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双11引流大战必须搞定的操作准备-店铺直通车推广优化!

双11倒计时了,该规划的规划,该准备的准备,静待活动预热开始,今年的信心很足!你的信心如何,想想办法干他一票!

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各位老友好,鬼剑的分享来了。欢迎各位关注鬼剑,并看到我这次的经验分享:

双11引流大战必须搞定的操作准备-店铺直通车推广优化

各位鬼哥的分享,如你们所期待的,又慢悠悠的来了。关注我的老铁,赶紧看了,火速前排留言,这样的分享可不多,整理了几篇分享,在这一段和各位一起聊聊。

生意参谋改变了,直通车改版了,淘宝改版了,今年这双11前,都在改版,商家的心也跟着颤动。每次变化,都会有一批跟不上变化的商家被刷掉,何况现在改了这么多。

调整,只是为了更好地需求。数据工具的改版可以更好的分析店铺,同行店铺数据。推广工具的改版,人群结构的调整,可以更好的推广引流。各位做人群投放的朋友,有没有发现现在人群投放的数据效果很好,比改版之前更好。淘宝的改版,是为了更好的做人群流量,这一部分之前分享过不再多说。

有变化,你要做的就是迎接变化,及早调整你的操作思维,变化对你来说就是积极的结果。现在这个阶段正是店铺的引流大战,要及时的调整好店铺的推广操作,做好直通车优化是当务之急。

今天就重点聊聊,新版直通车在当下要如何配合店铺的引流操作。新变化下让你的直通车变成流量车,做好引流的本分工作。

双11引流大战必须搞定的操作准备-店铺直通车推广优化!

图1(图片源于商家对话交流截图,仅供参考)

正如朋友问到的,现在是不是要加大引流了。告诉你,现在正是时候。活动的爆发不是一天两天爆发的,而是有前期的积累。进入11月份活动会有预热,然后爆发在一天,才有千亿销售额。在该准备的时候了,做应该做的事情。

双11引流大战必须搞定的操作准备-店铺直通车推广优化!

图2(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

店铺有足够的积累,才能在后续的竞争中占据更好的优势位置。当然其他层级低的商家,做好调整,同样有自己的生存空间。要知道,淘宝是分层的。你和第一差的远,但是和你的前100名,前1000名差的不多。

现在淘宝的竞争这么大,思变才能安慰,求稳才会被甩掉,跟不上操作节奏,你会比同行甩的更远。你身边的店铺或者你自己的店铺一开始比同行某些店铺好,优势明显,但是一天你突然发现同行卖的比你好了,你觉得没什么,又过了几天你发现同行卖的更好了,再过几天你发现,后起之秀打的你无力还手。

双11引流大战必须搞定的操作准备-店铺直通车推广优化!

图3(图片源于鬼剑自制店铺状态对比图,仅供参考)

店铺的竞争随时存在,你以为干掉你的是前边的top店么,不是人家都不把你看在眼里,因为人家在更高的层级,而你一时达不到那样的层级。但是,干掉你的肯定是你的同行,是后边的店铺,因为你和他的差距很小。只要做好操作,目标明确,挤掉你很轻松。

优势区域,是你自我感觉不错的时候,如果不寻求店铺突破,就会在你舒适的时候被别人追上。店铺有层级,有每天的排名,同时店铺有行业竞争,有竞争指标,你的指标比同行低,你就会掉下去。

双11引流大战必须搞定的操作准备-店铺直通车推广优化!

图4(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

现在是旺季阶段,店铺层级,店铺排名一直在逐步爬升,已经在第七层级,相应的爬升会变慢。但是出于一二层级的店铺,你到三四层级的机会有的是。

你要知道在你退一步的时候,别人前进一步,你等于是退了两步。想想这个事情,就清楚问题的重要性。

双11引流大战必须搞定的操作准备-店铺直通车推广优化!

图5(图片源于网络,仅供参考)

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经常有朋友会说,我店铺掉的厉害,让商家做的就是抓紧去引流,把下滑趋势止住,及时拉回流量趋势。掉流量,就意味着,宝贝的排名,坑位产出,转化等数据都在掉。不及时调整,真的是给同行店铺机会。

而现在这个时间段,就处于被超越的左右阶段,你要关注好你的竞争对手,关注自己店铺的流量走势,做好应对之策。大家都在拉升流量,你也要结合趋势做好布局规划,调整新版直通车的推广优化。

双11引流大战必须搞定的操作准备-店铺直通车推广优化!

图6(图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图,仅供参考)

人群投放这块,正如图中标识的,拉新人群,是让你店铺更快的去匹配人群,强化标签,相似宝贝的访客,同样是在匹配和你产品相近的人群。车子的重要调整,就是在人群这块,匹配范围更广,所以,开车的朋友都觉得人群更好拿流量了。人群加权了,流量更容易获取。

时间紧,店铺操作要注意两个点:

店铺操作准备

旺季店铺店铺需要流量,需要优势产品,需要人气,需要收藏加购,需要增加店铺权重的一切操作。

流量层面,现在淘宝是人群流量,个性化搜索展示。手淘搜索,手淘首页就尤为重要。搜索这块看产品的关键词排名,所以你直通车投放时候的选择就要结合热词精准词去操作。手淘首页入坑的条件是人群匹配,人群对应的就是店铺的风格定位,人群精准,所以你的引流操作要针对人群投放,做好店铺风格定位,明确好了,才能有优质流量。

当然这个流量是在活动前的排名竞争,活动开始后,搜索会被打乱,会场打标产品的权重更高,所以这就是为什么活动别管你进的是什么位置,就算外围打标,你也要去打,这样你的竞争基础就比不打标的更好。外围,单品还有机会!

人气层面,针对的就是店铺或者产品的收藏加购等数据,也是赛马的参考指标之一。人群流量怎么去匹配的,就是根据买家的搜索,流量,收藏等行为。买家有产品需求,卖方产品需求正好符合,人群标签就会精准。

双11引流大战必须搞定的操作准备-店铺直通车推广优化!

图7(图片源于鬼剑淘宝页面截图,仅供参考)

所以类似的提高宝贝收藏加购的引导,促销等内容,就必不可少。尤其是购买周期长的产品,可以当时不买,但是要有收藏加购。收藏加购的比例,也体现了你宝贝的爆发潜力!

推广层面,配合前边2个的操作,就是要流量,要优质的标签流量。直通车,钻展的操作不可少。当然优质的活动坑位也是不可少的,大促前活动,可以很好的推升店铺的流量,层级。

直通车操作准备

这一阶段,直通车要精细化操作,不能随意操作,要有明确的引流方向。车子可以做很多计划,推很多宝贝,资金够,随你烧,但是要有目的性的烧。花钱容易,赚钱难。

1、时间紧,精准推广优质宝贝,点击转化率数据维度高的宝贝。因为推广不是推一款产品,而是多款(单品为王的类目除外)在引流,引流目的是提升关键词的搜索排名

2、不撒网推广,除非你是开车挂流量。这里说的撒网是,不用所有产品都拿来放到车子里推,而是高效的投放再店铺热销的宝贝上

3、重点操作引流效果好的宝贝,提高引流投入,看单品趋势

4、关键词和产品,属性匹配性,不想多说,先做高匹配词,要流量再弄相关词

5、主推宝贝下,关联相关产品,提高转化,以及加强属性权重

6、耐心跟踪,实时调整,不断优化

今天先分享这些,内容还没说完,更细致的分享,后边会跟上。对文章有问题,想着交流的,可以畅所欲言,或者找鬼哥交流。

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