主持人：非常感谢陈总的精彩演讲，给我们带来这么多的数据，大家看到我手中的飞机。接下来圆桌会议请大家踊跃提问，我这里有两个飞机，让大家“双飞”好不好？顺便做了调查，西部航空12-14号是百度联盟峰会，如果有11号早上8点从西部航空公司去到丽江的，可以在我这里登记，到时候在飞机上有特殊服务。接下来有请主持嘉宾，河南网盟负责人杜永光。
杜永光：重庆优秀的精英站长朋友们，大家下午好。在之前，我做一个简单的声明，我是互联网从业者，非标准主持人，我的标准话不是很普通，请大家见谅，接下来我介绍嘉宾猪八戒著名要，当当网张甲磊，重庆热线CEO黄显葵，凡客城品联盟负责人贾光阳，戴欧妮钻石朱海，维纳斯鲜花网CEO黄锐，重庆圈、千娇女人网、花香女人网董事长王伟民。我看到一种趋势，这种趋势就是电子商务，这两年让很多站长，通过一些会议交流，他们做得很不错。接下来进入主题环节，主要三各环节，第一个有请今天的几位嘉宾做自我介绍，同时对这个主题做一个简短的演讲，控制在三分钟之内，演讲就像女人的裙子，越短越好。
朱海：各位兄弟姐妹，各位老大，大家下午好！介绍一下，我叫朱海，来自深圳，跟大家比较熟悉的地方东莞是比较近的。我的老家是江西宜春，一座叫春的城市。本人目前是电子商务行业的从业者，同时也是媒体的从业者，今天的话呢，可能会围绕电子商务这一块跟大家做一些交流。废话我不说了，谢谢大家。
张甲磊：我来自与当当网联盟的负责人张甲磊。今天说点实在的东西，因为电子商务的联盟里，尤其像B2C，可能在座的各位站长，很多很多跟电子商的合作很少很少的，因为什么呢？电子商是靠分成的，分成呢，小网站可能分不到钱，中小网站来说有一定广告主的情况下，也不会分层广告，尤其分成不是特别高。现在主流的电子网站分成都不是特别高，如何选择跟电子商合作呢？我可以做一个简短的小广告。今年其实当当网在联盟这一块，很重视与中小网站合作的。现在有一个现在，可能大家都很清楚，店商带来效果的媒体很少很少，种类很少。大家可能都知道可能是导航类的网站，导航类的网站这类媒体对电子商务的广告配方来说是很偏的广告投放，基本展示门店。那么店商的品牌和商品根本展示不出来，所以店商来说非常想能够真正投放广告的网站合作，今年我们从4月份又做了一下调整，当当在大力发展百货，百货这一块从4月份开始，政策也提得比较高，原来是比较低的，如果大家有兴趣可以直接跟我联系。
朱明跃：大家好，我是猪八戒网的猪八戒，因为人本身姓朱，长得跟猪八戒相像，所以选了这个网站。如果分享一点干货的话，就分享一下从06年做猪八戒到现在以来，从第一天没有想过以广告赚钱，我觉得是比较能够坚持，然后猪八戒能走到今天的一个很重要的原因。因为我发现，我身边很多的朋友，他在说做网站的时候，他首先想到的是做流量，然后靠流量换取广告，我觉得现在媒体广告的这种模式，实际上在初期有一点点有用，但是到后面没有一个长足的发展。所以说，我非常希望能结识在第一天做互联网创业的时候，不以广告作为赚钱目标的站长，来和我们一起合作，谢谢各位。
王伟民：大家好我是鸿巨网络科技的王伟民，今天主持人的主题是电子商务如何助力站长赚钱？以前的模式，主要是靠点击和展示的广告，实际上刚才淘宝的讲了，现在新的主流模式是CPS的销售分成，我肯定一个数据，淘宝去年每天给站长的分成是350万，据说2010年底每天达到800万分成的收入。作为站长创收的渠道，可以从传统的展示或者点击的广告来转向CPS分成的广告。
黄锐：大家好我是黄锐。主要从事鲜花速递的，之前一直觉得做点小生意，但后来上来，我们还是从事比较美好的事业，帮别人传递情感，不仅仅是送鲜花本身。我想借助大会做一个小调查，有没有人在网上订花送给他的家人或者女朋友的，好谢谢。每当做调查的话，我们还有那么多客户还没有发掘到，还没有接受过这样的服务，我又有了信心。以前觉得做小生意的，那么怎么讲呢？我没有什么干货分享，我只是觉得不要小看自己做的事情，在互联网上所做的，哪怕一小块也有很大的市场，网络会放大你的客户和业务，这是我想讲的。另外，我们也跟每一个在场的提供了一个礼券，如果没有给家人送给花的，可以尝试一下服务。
