同志们，大家好！我是胡扒医。首先声明下，这篇文章并非是标题党。也不是教大家如何刷刷刷的去做，只是给一些资金不多的中小卖家最好的忠告！

临近双十二，知道大家都很忙；还剩两个月就过年，回顾2018，对中小卖家来说，真正做淘宝的挣了的不多，亏了的大有人在。什么最重要？产品？技术？资源？还是思路？

今天这个案例就是一个从日营业额2000+左右到7万的女装店铺。也是我在最近的朋友圈发的一个案例截图。文章内容不会吹水，也没有绚丽的大量补单操作，就是单纯的靠直通车。

先谈谈中小卖家的思路问题

很多人在选择商品的时候，会有如下几个原则：

1 就近原则

比如在杭州，选择做女装，四季青拿货；苏州，选择婚纱礼服类目；广州，算了，类目太多，诸如此类。能及时方便的见到厂家，谈好货源，物流，毕竟能摸得上产品本身，知晓产品的优缺点及卖点。

缺点是：容易陷进去，并且不容易换类目。造成借钱做老板，死磕的局面。

2 一件代发原则

一件代发，顾名思义就是在网上找货源。成本小，不用累计库存。可以随意跟爆款，支持一键上传宝贝，包括主图和详情页。

缺点是：容易盲目跟爆款，看着别人卖的好的款，不管三七二十一先上架，造成店铺混乱，不够精细化。

有做的好的吗？肯定有，不刷单不推广第四第五层级的大有人在，产品就不方便在这里展示，后台的加购率和数据是非常不错的。他们最大的共性就是能把产品做到精准化，从价格到店铺的风格定位，都非常小而美。

3  厂家直供

不排除现在很多大厂家想在淘宝天猫上分一杯羹。本来是做实体供货商，也是由于拿货的天猫淘宝商家在赚到不错的利润，也想涉水电商。

优点不必多说，一天几千件的量也能做的出来，货源完全没问题，从量和利润上来说，甚至可以对拿货商家控价。

但是缺点也非常明显：实体生意的利润造成了对电商的盲目自大，觉得很简单。一些细节完全不理会，虽然是不差钱，感觉产品也不差，但是缺乏一颗平常心。花大价钱请些代运营来操作，往往他们确实“欺负”你“人傻钱多”，也不排除拿你们练手。所以掌握一些基础的运营知识和思路，对产品的整体布局尤为重要~

如上三点，除去最后一点，大多数中小卖家都是以1和2为主，因为创业资金本身也有局限。比如很多私聊我的派友中，有些是资金预算大概两三万的商家，想做爆款。并非不可能，除了选款的运气本身，更多的还是不断的去试错尝试最佳。

举个14年我自己简单的例子：

之前做女装的时候，我是看着一个款式卖的好，然后直接就搞这个款。直通车每天盲目的去砸，卖的最好的时候一天也就5000的营业额，算下成本虽然是不亏，但也没法说挣多少，还得压库存。不算多，一百多件也要一万多，如果流动资金不够就会导致直通车无法更好的去推广，经常开开停停，权重被我给磨没了。也没怎么去刷单，整体的流量基本掉没了，最后还是亏在了库存上。不断的恶性循环~

当然也不排除遇到款式好的问题，通过免费的插件看曝光词，简单的十几二十单的干预，做他们的词路也能出过一天近30单的情况。可惜后面实在无力支撑，宣告创业失败。

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案例解析

回到文章开头的案例中来，也是大家想看到的实操的东西。

先给大家看下搜索的趋势：

两点要说明：

1  本来是想截图新版生意参谋的数据，但是怕有些人不知道是手淘搜索，涉嫌所谓P图这种事情，还有人说盗图，在下懒得回喷。另，此文不一定适合所有的类目，尤其是不怎么吃人群标签的产品。

