中国站长站讯：阿里妈妈武汉站长精英大会于2008年06月28日在湖北武汉市武昌区姚家岭231号（武汉东湖大厦）召开，会议吸引了近500名站长参与。中国站长站将全程直播本次大会。直播地址：

广捷居站长：郭吉军的话题分享

林振宇：刚才图王说中国有100个IP站，在来阿里妈妈之前，我在阿里巴巴国际市场部，据我了解的数据和可靠的分析，目前中国有3千多家的中小企业，只有10%的中小企业有自己的网站，还不到1%的网站能够自己在互联网上购买网络广告，但是在3-5年的时间内，他们会大量的涌进购买本地网站的行列，很明显，下个月，我有一个好朋友，就要到倩碧（音）去上班了，它是雅士兰（音）的一个字产品，我刚才看了大中华区线上市场部经理。以前他们都是投百度、新浪、搜狐，他现在为什么要规划这个团队，我想很有可能，他要更多的去涉足一些个人博客、个人网站的广告投放。那分析了这些趋势，只是向大家传递一个信息，做一个网站收入，广告绝对不是全部，但是广告一定能够让你有一个温饱的来源，或者全站收入的一个小的部分，但是一个网站，如果你没有网站收入，就代表你的这个站做不好，我不知道大家是不是同意这个观点。那么阿里妈妈有一个观点叫拥抱变化。我们就是要先生存再发展，这同样是在互联网多变发展下的多变之道，在下一个论坛的环节当中，我们今天请到的四位嘉宾，他们已经是中西部做得很不错的个人站长，有的从个人站长成长成已经拥有了自己的公司的几十个人的团队，我们一起来看一看大屏幕，他们是谁？他曾经当过钳工，摆过地毯，他为了自己的网站二被网警请户喝过咖啡，他没有接受过高等教育，是彻头彻尾的草根，他的个人网站在短短的三年内，就跻身于全国网站500强，他就是来自广告区的郭吉军。我们看下一位价位，我们掌声先有请郭吉军坐到台上来，掌声有请郭吉军。第二个是原博客中国人网站CEO，对博客盈利模式和互联网发展有数年的研究和实践，并发表大量相关文章，06年他从广州回到武汉，热心致力于武汉乃至湖北省互联网业界人士的交流与分享活动的组织，在武汉已经成功组织够接近30场的互联网人士的聚会，为武汉互联网发展和交流环境的改善默默的做出自己不图回报的贡献，他就是刘瑜。让我们掌声有请刘瑜。第三位是《西游记》中猪八戒慵懒的形象在web2.0时代得到了彻底的颠覆，相信决定因素的人不会这么做，在创业的道路说，他与猪八戒为伴，为更多人提供了交流的平台，让我们掌声猪八戒网CEO朱明跃。下一位嘉宾，他出生于汉川的农家，1997年进入湖北美元油画专业。几年前，他还是深圳一家公司的网管，拿着2500元的月薪，今年后，他的名字已和陈天桥、雷军的IT界的人士在一起，2005年武汉市信息产业发展白皮书透露，嘟嘟网2004年的盈利已在2000万以上，是武汉的明星IT企业。至少在湖北互联网界，他创造了一个令人瞠目的财富神话，让我们掌声有请陈艺光先生。

主持人：几位嘉宾都已经上台了，我们会为大家带来很多的分享。我手上有很多的问题，我也希望现场的朋友在互动的环节当中，能够拿起每个人椅子底下都藏着铁锹，尽量挖掘台上嘉宾的闪光点，祝您收获更多。到武汉，说武汉，第一个问题，我要从武汉籍的嘉宾说起，从武汉互联网的发展整体来讲，相比北京、上海、广州、浙江都滞后，我想请问一下，各位如何看待武汉和整个湖北互联网发展的环境，在武汉做互联网的优势和劣势又在哪里，我想陈艺光是从外地做互联网的人士，先谈一下自己的看法。