贾光阳：大家好，我是来自凡客诚品联盟的贾光阳，今天来了这么多站长精英，还有很多老朋友，今天的主题是电子商务如何让站长赚钱，你在做网的时候上家是什么？这个本质上没有太大的变化，只不过站长的上家从2000年前SP搜索引擎商家，我跟大家分享的是电子商务改变非常大的一点，就在于以前提到，最牛的网站是什么？可能内容与广告。其实有很多公司已经是这样的状态，我们认为百度就是一家内容及广告的公司。还有前两天刚上市的360网址导航都是这样的公司。CPS分成的方式存在，内容及广告的模式成为现实。很简单有凡客诚品的网站，每天出的新品，可能是一篇文章，或者趋势的分享，或者购物的分享，这个文章可能会带来上千块钱的收入，这会带来很大的变化。
#p#分页标题#e#杜永光：我这边代表在场的站长们采访一下现场嘉宾三个问题：第一个问题是，现在淘宝科据说拿出10个亿，凡客诚品也拿出1个亿以上，像这类的CPS，我们这些站长如何更快，更多的拿到这部分钱？这个问题凡克的要不先讲一下。
贾光阳：我们是去年12月份开了一个联盟站长年会，公司2010的预期是40亿，我们计划今年分出去一个亿，但是后来经过12月底到1月份的数据表明，我们整个公司的销售预期到了100亿，同样的联盟分出去的钱，在2.5倍以上。那么，淘宝分出去的数据，我们今年目前每天能分出去，就光联盟，主要是中小网站，不包括在门户上其他网站，每天会分出50万佣金，到年底肯定每天超过100万以上的数据。
杜永光：有没有什么规律，跟大家分享？
贾光阳：其实也跟这个问题相契合的，就像以前把广告位放百度联盟的广告，我们更多是说，有展示然后有点击，其实是过滤的过程，因为电子商务的覆盖随着整个大市场的变化，覆盖度会越来越高。就我们自己的经验来看，底下站长赚钱最多的就是聚合，他的网站聚合精准流量的。比如说他的网站是购物的社区，当然有很多朋友知道，包括腾讯、360都在做这些信息，通过SEO或者以各种方式推广，他产生的流量是非常精准的。有可能10个点击获得一个订单，按照平均每一个订单的风格，比较标准的单个点击的收入可能在5-6毛钱，这个收益还是蛮好的状况，以精准流量推广，所以才会比较好。
杜永光：精准流量分享。
张甲磊：作为要分出这个钱是没有封顶的，分成的方式消费越多，没有封顶的，每天都说得出来，但是这个钱花不出去。对于网站来说，其实对于网站，比如说像中小网站，他们在结合网站功能上做一些突破，或者一些应用。通过这种方式，又可以达到，我们的合作是一个平台的补充，我们合作也不像是广告，这样的话，分店商的钱还是相当容易的，然后用户过多，我觉得这个是没有问题的。
朱明跃：这个方面没有更多的经验。我觉得做站长的初期，可以通过联盟广告，来赚一些真金白银的收入，来养家糊口，然后来实现自己的一些小小的梦想，我觉得是可以的。但是，我还是真诚的希望，我们站长真的有一天，就像主持人说的一样，用马赛克来挡住联盟的广告，用真正成功的商业模式来擦亮你的眼睛，我觉得这才是最佳的状态，谢谢。
杜永光：第二个问题，用马赛克挡住联盟。第二个问题，一些目前市场上，网络上有一些单页的网站，一个网站只有一个产品，这种单体网站，目前像绿兽做得比较好，各位站长如何切入到这一块？作为单体的电子商务成本会更低一点，更适合站长来做。
