A5创业项目春季招商 好项目招代理无忧

　　注册过公司的人，应该对公司类型有所了解，公司类型包括国企(全民所有制、集体所有制)、私企(自然人独资、法人独资)等等。近日，深圳网站建设公司方维网络进行的一项统计发现：国有企业，特别是地方国有企业，在网络建设方面的思维、作为、能力，远远落后于当地的私营企业。

　　统计数据得到了这一结论，另外，个例也能够证明这一点。方维网路随即选取了30家地方国有企业公司，其中有超过10家是国有企业公司没有自己的官方网站，即使是有自己官网的公司，官网也处于没人维护以及“半停滞”状态。

　　问题来了，为何国有企业，在互联网时代，依然对建站、网站运营选择漠视呢?

　　国企忽视建站的原因探析

　　我认为，企业建站的终极目的在于促进交易。或许有人不太认同这一说法，将建站的作用归纳为品牌提升、流量获取、形象展示，但是这些作用最终还是指向了交易量的提升。

　　国有企业之所以轻视乃至忽视建站，根本性原因就在于此——国有企业并不依赖借助互联网平台促进交易量的提升。

　　这是由两个原因决定的。其一，国有企业从事的领域多在能源、化工、基建等等“大宗商品”，部分商品并不适合通过互联网进行销售。举例来说，谁会指望通过一个简单的网站来销售煤炭产品?其二，国有企业在历史的发展中，已经拥有自己的一套销售网络，无需借助互联网平台来拓展销售渠道。例如，电力的销售，本就有一套销售体系。

　　简言之，如果建站不能够提升公司的产品销量，这一最大的建站动力不具备，国有企业自然不热衷于建站或者建设商城。

　　尽管如此，方维网络也发现了这样一点，少量的国有企业在建站和网站运营方面，投入了巨大的资金。这些十分热衷于建站的国企有事如何想的呢?

　　国企建站的新动能

　　我认为，一些新的动能，也正在推动国有企业开始考虑或者投资网站建设和网站运营，乃至网络项目。

　　其一，考核体系的变化。国有企业领导人的考核，是国企业绩的重要考核内容。对国企领导人的考核指标已经不限于业绩，还包括国有企业信息化的转变，迫于考核的压力，一些国企的领导人和领导层，需要布局官网、商城、移动APP等等，特别是在“互联网+”已经成为国策的背景之中。

　　其二，开拓新领域的需要。国有企业在获取资金等方面具有优势，并且也有内在转型的需求，所以，不少国企都开始投资互联网项目，包括商城、移动APP等等，这也使得国有企业需要将部分“建站、运营、开发”公司外包出去。

　　其三，信息公开的需要。国有企业属于全民所有制，需要接受社会和股东的监督，所以通过网站、APP等平台展示公开信息，包括但是不限于公司财务、运营情况等等，这也是国企建站的内在动力。

　　既然国企有建站的新动能，如何与国有企业进行建站的洽谈呢?

　　针对国企的建站策略

　　建站公司如何接待的是国有企业客户，在于客户商谈网站建设方案的时候，应该注意如下几个方面：

　　其一，突出网站展示形式。国有企业其实对展示方式的关注多过网站优化。所以，建设公司提供的方案中，一个便于优化的官网，或许并不受用户认可，反而是展示效果新颖、画面大气的网站，更受国有企业认可。

　　其二，提供合理建站报价。在建站行业，似乎有一个潜规则——如果是国企，就应该提供较高的报价。实际上也的确如此，方维网络调查显示，很多针对国企、政府的建站报价，都高于市场价格10-50%不等。这是不对的。一家负责人的建站公司，应该将国企与私企一视同仁，提供合理的建站报价。

　　其三，定期进行网站更新。国有企业存在市场灵敏度不够的问题，很多国企官网多年一成不变。建站公司需要定期对国有企业客户进行点拨和提醒，督促国有企业进行网站改版，以与建站发展趋势向符合。