陈艺光：其实我一直在武汉，一直也在思考武汉的网络环境，其实武汉自古以来九省通衢，不管是从空中也好，陆中也好都非常的方便，这是它的优势，那么武汉还有一个非常好的地方，就是用户多，学校多，人才多，这也是刚才图王鱼也讲过。第三个，武汉的个人站长非常多，那么每一个站长的想法，都能得到启发，其次武汉就是非常安静，没有像北京、上海一些城市的这种浮躁，所以说这是武汉的一些优势。那么武汉还有哪些劣势呢？你说吧，九省通衢，但是现在大家有一根网线基本上可以上网了，那么这个时候就是说，它的优势在网络上不存在优势，武汉的带宽和各个环境都可以，但是大家也应该知道，武汉这几年的带宽的托管费还是比较高的，这也是不是会受到限制。第二个，武汉处于中心地带，它还受制于一些风投资金的进入，你有再好的想法，你有再强的能力，但是你没有资本，这个时候你知道望洋兴叹。第三个，有很多好的人才，也有很多好的用户，但是有那么多的学校，但是他们都在玩着别人的游戏，上着其他的网站，虽然说互联网是没有国度的，但是这种用户是有偏向的。但是我也觉得，哪个好，我就去访问哪个网站，所以说，这都是一些优和劣的地方，事实上，武汉这几年，在互联网界的人士的推动下，大家也在关注，我想武汉以后的发展也会起来的。

主持人：谢谢，我们听听陈艺光有什么不同的看法

陈艺光：武汉有自己的优势存在，你比如说，武汉作为全国的特大城市，武汉竞争相对来说，目前还是属于比较小的地方，市场的空白还非常多，所以我觉得这值得投资者进入。

林振宇：我为什么找了郭吉军和老朱，他们都是我很好的朋友，他们是同为中西部的站长，是算个人站长跨越到公司站的，比较有名气的，我不知道你们对武汉的了解和武汉互联网环境的发展有什么看法。两位武汉籍的都说优势大于劣势？老朱请说。

朱明跃：我想不管是武汉的互联网，还是其他地方的互联网，我们北京、上海、深圳、广州各个办，我们的ID都非常丰富，这是我们黄皮肤人的共同的特点，我们比他们相比有什么优势和劣势呢？我觉得优势和劣势，我先说优势吧，我们处在中西部做网站，然后的话，我们周围的环境不喧嚣，我们有时间、有机会坐下来坐到电脑前，坐到我们公司的会议桌前，去探讨用户的体验，去埋头做站，我觉得这是很好的。可能在一些地方，他们的机会很多，他们这种机遇也很多，所以说的话，他们会浮躁，会沉不下心来。我们这样的机会很少，我们埋头做用户体验，我们也会获得别人不能成功的机会。同时，我们缺少很多的机会，这些机会会促成我们很多的这种沟通、交流，我们碰撞出火花。我们一定要在埋头做站的同时，我们一定要抬头看天，看我们自己的方向，然后看我们周围的同行在做什么，我觉得这是很重要的一点。谢谢！

林振宇：不但埋头做站，还要抬头开天。昨天很晚了，我们也谈了一下，要促导武汉的站长们要长交流。

郭吉军：我们重庆也在搞活动，晚上到这边已经是11点过了，晚上跟几个站长吃了烧烤，第二天早上就走了，我的第一次也是给了武汉，我说的第一次是指那个，在2004年之前，其实我在重庆哪儿也没去过，我是四川人，最远我是从四川老家跑的重庆，那儿不通火车，通飞机，我们如果到机场再坐回去，估计也跟汽车差不多的路程，所以哪次出来，因为04年出了一点问题，后来图王说你出来说一下，我就从朝天门第一次坐轮船，然后到武汉，我来的几次都是跟互联网有关的，刚才图王讲的互联网，在武汉的知名人士，其实我之前结交到的一些网友都是武汉的朋友，所以说我对武汉的这块的印象非常的深刻，也感觉特别的亲切。谢谢！