朱海：其实针对这个的话，还是蛮有发言权的。第一个从事媒体的时候，我的很多客户都是做这一块，包括绿兽，以前光迅雷一年的广告费也是7-8万左右，利润附加值特别高的单品形式，做成有比较冲击力的页面，获取用户的点击和优化。并不是所有人都适合做这个，关键是找准媒体或者自己网站的媒体受众。比如说，深圳有一个本地的网站叫深圳论坛，早期是做户外的，实际上他说做的，也是运用了平台做电子商务，比如说他利用自身的优势卖票，在万圣节包括圣诞节去做一些临时的促销票。实际上也是通过自身的媒体，结合自身的特色，应用电子商务的方式推销。当时他们给我的方式，在万圣节一天卖出4万张票，一张票5万块钱的利润，实际上这个数也是相当可观的。所以减肥药也好，增大的药也好，主要是突出自己的特性。比如音乐站的话放其他不相关的产品，当然可以放一些音像制品，比如跟当当合作，比如说游戏投放广告非常好，他本身玄幻的小说跟游戏很结合，以受众的角度把价值做到最大化。并不是说有很多流量，或者你的点击率，转化率很低的话，说明发挥得很少。
#p#分页标题#e#杜永光：刚刚提到绿兽做的量是比较大的，普通站长可以从小切入，就是前期不太多投广告费也做得起来。比如说通过软文等等也推得起来，如果再缩小一点，我们已经有产品了，有网站了，把这个网站推广出去，这里请两位嘉宾回答一下。
朱明跃：在这方面，实际上很没有发言权。因为猪八戒网的推广做得不太好的，我是很不满意的。应该说最开始的时候，非常有幸的听信了兀突王（音）和落伍者的建议，一定和一千个用户发生关系，我觉得这是一个很重要的事情。猪八戒网最开始从非常草根的论坛开始起家的，现在江湖上传说的5百块钱建一个猪八戒网，这个事情绝对真实。我们当时就是在一个论坛的基础上，请人花了500元，增加了一个悬赏交易的功能，这样猪八戒网就草草上线了，上线了没有客户，没有销售，没有市场推广，更没有经验。恰恰那个时候，我做了首席记者以后有一些时间，就天天泡在网站上和用户交流，一千个用户几乎是我们一个个拉来的，这个很重要。到了最后，过10万ID以后才真正起到流量增量的效果，把网站的知名度公信度做起来。
杜永光：第三个问题做一个电子商务的商城网站从货源推广货流库存的问题，给大家一些建议。
黄锐：这只能说我自己的一些经历吧，其实做鲜花网是很偶然的，但是作为一个案例办了一个鲜花网站，然后就有订单，有一次情人节，没有人管他有200万订单，然后觉得这个事可以做。一开始从细分的领域做，相对对于才起头的站长会好一点，我也有一些朋友，一开始想做这个，然后谈了很多供应商，最后发现没有钱做了，就这样死掉了。我的感觉，如果实力不强的话可以从一个垂直领域开始做，然后一定要对自己，几个重要环节，比如货源环境，营销环节，客户环节有一个把控，我有多大能力就办多大事情，然后能够把业务顺畅走下去以后，然后想怎么发展，怎么扩大产品线，然后怎么扩大影响和市场份额，这个对中小站长来讲是非常靠谱的一个方法。
杜永光：做商城的网站，不要上来就做网上的沃尔玛，比如把鲜花所有的系列搬到网上去做，可能起步更大一点。接下来给在场的站长朋友两个提问的机会。
提问：随着互联网和电子商务的发展，现在越来越多的工薪阶层加入到这个行业里面，成为了业余的站长。对于这些业余的站长，他们的发展各位专家有什么样的建议呢？
朱明跃：唐僧取经的过程当中，猪八戒最真诚，猪八戒虽然天天闹着回高老庄，但是取经的路上一直没有回去过。我想做业余站长，首先要做一个真实的人，真实的面对自己的用户，同时的话要坚持做，虽然有时候思想上也会开小差，觉得做站长没有什么搞头，但是永远不要放弃，要坚持住，你也可能成为“金坛使着”，谢谢。
提问：我是鲜花网的营销总监，同时也是个人站长，刚才听了各位的分享，我有两个问题，第一个重要型的电子商务网站如何说服广大站长接受这种模式。现在我想做这样的承认，一般不会接受CPS模式，至少我不会接受。因为我们的网站没有很多团队来运营，我们需要很大的团队，需要很多的资金。但是每个草根站长都没有那么多的资金，80%来自于采集，所谓的精准用户，请问凡客就是当当两位大佬，现在你们有钱，小站长可以接受你们。就算一部分站长接受CPS，就像刚才微博上面一条，知名度很重要，另外一条站长如何确定你的高分成比例，还有客量，一直是联盟当中存在的问题，这是不公开的秘密。