2  店铺没有刷单，各位可以观察支付转化率的曲线就得知；当然刚上架的做基础销量就不算了。

再看下直通车的趋势：

可能有的人觉得这个肯定是烧大车，不差钱的人。我们再看下PPC的变化曲线：

从PPC的2.18元直接拉倒0.6元，为了方便看操作记录，先看一个整体的截图：

每天六毛的PPC虽然在女装店铺里不算优秀，因为他本身就可以压的更低。只是目的性不一样，打爆款的时候就不要在乎这些，目的是为了尽快把流量撑到极限。

可能大家最关注的就是日限额的变化，或者说ROI，觉得这个车不挣钱啊。我想说如果还是这个想法的派友可以看下我最近在更新的直通车系列文章。

其实上面最重要的点在于对权重的试探，节点在于11.13号，PPC从1.66元直接拉倒0.35元这个节奏上。

不同于关键词计划，如果做关键词计划是很难以下拉低到这么多的，记住这是一个非常狠的操作！因为你的权重并没有掉！

定向拉搜索的原理

我们都知道定向和关键词有个非常大的区别就是：定向的展现非常大！

淘宝能给到我们商家的也只有展现，我们直通车是按点击来付费的，但是确实也只能花钱买到展现。点击率和点击量这个事情是取决于买家本身。

而定向推广是一个基于在定向展位上给那些没有主动搜索意向的买家，主动打标签的一种推广手段！

通过这种高展现的流量去大量的产生点击，浏览时间情况等等，乃至后面产生收藏加购甚至转化就会产生标签的深度，然后就是下面这种情况：

搜索框主动打关键词标签，激发“猜你喜欢”这种关键词，直接按搜索，进入以下页面：

（老胡双十一下单马克华菲，并对卡宾店铺产生了收藏加购）

如果再次点入红色框标记，则会产生关键词搜索流量，以嫁接定向的方式来获取搜索流量的爆发！

这里最大的优点就是定向相比关键词流量打标签会更快，而且成本会更低。尤其是女装这种典型的非标品。因为开关键词可能需要1-2元的PPC才能跑出一些点击量，再加上养分的成本，做递增的成本，这些爆发的展现和点击我们可以自己去计算核对。

定向就不同了，你可以压低你的PPC，在你的权重能承受住的前提下拿到最高的展现。并且持续做递增，爆发的量是非常惊人的！

（关于权重的极限可以翻阅我的直通车系列之三，这里不展开叙述）

没理解原理的可以暂停往下翻，花两分钟时间再思考下上面文字内容~

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定向的实操步骤

（定向的设置在这里，关键词和人群都不用管，有些纯小白的商家经常问类似的问题，这里我也截个图解释说明）

1 新建计划，命名XX定向

2 时间投放，00:00-8:00  35%    8:00-00:00 100%

3 地域投放：偏远地区除外，都投放

4 创意用四组，轮播

5 打开智能投放，设置一个初始值0.8元（此为预估起始值）

6 只开猜你喜欢位置，溢价先要不超过100%

这里要说两个问题：

1）标注“扩展升级”的猜你喜欢位置是包含上面的猜你喜欢的位置，这个类似于在开自定义人群的时候，我们说一级人群和二级人群的意思。所以在溢价上，下面的溢价要低于上面的溢价。

2）其他位置先不开，同样的，这些位置类似于人群中一些大促活动人群和自定义人群的区别，在前期都是可以不开的。

7  不要打开购物意图定向和访客定向

8  半小时观察一次智能投放端口的展现情况，如果展现很小，很慢，就提高原始出价，20%的比例上调。比如我们刚开始出价0.8，调整到0.96或者1元都可以

9   当展现能明显放大的时候，可以放大日限额，尝试拉低智能投放的出价，获取日限额范围内最高流量

10  PPC承受不住，或者日限额承受不住的时候，尝试去压低时间折扣，幅度不要大

上面10个步骤是前期要做的，整篇文章的核心并非这十句话，而是测款测图的重要性…（大家最万不可忽略的是该直通车数据的收藏加购量的变化趋势）

因为回到最终，产品还是王道。只是相比标品，资源更加重要，甚至标题都没有那么重要，更别说人群。对小卖家来说，几百块上千的成本去试错，验金，其实并不大。哪怕你仅仅只有几万块钱，也将是最好的方向。心态最重要~

另外再补充也是强调关于定向的八点内容：

1  数据好的产品可以尝试定向

2  数据一般的产品也可以尝试定向

3  定向不一定能引爆手淘首页

4  手淘首页不一定非得用定向引爆

5  定向可以做搜索

6  定向可以做引流策略

7  定向可以做测款测图

8  定向可以做ROI策略

好了，文章就到这里，这篇文章算是有点干的知识。也希望更多的人能理解定向真正的含义，有哪里不懂的或者操作上有问题的都可以在评论区留言互动，我会一一回复！

下篇继续更新系列贴~