林振宇：谈了很多很多的第一次，他现在做新站，新站也很有趣。

我像问站长他们的盈利模式是什么，给现场的朋友一些意见和建议。老朱先来。

朱明跃：我不知道互联网上怎么赚钱，但是我想赚钱的本质都是相同的，我记得我小时候，我仰头望天的时候，中国有13亿人，如果每个人给我1块钱我就成了亿万富翁了。当我辞去晚报记者的时候，我觉得这个幻想能够在互联网上实现，其实在互联网上的模式，有很多这种模式。我在互联网上搭建这个平台，一个人给我1块钱，我就马上成为10亿富翁，我觉得这是互联网赚钱的本质。

第二点，我现在在的猪八戒网是怎么赚钱的，我在之前也搞不懂，在之前也有朋友告诉我，你们猪八戒网赚钱的朋友有四个字可以概括，就是“雁过拔毛”。我们和淘宝不同的是，他们交易的是实体的产品，我们交易的是服务，这就是我们所说的一个雁过拔毛。更多的这种方式，我相信在座的各位拔毛的方式都不一样，我们从重庆到武汉来，我们新在座的各位学习的，希望我们有更多的沟通和交流。

林振宇：我想请问一下陈艺光，他说站长如何赚钱的想法。

陈艺光：我也是从很小的个人站做起的，第一个用户是我自己，然后我慢慢做一个站，是从02年开始做的，因为我比较专注于游戏的领域，因为前一段时间有一个IT前辈说过一句话，有两个半是赚钱的，第一个是广告，第二个是游戏，还有半个是电子商务，就像今天的阿里妈妈能赚钱一样，他为什么能赚钱，因为他把广告拿出来卖，所以他是一个半赚钱的方式。再加上一个游戏，就有两个半是赚钱的。我们以前挣钱的过程中，我们做这个站的时候，我们发现，通过游戏和广告结合起来，去做这样的一个网站，发现它又可以挣广告的钱，又可以挣游戏的钱，当然我们省略了电子商务，因为那个时候淘宝才刚刚开始，然后到后边，我们也通过游戏进行交易了。所以我们一直认为，个人站一方面可以发展广告，另一方面也可以和游戏的增值结合起来，这就是增值的亮点。

林振宇：好，谢谢！说了，广告+游戏+电子商务，阿里妈妈背靠电子商务的大树，你做电子商务。我们想请台上唯一的一个个人站长郭吉军，让他跟大家分享一下网站如何盈利，或者他对网站盈利的一些想法。

郭吉军：我今天比较特别，他们都是搞公司的，我是一个光杆司令，他们公司是100多号员工，我们的员工是你们的1/100，但是你们的工作面积有90平方公里，我的是960平方公里。现在广告赚钱无外乎三种模式，像淘宝、支付宝他们是卖产品的，第二种模式是猪八戒，他们是做服务的。而我们的个人站是处于社会主义初级阶段，是属于IT民工，卖广告，最早做站的初期，我们通过卖SP，SP赚了一点钱，后来SP死了，我们又做淘宝，包括我现在做的这个新站，你只要有了流量，就像我们踢足球，你踢的时候，就想中国足球踢，我这一脚踢是多少钱，老踢不进去，我们做网站，也是一样，你只要让用户觉得你的东西好，你就会帮你宣传，你有了用户就自然有了收入了。

林振宇：我觉得郭吉军每次的分析都很好，他也是我的朋友，台上三个旁边都是O，CEO，但是你是一个都一个O，郭吉军回顾历史，这个问题拼命想以前怎么赚钱。我们来帮他回顾历史，我们来看大屏幕上的照片。我们看郭吉军平时都在干什么，这个照片是他平时QQ聊天时发给我的，我截图下来了，他不知道。第一张是他在家里，他在一个小山村里面做网络的，他们村只有有他一个人做网络，以为他是骗子，他做站之余就种种花，这是他的小女儿，这儿有6台电脑，1台发动机。中国人买发动机做站的就只有他，但是现在我和图王和鱼，我们是特别羡慕他，他是过着桃源般的生活，我们在QQ上一点，在北京、上海，他也能来，就是社会主义初级阶段和资本主义，其实他都在享受，他说社会主义初级阶段只是为了跟大家套近乎，没有说他坐飞机那段。第三个问题我想抛给陈艺光，个人站长刚开始的成长是非常不容易的，他从一个公安局的电工做起来的，其实那些电脑都是二手货，他经常跟我打电话说，他用了180个月的键盘坏了，因为保质期是两年。第三个问题，我想问陈艺光，你做的事情总是很超前，别人在互联网上说的，别人开始做游戏网络广告，你已开始转向在线娱乐广告，四年的时间，嘟嘟网做到了互联网的三个第一，你是如何看待这个互联网上做事先行三步。我问一下陈艺光。