张甲磊：中小型网站很难接受CPS的广告模式，那么对于我，对于店商的角度来说，如果你是中小型网站，首先你要有一定的用户基础，有一定的流量。对我来说不一定跟你分帐，刚才我说过，我的任何活动模式都接受，主要是能谈得拢，比如说不接受CPS，那CPC能不能接受，CPM能不能接受，如果这两个都不接受的话，可以尝试高端的。店商做分成是有目的的，有效果才分成，最终的目的还是要有效果。如果接受CPS的话没有问题，如果愿意的话，这个效果会有自己衡量的标准。你说店商靠量，大家都是知道的问题。实际上我跟大家澄清一下，首先当当网联盟从开始没有碰过量，而且当当网联盟的监测是时时跟踪的，肯定没有扣量的行为，你的扣量行为在部分网站。
杜永光：最后我看大家有发言说下午比较累，也是占大家半分钟的时间，做一个小游戏，不用大家站起来，举起大家的左手和右手，如果觉得今天嘉宾们的演讲，他们的分享给力的话，用左手拍一下右手，如果不给利的话右手拍一下左手，接下来请在座的嘉宾给他们一句话。
#p#分页标题#e#贾光阳：我们生再一个非常好的时代，包括所有的站长和所有在座的其他相关从业者，这是一个非常好的时代，有很好的机会，我们努力一定会做得非常好，谢谢。
黄锐：我还是先说一句广告，马上5月份是母亲节，也是给大家提个醒，别忘了给自己的妈妈送一束鲜花。
朱海：我就一句话就是开放思想，整合资源，借势发展，共赢未来。
张甲磊：大家很困惑的赚钱的问题和发展的问题，还是送给大家，专注于地域性，找到适宜的人群，这样才会慢慢成功。
朱明跃：希望大家不要相信大佬的话，这个世界没有大佬，不同的时间，不同的地点，不同的资源，有不同的做法，我是猪八戒网的，不能用重庆的话说杀猪肉要杀猪屁股，用西游记的一句话，敢问路在何方，路在自己的脚下，走自己的路，谢谢。
王伟民：找到自己的细分市场，专注做好。
主持人：感谢各位嘉宾。接下来请大家欣赏由OHOO网！艺途网选送的，为大家推荐的由重庆魔术团为大家带来的表演，有请。
（魔术表演）
炎黄网络CEO管鹏谈微博运营之道
主持人：由管鹏为大家讲讲微博运营之道。
管鹏：朋友们大家下午好，首先我做一个调查，在座的站长请举手？多少分站长举手？这里有多少人开过微博的举手。没开的待会补上，我是叫管鹏，网名老K，首先先激动一下，因为我是第一次来到重庆。非常感谢，感到了重庆人民的热情，非常感谢重庆人民。当然了，昨天刚开始没有给我饭吃，后来还是给我吃了，所以我还是要感谢他。这里有多少人觉得微博有前途的举手？这比去年主持微博环节给力得多，因为微博发展得很快。我今天也不打广告了，今天给大家分享一下我的经验，同时呢，我也希望带着大家，一起给力，一起赚钱，一起推广，谢谢。
可以这么说，我先说一下，我开微博也是一个兴趣，同时也要感谢今天蔡总，他跟我们说了一句话，直到今天非常认可这句话，我相信所有的站长也认可这样的话，站长的新机遇就是微博，也就是微博给站长来了新的生存机遇。为什么这么说？因为我深刻的感觉到，站长的生存危机越来越难，虽然我们公司做IPC的，但是明显感觉到备案呀，相关方面确确实实不给力，但是可以这样说，开一个微博不需要买空间，不需要买微博，只需要注册一下，所以微博是很神奇的。上午在接受重庆电视台采访的时候，我也在微博里面积极分享，其实这个理念是对的，虽然我是做IDC的，可以推荐站长以微博做营销，背靠大树好乘凉，你们的盈利，你们的宣传就是靠大的企业。所以给大家一个建议，你们可以去考虑怎么去运营？下面给大家分享一下个人经验。
