策划就像指挥官，制定目标，掌控全局，追求长远胜利。

而文案就像士兵，听从指挥，真刀真枪， 追求一击必杀。

之前我们对V脸面膜这个产品做了详细的策划分析和卖点升级。

以下是卖点升级后，上线 3 天的测试结果：

销售额=流量*转化率*客单价

流量方面：

流量=展现量*点击率

由于我们反向利用了用户视角，找到了细分人群，

虽然我们没有做任何付费广告投放，单单通过免费主播推广，

展现量只有 2000 多一天，但是点击率却高达40%。

通过公式计算，相当于 800 流量/天。

转化率方面：

销量=流量*转化率

转化率从0.5%上升到5.56%，仅用 3 天时间。

根据公式计算，销量相当于 45 单/天左右。

客单价方面：

利用人性营销和捆绑销售模式，将客单价从 35 元提高到 192 元。

销售额=流量*转化率*客单价。

800*5.56%*192= 8540 元/天

是之前销售额的 244 倍！

后面韩国爆发“萨德事件”，这个产品宣布停产（韩国生产、韩国原料）。

虽然无法继续销售这个产品，但是这次的策划过程和结果，为以后的营销方法的迭代提升，提供了一个很有借鉴性的案例。

今天我们利用“V脸面膜”案例分析：如何利用天堂地狱化描述，做一个高转化率的详情页文案？

1. 什么是天堂地狱化描述？

很简单：

用了我们产品如同天堂

不用我们产品如同地狱

翻译过来就是

买我们立刻安心

买竞品永远担心

案例1：

比如我们的广告标题

无时无刻不说瘦脸针的坏处；

无时无刻不说我们面膜的优点。

让“易感人群”打瘦脸针，永远担心会有副作用

而用我们产品“立刻安心”，不仅安全、有效、还便宜。

案例2：

比如阿芙营销总监波旬给

某人造毛化妆刷淘品牌的产品策划，

先用淘宝、百度数据分析工具，

导出所有需求并人工分好类，

再分析化妆刷品类需求：

如图，

标黄的是对手已诉求的，

标红的是我们难诉求的，

标绿的是可能的机会点。

而从中看出一件事，

大多数顾客买化妆刷，

都会考虑「洗」这件事，

加上动物毛容易滋生细菌，

我们的人造毛反而大有优势。

加上我们的产品赢在触感极佳，

所以提出了「自净化妆刷」概念，

易感人群是略带洁癖的女性，

立刻安心是咱化妆刷特干净，

永远担心是别的化妆刷都脏……

再配合上些组套装与加赠品的套路……