陈艺光：首先我们在游戏的领域内做大的。第一个我们将游戏私人化，也就是说，我以前玩一款游戏，就是很多人玩同一款游戏，我们后来做的，到后来你自己去做游戏了。这是游戏私人化的模式。在第二步的时候，我们做游戏的免费，刀具收费，现在所有的游戏基本上都采用这种模式了，事实上我也可以悄悄告诉大家一个秘密，这样的模式是我们最先提出来，最先开始做，最先通过它盈利的。最后我们发现，社区和网络有一个结合处，所以我们不断去寻求社区，我们从动网的论坛，然后通过这个论坛和游戏结合之后，才发现这相互之间力量非常大，所以这是我们更加坚信，如果做好游戏和社区这样的一种概念，所以说，我们一直在追求第三步，就是如何将这个你在互联网的行为游戏化，就像怎么在开会的时候，也会做一些互动类的游戏，就像前段时间也会去搜一下，这个游戏怎么玩，或者是你生活当中的朋友，你不是游戏化，你还可以网络化。

林振宇：就是总结，当别人打游戏的时候，你一定要看到游戏背后的金矿，你怎么看到这个金矿，你要爬得比别人高。那么陈艺光说完以后，第四个问题，我想问问这个劣势。老朱，我知道有十几二十个人排猪八戒，到最后他拿到了1千万的风投基金，陈艺光也是很早，早一些的时候，顺风顺水拿到一些钱。大家先谈一下这个问题吧。老朱先来。

朱明跃：现在有一些个人来找我们投资，后来我们还是选择了一家重庆本土的一家企业，给我们投了1千万人民币的金额。为什么呢？我在想，所有的这种，我后边总结下来，真正投资和被投资的话，真的像谈恋爱一样是一见钟情的，如果不是一见钟情，可能你们双方都会和不来，你们可能会离婚，如果说一下子谈来了，你们也是一夜情，天亮以后说分手。因为真的是这样的，因为我当时谈了十几个后，有的人出的钱，或者说，他索要的这种股份，都要或多或少一些。后面我在和我们现在的这个投资人约定了两个小时的交流，但是我们当时谈了四个小时，当时四个小时谈下来的话，我们当时并没有约定这个投资的金额是多少，双方的这种股份稀释会是多少，但是我们出来过后，后来这个投资人告诉我说，他出来过后，他就给他们团队里面的人打电话说，这个猪八戒网我一定要搞定他，然后我出来过后，我给我的团队里面的朋友打电话，我也是说，我找到投资了，而且就是这家。所以我觉得一拍即合是非常重要的一点。

陈艺光：其实我觉得，拿风投，你每拿一次风投，你就瘦了一圈，刚才说了顺风顺水，这都是开玩笑，事实上，风投的钱不是那么好拿，我们有时候会说，这个风投给中国投了多少钱，然后五年之后你去看，五年之后他们挣的钱可能是乘以10倍以上。至于说，我们拿风投，有几点可以总结一下，就是第一个你有产品，你有一个很好的产品，而且你所做的事情是不是一个行业领先的，或者说你已经做的相对领先，或者说有一定的成果了。第二个就是说你有很好的团队，或者说你有成功的案例，比如说，我以前有个合伙人，他拿风投，一路就是非常的顺利，就是这样的。因为他做出了卓业网（音），他有这样的成功案例，所以他可以这样拿。还有一个案例，大家拿风投的时候，找熟人介绍，你要熟人介绍的时候，他会认真的看一下。所以这都是一些小窍门，我们当时拿风投的，和风投也一些游戏类的交流，他们会有一些游戏类的问题问到我们，我们会给他们反馈，时间长了以后，他们知道我们做什么，之后就看我们怎么合作。

