我们开车的目的是什么？引流！转化！销量！挣钱！

但为什么开车了之后依然没有任何效果，只看到了烧钱？这就是你的车子没有优化好，开车不优化是看不到好效果的。

开车要看的数据有很多，点击率就是其中一个。点击率低，质量分上不来，PPC就下不去，转化率就低，权重就无法提升，店铺就没有爆款……可见点击率的重要性。

假期过后，估计都困，先放张数据让大家精神精神。

点击率9.28%？什么鬼？怎么做到的？

想要提高点击率，你就要知道影响点击率的因素有哪些。赶紧搬小板凳前来围观，大老师要开始分享了。

影响点击率的因素--选款

好的产品+好的技术，才能让店铺有好的发展，可见一个好的产品是多么的重要。

首先你要足够了解自己的产品，了解市场，了解自己产品的受众人群。服装类的宝贝经常会遇到换季，提前做好预热做好宝贝之间的衔接就尤为重要。其次要保证货源的稳定性，别推得正好的时候货源断了，货源断了财路也就断了，还有从哪拿货是直接影响到你宝贝的利润和定价的。定价怎么定，要找准目标人群，结合自己宝贝的利润和市场的整体情况来合理定价，并且通过图片来强化卖点，突出性价比，打价格战不是长久之计，低价引流也仅仅是为了尽快打开店铺流量、增加销量的一个无奈之举。最后选款之后一定要去测款，用数据来判断所选的宝贝到底是不是市场所认可的，选款选的好，在做推广时也就相对更省力一些，也会更快看到效果。

影响点击率的因素--图片

为什么要重视图片，线上不像线下，线上看不到摸不到你的宝贝，怎么能让买家觉得我们的宝贝是值的信赖可以购买的呢？就要靠图片，推广图做得好可以吸引点击，详情页做得好可以促成转化。

这次要说的是点击率所以就重点说下推广图。

基本要求：图片清晰美观，内容明确 ，有重点有卖点，层次分明。

卖点：要做有内容的图片，这个内容就是卖点。很多人做图就是抄袭同行，根本就没有琢磨过自己宝贝的特点优势，模仿可以但是不动脑子就不行了，现在相似的宝贝那么多，图片再没有特色，你的宝贝拿什么与同行竞争。

卖点从哪找：价格、功能、款式、促销信息、材质甚至销量等等这些都是你找卖点的突破口。还有买家的评价反馈和询单时的发问，这些都是你要去关注的，重视买家的需求对你的店铺没有任何坏处，这些需求就是宝贝的卖点并且直击买家的痛点，收集优化后放在你的推广图详情页，这样操作不仅能提升点击还能提升转化。

举两个例子大家感受下：

测图：同一个计划同一款宝贝，可以添加4张推广图，调整为轮播进行测试，基本上2-3天就可以，看点击率情况，删除点击率低的保留点击率高的。测图期间注意，最好不要删除、添加关键词，也不要单独修改关键词出价，这样以确保测图的准确性，所以这也需要你上来选的关键词要选对，不然效果你懂得。

影响点击率的因素--关键词

最常见的添加关键词的方法就是就是用系统推荐的的词，我现在一点都不担心大家找不到词，因为经常能看到一个计划添加200个词的，我担心的是大家不会挑选关键词，因为系统推荐的关键词并不是全部适合你的店铺，那要怎么才能挑选出更优质的关键词呢。

新计划不要上来就都是大词、热词，不好控制，很可能出现花了不少钱但是没有看到大的效果的情况，所以要先挑选与宝贝高度相关的精准流量词，有较高的搜索指数，质量分都在7分以上，再根据数据反馈情况来灵活更改关键词的匹配方式，数据不好的该删则删以免拉低账户权重。

再细一步说，在测试阶段，选词要重点选择相关性好、高点击的关键词，这样关键词能保证展现并且质量分较好，可以得到优质的参考数据。前期投放阶段，重点是维护点击率、养分，之前添加的高点击词要留着，再加入更多的精准流量词，来提高账户整体的展现。高展现，低点击的词可以考虑删掉，低展现，高点击的词，可以加价投放。后期发力阶段，需要更多的流量，这个阶段质量分基本已经稳定，权重上升，可以加入大词、热词来获取更多的优质流量。

影响点击率的因素--出价卡位

我们都知道，点击率=展现量/点击量，也就是说展现量的多少对点击率是有影响的，可很多朋友为了这个展现量就开始提高出价卡高位，结果出价很高依然没有看到什么好的效果，这是为什么。

到底要卡到什么位置不仅仅要看展现的数据，还要看宝贝的竞争力。基础较弱的宝贝冒然卡高位，与临位的宝贝相比没有什么优势，那你卡到了好位子就是在烧钱，不会有一个好的反馈。

当宝贝的竞争力上来了，再去适当卡高位，这样就能获得更多的流量，形成更多的点击，也就有了更多的转化机会，点击率和转化率都上来了，就会进一步的提升权重，形成良性循环。

影响点击率的因素--标题

总是说要优化店铺的SEO，标题的优化就是SEO中重要的一环。

标题中所选的关键词一定要与宝贝高度相关，绝对不要为了获得大量的展现而在标题中“广撒网”去添加相关度低的关键词。

测标题：先写好两个创意标题，这两个标题都有被展示的机会，测试时间一般是3-5天，然后根据展现量和点击量的情况来决定到底要选择哪个标题。

影响点击率的因素--投放平台和投放时间

投放平台：PC端现在已是鸡肋，要把操作的重心放在无线端，去抢占无线端的市场。

前期投放时，不建议开定向推广，这个定向定的是人群标签，当人群标签还不精准的时候，开定向，引来的大量展现只会拉低点击率，造成质量分低ppc高的现象。

投放时间：到底什么时间加大投放比例，这个一定要根据访客的数据来分析出自然流量每天什么时间段最大，什么时间较少，不要选择全日制投放，节假日期间也要相应作出调整，店铺成交高峰期是你重点投放的时段，并且还可以根据每个时间段买家的成交比例，来设置不同的投放比例。

马上就是双十一大促，在双十一期间，可以在每天的客流量高峰期设置比平时更高的折扣比例，目的是积累访客数、收藏加购数等等。

影响点击率的因素--销量

销量是买家在购物时必看的一项，在宝贝的样式价格各方面都差不多的情况下，大多数买家还是会选择销量高的宝贝。所以在推广时，我们也是会优选店里销量高的宝贝来做推广。

新店新品销量不多别急，都是逐步积累的，只要你的操作方向正确，宝贝质量没有问题，销量一定是会起来的。

影响点击率的因素--品牌

这就是我们常说的品牌效益。

牌子响自然会围下一部分忠实的老客户，同时还会引来更多慕名而来的新客户，那你还愁自己的店铺没有点击吗？

但还是有很多店主没有这个品牌意识，觉得自己的小店不会变成啥大的品牌，这你就错了，既然开店就要去做到最好，大家都是从小店逐步做起来的，你不做永远做不大。这个操作真的是需要时间的积累的，不要急先尽可能的去强化店铺品牌，比如在推广图上加上品牌、在详情页上来个品牌介绍等等。

今天就先分享到这里了，大家有什么不清楚的，可以随时来找我交流！