首先请问在座的诸位，微博属于非个人类的有多少？举手？我看到还是有一定的数据，我想告诉大家的是，我有一个理念，我的第一个理念就是，作为一个站长，首先除非你是很知名的站长，像蔡总，庞总是非常顶尖的了，他一发话很多人回，如果不是这样的，可以建议开两号，第一号可以抒发心情做日志，第二号可以细分做特色。我们的V5推推有一个理念非常好，可以让这个平台快速成长。就是说，大家需要做的，不是发微博就了事了，而是建立人脉关系，也就是说我做微博的时候认识了各行各业的人。咱们站长先不要考虑从微博赚多少钱？当然赚钱的，我告诉大家，我有一个兄弟，92年一个月几万块钱，通过微博。还有其他的一些就不说了，首先第一个，通过微博给大家的一个理念，你要建立人脉关系，通过微博找到这个圈子。我有一个理念，比如说老郭发一个消息，老郭的粉丝都看到了，那么我转老郭的，我的粉丝就会关注老郭的东西，就会关注老郭的东西。其实微博是很强大的，在这一点，它的传播力非常非常广，所以说呢，我给大家一个理念，为什么V5推推这么短时间发展这么快？就是互相推互相转。这个并不是说，我们要做的这个东西，好象营销性的东西，并不是这样，而是我们的微博得到更多人的关注。所以去年在东莞年会的时候提出一个理念，粉丝是浮云，真正最给力的是什么？转播力。很多群众发出来的，很多是明星，一两百万听众，转播力只有100到200，但是我告诉大家我们V5推推的特色群有100来号人，都是互联网爱好者还有学生，可能就几万人，每个转播力就是几千，这就证明了，这个东西并不是说听众越多，转播力越高，而实际上你的内容是什么？所以，我给大家的第二个理念，你们要提高你的转播力，当然这个转播力，我有一个建议，我们做微博一定要抓住自己的定位，所谓的定位是什么概念？就是到底想做什么样的微博？如果是个人的不讨论了。我给大家一些建议，我们可以不光是腾讯微博，网易微博，可能有些站长很排斥这个东西，也有人对V5推推有质疑，但是告诉大家，这个东西确确实实是有传播力的，冷笑话精选，却是冷笑话。我告诉大家，站长做微博有最大的优势，我在重庆刚刚接受访谈的时候，说了一句话，站长最大的优势是坚持。这点是非常认可的，我认为这是站长最大最强的精神，今天有这么多站长在这里分享，一起交流，一起分享，这是我们站长最伟大的精神，为我们自己鼓掌，谢谢。
#p#分页标题#e#首先，微博做得好的人没有网站，但是并不标志他以前不是站长，就拿冷笑话来说，也是我们的一个客户，他以前有一个网站，这网站是做什么的？就是做笑话的网站，通过笑话的东西放在新浪微博上，就有一个理念，先入为主，在所有的微博运营里面，都非常认可的，一定要先入为主。刚开始玩新浪微博的人，只要做特色微博的全部起来了，不管星座还是其他方面，包括腾讯微博V5推推以后，很多都是几十万的听众，这都是先入为主，咱们现在朋友没有先入为主怎么办？我告诉大家，找细分领域，那些热门的别碰，比如说最近看新浪微博里面很红火，能不能找到其他有意思的东西呢？其实不跟大家抢那一块，而自己去做一个东西。另外给站长一个思路，我告诉大家，不管是新浪微博、腾讯微博还是搜狐微博，其实把微博当成营销平台的同时可以做持续的流量链。我跟大家分享一下，郭经常在微博里面分享博客文章，微博给博客带来很多的流量，那么通过对博客的了解，然后回导给微博，实际上站长的流量，反而增了一倍，我们了解从腾讯微博的数据来说230%，这是有官方的数据出来的。所以这是站长不做网站站长的优势。
第二站长可以做软营销，我们看很多站长的话，站长很聪明啊，很辛苦，确实有有思想，比如说在很有趣的图片上加上你的网站，比如说是做星座类的，那可以把星座的微博做得很好，同时也有星座类的网站。作为站长来说，刚刚说到营销，大家选择热门话题，你看今天微博里面哪一个是热门的，比如盐，可以选择盐做一些段子，做一些语录，那么他的话题就很热的，包括经典语录，人们语录这些东西。另外抓住时间段，我们发现很多微博运营的人抓住时间段，我跟大家分享一下，就是微博的高峰期，在早上的7-8点钟，8-9点钟的时间段，下午的在3-4点钟的时间段，和晚上7-8点钟的时间段发微博挺好的，现在有很多专门的营销工具，包括定时器的东西做营销广告，确确实实这个东西很注意微博营销的。
