电商版块最核心的业务是：大数据服务。

张玉祥在参加阿里巴巴生意参谋的发布会上表示：“我们也是一家服务机构，以前服务偏供应端，经常跑工厂，后来跑前端，现在开始跑数据，跑好数据再跑工厂。”南极电商很早就开始重视数据的开发和运用，建立自己的数据系统。

也正是经销体系的完善，使得南极人在同行竞争中占据了一定的优势，毕竟在此数据库中，经销商可以看到自己及对手的排名，再辅以激励机制，整个体系就能得以升级，从而进行品类拓展等项目。

3、电商产业园

主要整合供应商与经销商，打造以销定产的柔性供销链，主要解决2个核心痛点：针对供应商，减少坏账，收款及时；针对销售商，无需库存，降低风险。

其实南极电商转型的觉悟还是挺高的，毕竟在产品上难以突破的情况下，也只能消耗消耗自己的品牌影响力了，不过这并不是长久之计。

被消耗的品牌价值

根据淘宝生意参谋数据，2017年，南极电商GMV约为124亿；

南极电商2017年年报显示：公司实现营业收入9.84亿元，净利润为5.31亿元；

今年双十一南极人也拿下了品牌总销量的第二名，共计1207.9万件。不过也可能是因为正值秋冬之际，人们对保暖衣物的需求上升吧。

虽说南极电商在看得见的收益上是一路绿灯，但却把积累了二十年的品牌价值丢在了半路，若不及时刹车，恐怕不妥。

1、品牌授权费

据《南方周末》报道，以天猫为例：

恒源祥工厂需要缴纳100万元的保证金，

南极人需要缴纳10万元保证金，

俞兆林的保证金是5万，

北极绒则不需要缴纳保证金。

南极电商旗下全品牌授权经销商有846家，合作经销商3427家，授权店铺4442家，但由于天猫店铺数量的限制，现在只能是用开不下去的授权店和另一家想授权的店进行置换，目前一家普通的南极人男装专卖店价格已经涨到了150万元到200万元之间。

2、名义上的“品牌授权”

正常来说，品牌授权是品牌方负责设计、广告投放产品推广，和最后的质量审核，只授权给工厂生产，和经销商销售。然而南极电商是只负责授权吊牌，剩下的你想怎么搞就怎么搞，钱到位就可以了。

如果出现质量问题登上黑榜，南极电商也会实力“护犊子”，能保就保，需要的证明文件一个不落。单单今年，南极人就上了14次国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单。

奉劝各位做电商的大佬们不要效仿，毕竟在收益背后，更多的是隐患。

南极电商的第三个十年

南极电商即将迎来第三个十年，不确定是否会有新的战略变动，但是这两大问题确实是需要面对的：

1、品牌风险

这就是刚刚提到的品牌授权引发的一系列风险了，在多品类、多供应商、多销售商这种“三多”的情况下，南极电商若不加以管控，任由其野蛮生长，未来是否会捅出个大篓子谁也说不准，到时候就不是一纸证书保一时这么简单了。

且盈利水平完全市场化，导致违约纠纷不断，也是很头痛的事情。

2、市场风险

南极电商的传统品牌，都是和“南极人”一个路线：低价抢白牌市场。比如：为了冲击销量，现在卡帝乐鳄鱼被沦为低端品牌，118元一双运动鞋，想当年百货商场卡帝乐鳄鱼可是三大鳄鱼品牌之一......

虽然知名品牌低价抢占淘宝市场，不是太难的一件事，但南极电商在淘宝的运营水平，从商品详情页看，也只能算一般。而纯电商的竞争压力则会越来越大，低价商品的竞争加剧是必然，只能说南极电商在这一块的成长空间有限。

所以，在品牌影响力摇摇欲坠的情况下，南极电商是否还能做好服务以及产业园版块，我表示很怀疑。

结语

品牌或许是南极电商的先天优势，但长期不掌控加盟商的质量，与消费者的信任离得越来越远，只考虑收成，却不加以施肥浇灌的品牌，只能走向透支。

或许在短期内，没有出现新的竞争对手，南极人还能再生长一段时间，但未来，没有质量保证的产品以及消耗殆尽的品牌口碑，只能将品牌授权生意带进死胡同。

这种经营模式除了南极人还有花花公子等，加盟商特别活跃在拼多多、京东、淘宝等平台以低单价销售，自行贴牌可以实现低单价买到品牌的目的。

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小派有3个问题想大家帮忙解答一下
1.这种品牌授权方式的利弊会有那些，对于企业品牌长远发展来说利大于弊还是弊大于利。
2.大家还知道目前有那些品牌在做品牌授权的商业模式。
3.你们买过的加盟商的商品质量如何

言无对错、论思广益