关于标品和非标品的差别

1、价格透明、利润有限

首先标品、半标品价格透明，利润空间较小。因为标品类目的特殊性，产品规模化生产，所有的原材料成本、生产成本差异较小，产品附加值不高，导致相同规格的成品价格差异不大。例如：手机、洗衣机、电视等价格竞争很大，卖家利润空间有限，再就是品牌性的产品是纯标品！

非标品：例如女装，女鞋行业，一样的款，但是因为做工质量不一样，价格也可以是天差地别，而且非标品对于产品自身的款式、创意、服务等的附加值很高。

2、产品的创新性有限

相信做过标品行业的电商朋友们对此深有体会。一般情况下同类目同价位的竞争产品，详情页差异都很小，原创度不高。甚至很多标品直接采用官方详情页，例如大家电类目。

对于主图和车图的优化方向，主要就是文案、色彩，你去观察一下大家电行业的主图车图，基本都是为了突出那一点点玩法，不过现在车图大家逐渐在往场景上测试了。 

3、我认为的标品转化率最重要的2个影响因素

之前就说过标品的产品附加值比较低，利润有限。创新性不够好，所以创新不是标品类目的主要卖点，除非你的产品确有过人之处。刚说的详情页很多都是直接引用官方详情页图片，所以详情页的优化显得并不那么迫切。

但是文案对于标品车图而言就显得十分重要。想要做好的这图就需要从文案和图片之间的对比入手。

（1）、价格

标品转化率影响因素主要是价格和销量。同类产品而言，你比竞争对手价格低一点，在其他因素相同的情况下，竞争优势特别明显，转化率明显超过对手。

但是我一直不建议打价格战，牺牲利润去迎合买家前期做为破局是ok的，但是长期基本是自损800，伤敌1000。

（2）、销量

对于标品来说，比非标更容易出现跟风效应

对于新店基础较差，成交量较少宝贝，日销量和转化率明显低于销量高的，人气旺的宝贝。

所以对于标品类目而言前期都比较难做，后面就会越做越顺。维护成本大大降低。

4、关于标品的运营

上面介绍了标品类目的局限性和转化率影响因素，那么我们在运营层面上应该如何去应对呢？

首先，要有一定的玩法优势。在数量上我们处于弱势，在玩法上我们一定要有一定的优势。通过低价走量，一直是标品的王道，快速完成前期销量和人气的积累。前期在店铺承受范围内，压低产品利润，把主推引流宝贝的销量拉起来。

可能有人会问：多少个销量才能达到要求呢？

这个真没有定数，如果你资金实力够强，你可以多做销量和评价。如果你实力差一点，那么做几十个销量也能推，只是转化率可能会低一些。

低价走量，一般情况下，我不建议直接修改价格，而是以优惠卷的形式进行降价，车图文案中加入今日特价、只限今日之类的磁性词，吸引更多的点击量。

第一、给人一直占便宜的感觉。

第二、很多人逛淘宝有个习惯，不是急切需求的情况下，第一次只是做对比，收藏+加够！如果你店铺有优惠卷，那么很多人都会先领取的。领券只需要点击一次这么方便的操作为什么不呢？

第三、优惠卷的弹性较大。对于后期产品提价有利，总比直接修改价格提价来的实在，直接提价会影响权重，并且严重影响老客户体验。

低价走量的另一种方法就是赠品。

在产品价格相同的情况下，对于某些人群而言，赠品的吸引力甚至大过优惠卷。赠品多选择那些精致的实用性强的小礼品。

对于标品而言，前期只有价格优势才有生存空间。

低价走量是前期推广必须要经历的。生存法则就是如此，不存在残忍一说。

5、直通车推广

在低价走量的时候，直通车已经在路上，对于直通车我说实话不是很懂，没推广的时候我可以自己调和测试，但是很难坚持下来这样的重复机械的工作，所以一般情况下我都会给自己配推广，我告诉他我们类目的一个推广思路，但是具体执行他来负责，下面的几点是大概我理解的，不全，但是勉强能用

（1）测图

对于有一定基础的店铺而言，直通车前期就是测图。

对于没有权重的店铺而言，现在改版后的直通车需要烧车提升权重，然后再测图。

标品类目图片创意度不是很高，测图主要是参考同行业优秀的车图，根据我们产品的优势进行修改，加入一些磁性文案，车图的问题基本解决。

测试3-5天选词点击率优秀的车图作为主图，创意优选。

（2）点击率提升账户权重

标品类目直通车前期的优化核心还是点击率，在行业间车图差异很小的情况下，要想提高点击率，只有提高展现排名。由于同价位的标品类目，产品差异度很小，买家在浏览的时候只会深入浏览排名靠前的商品，对于排名靠后的商品，一般的习惯是用大拇指快速划过，对比一下价格。

所以展现排名对标品类商品的点击率影响挺大的。

（3）关键词的出价要高

关键词出价至少大概率进前10。对于土豪而言直接竞争前3或者首条也没有多大问题。

还有个问题就是，如果你的关键词进前10，那么ppc必然会很高。前期销量较低的情况下，直通车预算不够怎么办呢？设置日限额，烧完下线，第二天再进行优化操作。

这里的优化操作，主要是调整关键词出价和人群溢价等。

关键词降价策略

对于女装类目，可能在7天或者10天。你要是速度慢，最多给你15天，ppc就能降低到一个合理的水平。因为展现排名对于点击率的影响相对较小。

但是标品类目如果你降的太猛，展现排名掉的太厉害，点击率就会受很大的影响。此时你再来回调整，对权重影响也很大。耗时费力，甚至适得其反。

（4）收藏加购转化

我们类目直通车的收藏加购转化实在是太重要了，可以一天起来，也可以一天下去，所以我觉得抓直通车的端口太麻烦，直接全店一起抓了，直通车的这部分数据也跟着就起来了

总结一下，标品最重要的其实也就是价格/玩法，和销量，所有的驱动基本也就是靠这两条分解出来，少了非标的供应链和产品这两大难点，但是自然利润也是稀释了太多太多，经常性的非标1个亿的销售额的利润还没有非标500万销售额的利润高，但是标品大都只有规模起来了，才能有一点利润，否则大概率的是拿不到返点亏损得一塌糊涂，同时盘子大了，风险自然也就增加了，因此标品要求运营的控局能力要非常的强，各个板块缺一不可，一直再想试试非标，可是一直没有找到理想的货源，如果将来有机会，一定回去玩玩有想法的非标产品，暂定这是一个小梦想吧~