草根平台在9个多月不到的时间现在有700多万的话题，我们的旗帜在门口，可以看到旗帜是从北京传递，传递一代一代。我们有V5工艺的活动，还有V5祝福，这个是我们纸的东西，这个平台是完全公益的，只要推V5推推就可以上这个平台。这是我们有关V5的介绍，再过吧，这是做的一些事迹，包括红网都报道过的。这个是活动启动仪式，包括芙蓉姐姐其他明星的参与，再往后过。转播情况目前为止，大概有将近转播数几千万的总广播转播力。最后不说了，因为时间关系，欢迎大家跟我互相交流，我的微博抵制就是管鹏，大家可以在一起沟通。最后我相信站长能把微博这个产品应用好，然后微博应用也很好，蔡总讲了就不再讲了，谢谢大家。
主持人：谢谢，我真怕他一直讲下去，我只能做恶人了，没有办法了。接下来刚刚不知道是光碟还是光驱的问题，已经解决了，接下来请大家欣赏由OHOO！艺途网选送的魔术表演，谢谢。
（魔术表演）
主持人：感谢，非常精彩。这个魔术太给力了。接下来进入抽奖环节。
（抽奖环节：略）
圆桌论坛
主持人：我们进入下一个环节。这是几本书，来头可不小。总共是6本书，这一轮应该是来次机会，每个人可以获得三本书，有一本猪八戒CEO朱明跃签名的，还有李开复亲笔签名的《微博改变一切》，第一个开场人物就是重庆14岁的网络神童李琪缘，有请主讲嘉宾李琪缘，大家欢迎。
#p#分页标题#e#李琪缘：非常激动，很多年没有在重庆的任何会议上说话了，每次老郭跟我说，必须把重庆网络神童放在里面，觉得心里咚一声，一直想改掉，跟重庆沟通不多，也坚持放了。有多少人记得10年前，关于我的故事？还是非常感谢，我这10年还是做了很多事情，在英国出去了五年，然后在天津做了四年，现在正在创业。过程不重要，十年前创业，现在还在创业。现在邀请嘉宾商台，首先是电脑报总编辑张晓明先生，商界财视网CEO杨艾祥，28推创始人牟长青，酒红冰蓝肖俊丽，微博热点王舜劼，微播天下CEO彭松超，先认识一下他们。
张晓明：我在微博上就叫电脑报张晓明，简介很简单努力工作，正在生活，在6年前作为传统媒体的编辑，有有幸跟网站的人一起讨论，在现在依然作为传统媒体的编辑，和微博的人一起讨论微博，谢谢大家。
杨艾祥：大家好，我是杨艾祥，正在负责新媒体的业务，也是传统媒体过来的，也非常的高兴，今天跟大家一起来沟通和交流。现在的粉丝有5万多，基本上没有做其他的推广，我们是做媒体出身的，扎扎实实做内容，靠内容做起来的。
肖俊丽：大家好，在微博上叫酒红冰蓝，在09年8月份开始微博，我自己的微博不是很多，粉丝就是一万多两万不到，但是我公司有500万的粉丝，我是专业做营销的，大家有什么问题可以交流。需要通过一系列的摸索，才能明白和客户服务，所以前期做了尝试然后做公司的。
王舜劼：我叫王舜劼：我是92后的站长，我现在致力于开发，在新浪微博叫微博热点，拥有150多万的粉丝，在细分领域做了很多帐号，希望和大家多多交流。
彭松超：大家好，我叫彭松超。我现在微博发布大概有3-4个月时间，现在有接近5千条内容了，微博帐号可能有几十个，最早微博名称抢下来，当时微博已经做得比较好了，当时抢过来四个字，就是美国的新媒集团，是当时我们抢下来的，但是我个人没有什么名气，粉丝量不是很大，现在新浪给我做个人认证，就是彭松超的名字认证。现在专业做营销，我有一个微博天下，希望给站长朋友能带来赚钱的机会，能够让站长赚到钱，然后让所有玩微博的人，在玩微博的同时也能赚到钱。
牟长青：大家好，我叫牟长青，我非常激动，我是重庆人，第一次参加互联网大会。今天参加家乡的互联网大会非常激动，我自己在北京工作五年，我现在有38万粉丝，谢谢。
李琪缘：我们在这儿谈到微博泛指新浪、腾讯、网易，如果在这个平台搜不到换一个平台搜，总有一个平台搜得到。邀请新浪微博平台的周立青，补充一下自我介绍吧。