林振宇：谢谢，关于风投的问题，揭下来，我们还有一个环节，我们请到南海创投的李明，接下来的这个话题，我是要问老朱和刘瑜的，我们仔细研究发现，老朱的过往经历，你当时想过失败怎么办，现在做互联网的人这么多，你怎么相信自己就能成功，现在很多站长自己做网站，都去拷贝别人的东西，你怎么相信自己能成功？

朱明跃：现在看起来，那是对自己很不负责的行为，一路走来，我今天能在台上跟大家交流，运气的成分居多，我觉得这是第一点。第二点，如果衔接刚才风投的话题来说，也正是因为我抛弃了我以前的所谓的首席记者，所谓的中国新闻奖获得者，然后铁定心肠出来创业，这是成为我后来拿投资，或者是猪八戒做起来，这是一个非常重非常重的砝码，一个风险投资人，不会把自己的钱押在脚踩两只船的人的身上。这是从投资的角度来说。

然后从公司网站的角度来说，如果我一方面在《重庆晚报》做记者，然后我一遍跟林振宇聊天，做猪八戒网的推广，这个失败是一定的，所以我觉得，不要轻易放弃以前的东西出来做，成功的确是可运气。这是第一个方面。第二个就像我当初做了这个选择，你做了选择就要铁石心肠干下去，因为我从来没有考虑失败过，我觉得我现在就能够把自己降到最低，然后就像图王刚才跟大家分享的一样，你和的每一个用户聊天，至少我可以向图王汇报的是，我不是和前100个注册用户，我直说是和前1000个注册用户聊天。所以说，我觉得这一点是很重要的。

林振宇：接着老朱的话往下说，就说我们集团在创造阿里妈妈的时候，有一天晚上很晚了，马总找我们几个人，他说的这段话和老朱的话差不多，前10个用户是阿里巴巴集团搞，前100个用户是我们这几个人去个，前1000个客户到1万客户都是先使用你的产品，这是循环的。刘瑜和老朱是属于坚持过又放弃再坚持的人。我们看刘瑜在这个方面有没有和大家分享交流的。

刘瑜：应该说，我最开始是做资产评估，我就设计资产评估网站，这个网站很简单，搞一个论坛，把论坛设一个密码，这是最早做的，这是最垃圾的，是很多人都会做的。第三个中国人是博客中国人，我现在做的网站是促销网，前几个都坚持过放弃过，我觉得坚持和放弃都不矛盾，主要的是发展。这是我的一个观点。

林振宇：掌声送给他，谢谢。由于时间的关系，我们下一个环节还要交流更加精彩的内容，我想最后一个问题，就是每个人都用一句话送给现场的所有的朋友。我想陈艺光先来。

陈艺光：做站就像小的时候做生意一样，要精打细算，要发展的时候就要像做企业一样，到你做好了以后，你就可以像比尔盖茨一样做一下慈善。就是这样的。

朱明跃：想说的是活下来真好，活下来真不容易，我们一点要把简单的事情重复地去做，然后争取更长久。

刘瑜：很多人都会谈到武汉的互联网的环境，我觉得优势和劣势本身是可以划等号的，有优势的地方也有劣势，有劣势的地方也有优势。中国的改革开放，有很多的外资企业都要中国来赚钱，这都是一样的道理。谢谢大家！

郭吉军：流量是第一生产力，赚钱才是道理。

林振宇：做一个好的网站，一定要有好的定位，要有好的思想，专注定位，还有要坚持下去。相信大家认准自己要开发的领域，坚持下去，胜利是属于我们的，我们付出的汗水总会有收获，我们会创造新的神话。