IAB发布了新报告“直销品牌对购买的影响”。

直销品牌消费者占美国消费者的48%，他们更年轻，拥有更高的HHI，并且满足了消费者自我表达的需求。

83%的直销品牌消费者会在购买商品之前去网上或实体店研究产品。这比普通消费者高36%。此外，直销品牌消费者还更喜欢观看品牌视频（61%）或访问发布商网站获取品牌信息（75%）。

他们选择的品牌不是被动的徽章，而是公众、跨渠道沟通和自我推销的主动机制。

这些消费者发现品牌的价值在于他们向品牌及其社区大规模贡献想法和反馈的能力。71%的颠覆性品牌消费者经常在网上分享品牌有关内容，而现有品牌消费者中只有31%这么做。

“Facebook家族”仍然是分享品牌观点的首选，特别是对年纪较大、不那么多产的现任购物者。

颠覆性品牌通过跨渠道互动建立消费者忠诚度，以及由此产生的生命周期总价值（LTV）。

搜索、购物和社交媒体网站在品牌发现方面越来越与电视平起平坐。

IAB还在报告中分析了四种意见领袖类型，每一种都在购买漏斗的各个部分中发挥作用。

18.5%的消费者符合超级意见领袖（Super Influencers）的资格，这是一个新的群体，他们发布的帖子具有战略性、深思熟虑和多产等特点。所有超级意见领袖中有79%是颠覆性品牌的消费者。

此外，颠覆性品牌消费者还期望全天候全渠道访问

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