上次给大家分享的先机即红利，抓住手淘改版推荐流量爆发机遇，大家行动了没有呢！

机遇如果都知道，并且都行动了，就不再称为机遇了，所以抢占先机很重要，知而不行最可惜。建议商家当下立即准备，流量结构变化，必然要提前应对，才能在爆发的红利期弯道超车，快人一步！

提纲：

一、特性，及其原理
二、实操分享
三、注意事项

一、特性及其原理
之前文章有详解

重点：
1.首页流量特性：不稳定，常常来去匆匆；被动展示转化略低。

2.入池和增长因素：千人千面下，当宝贝人群权重够高，点击转化等被系统判定为优质产品，就会进行对应人群的推送分配。

二、实操分享
直通车+定向爆破首页流量。
关键词计划

1.测图、测词
测图、测词，一般3天完成，不熟练可以把一个星期作为周期。

A.日限额：200左右 （前期PPC高以获取数据为主，结合PPC和预算调整）

B.投放平台：只开移动端，关闭站外和其他

C.投放地域：优选高点击率地域,结合经验和人群画像数据

D.投放时间：8点——24点 （可全体投放，结合数据反馈灵活调整）

E.选词：非标品30--40个,大词广泛，小词精准；标品5-15个，根据体量调整，吃不到流量大词开广泛。注意相关性

F.出价：很多人问我前期PPC很高怎么办啊，PPC高除了类目竞争激烈，就是权重低，那么前期就是提权重的过程，出价三个字：快准狠，因为日限额在哪里PPC高也是烧这么多，但是前期在权重低的情况下，想吃到流量就要出价快准狠，非标品出价建议在均价的1.2-1.3倍，如果还吃不到就再提价；标品建议卡前三和4-6条。

测图很简单，看过去多天数据即可
G.分时折扣：前期100%

H.人群溢价：前期可以均匀溢价5%—30%，根据数据反馈调整

I.创意投放：精选三到四个创意，选择轮播，测试一个周期可以三天也可以七天，将创意更改为优选，把移动端点击率最高的一个创意投放，其他的全部调成只PC投放，或者删除。

测词要多方面考虑，吃不到流量的就提价，吃到太多流量的可以先适当降价，主要是做一个数据分析，尽量让每个词吃到的流量相对均匀，然后结合历史多天数据和流量解析进行对比。
注意，如果是为了配合定向去做，那么收藏加购略高转化不行的的可以保留观察。

2.优化方向
A.删：
相关性低且数据差的词，会拉低整体权重
展现量大，精准后，收藏加购转化依然差的词，会拉低整体点击率
精准后点击率依然低的词，会拉低整体点击率
注意直通车改版后转化权重有提升，也就是是单靠点击率维持不住权重，最直观的就是质量分波动
B.添：
手淘搜索下拉热词
流量纵横选词助手数据优异的词
C.出价：权重上升后根据排名可适当降价，再观察数据变化，如果从4-6掉到前10，收藏加购转化数据下滑严重，就再拉上去。如果从前三拉到4-6数据依然表现优异可尝试继续降价。

就把这些词看作是你的员工，他能带来什么价值，或者会带来什么负价值，结合你的目的，选择如何开工资（出价卡到什么位置）或者去留。这只是片面的比喻，是追求投产，还是想继续放大流量，每个阶段和目的也要有不同的策略。

定向计划：

1.新建计划：

A.注意，和关键词计划分开！在关键词推广里开定向，会严重影响点击率和流量情况。

B.选择一个没有历史数据的计划。

C.投放平台：打开定向，只投站内，关闭站外。

D.日限额：100元  一般前期设置比关键词计划略低，一样有一个测试数据过程

E.添加宝贝，创意图。选择一个背景干净，纯色低，无文案的图添加到创意里,注意看具体要求。等待两天时间进行审核，两天之后如果没有，那么说明图片不符合要求，需要更换创意图。（可以一次性加多个创意，一起审核。）

F.出价：可以先出价略低行业均价，吃不到流量再降价，或者流量太大，想拉长放时间，就降价

G.位置溢价：根据数据反馈来，前期权重低，想抢占流量，就提高溢价

三、注意事项
1.先开关键词计划，优化人群，提升权重，提升宝贝标签的广度和深度，数据稳定后再开定向计划，这时候效果会很好！

2.定向也可以做递增，来保持首页流量入池的良好趋势，以此来稳步提升首页流量。

3.关键词计划和定向计划分开做，在关键词推广里开定向，会严重影响点击率和流量情况。

4.为了能在产品属性，主、详情图的视觉定位和文案、价格、sku、标题核心等细节上一次成整型，包括需要展示的产品卖点和特点，用户需求点，营销策略。为了尽量见效后期调整对流量的影响，其中属性，主图，标题改动过多，价格波动太大，对流量影响非常大，可能导致自然流量严重下滑，其中主图、sku改动，可能会直接让原有的首页流量归零。

期待你店铺的爆发！

我是诗奕，你值得关注的电商分享人！