周立青：我是来打酱油的。主要是刚才几位大佬谈到微博和站长结合的东西，我这次来，主要想给大家提供一些方便。包括认证，网站跟新浪微博的合作，主要做这两方面的工作，有需要做论证的找郭志军，他认可我就通过，谢谢。
李琪缘：现在正式开始我们的环节，两位来自媒体的朋友，还有四位是专业做微博营销的，其中三位变成了微博的营销公司，还有一位来自新浪，不代表官方，个人加官方的人士。所以今天是非常好的机会跟大家探讨，再做一个调查，刚才管鹏多少人有微博？有多少站长将自己的兴趣业务，在微博上不管是做运用也好去发展？我估算了一下，大概60%的人。我想这40%的人，为什么不在微博上做呢？有没有说特别不想或者特别反对，将自己站往微博上转的。好，有三个举手，是不是该坚持，我们听一下已经转到微博营销的朋友们的想法，回顾一下当时为什么去做微博营销？现在到底是什么样的状况？
肖俊丽：我做了四年个人站长，然后三年做电子商务，09年的时候8月份，发现当时新浪微博上很多人在玩，当时很敏感，觉得只要有人的地方就有商机。当时还在一家公司做营销总监，那个时候边上班边天天去摸索，然后去尝试发一些东西，什么样的内容吸引大家互动。微博对很多人来说粉丝只代表一点，更多是需要互动性，如果没有互动性的话，这个微博是死的。后来经过一系列的测试以后，自己觉得对于结合这几年做站长的经验和做电子商务的经验，大概是2010年上半年有公司尝试做微博营销，但是他们的微博营销根本不懂，我看了以后很郁闷。我研究了大概200个案例，然后每个案例做点评，自己做了一个记录，为什么转发不成功，为什么起不来？它有什么亮点。在2010年在前任公司做得不开心了，做了这么多年了，站长也做过，给人家打工也做过。然后选择了网络营销的行业，因为我们比较擅长，我们什么都会做。这个时候公司开业以后，我就去谈了几个客户，谈了大概半个月没有一个客户谈得下来，因为竞争特别的激烈，这个时候我的公司，因为员工创业团队只有6个人，我出去谈业务的时候，他说肖总你出去了，我们干什么呢？我们没有业务。我说去玩微博，可能我们的客户还需要微博推广。大概半月以后回公司以后，我的员工给我很大的惊喜，他们做了一系列的微博帐号，已经达到了一百万的粉丝，知道吗？这是很恐怖的数据，他说肖总，很多人找我们做营销，为什么不做微博营销呢？然后我们就转型，把自己的公司定位为微博营销公司。可以说经过五个月的时间做了500万的粉丝，分布在旅游、汽车、时尚，还有各种不同的行业，把微博做成了什么呢？垂直化，微博到底哪些是凡客的用户呢？我们给他做了细分，等于用了100多个帐户，然后在新浪微博上做100个垂直的网站，应该是这样的概念。现在公司取得的成绩是什么呢？我透露一点吧，公司的纯利润已经达到50万，目前公司员工从去年6个人已经发展到20多个，我们准备在6月30号以前，能够招聘到100个人，公司以8万的速度上涨，应该说在5月30号能突破30万的客户。包括我们最近签了很知名的国际牛仔裤品牌，现在应该说做得很好，大家有什么需要可以跟我交流。
#p#分页标题#e#李琪缘：刚刚听到五个月时间，公司从6到快100个员工，这是创业的朋友非常希望的状况。我们再来听一下王舜劼同学，他是92年的，刚开始速度也快，50万粉丝，能不能讲一下，你是怎么做的？
王舜劼：我当初做微博只是作为一个宣传渠道，我就想把自己的网站宣传一下。我做着做着发现，原来这些微博，就是像新浪、腾讯、搜狐这是平台，在里面的人是媒体，做着做着发现原来微博可以独立运营。如何运营好微博，刚才管鹏也说得很详细，昨天我们睡一个房间，聊到三点。我就是想说一点，是不是做微博就不能再去做网站了？我是这样认为的，如果你的网站能够给用户带来增值的价值，比微博提供更多的内容，可以用微博宣传你的网站，这是没有问题的。很多个人站长时间精力有限，没有时间在网站上添加内容了，所以我认为，如果你的微博能够满足用户需求的话，就没有必要去做一个网站，去倒流量。而现在做网站，我刚才也听到很多站长抱怨，政策这些，我们要领导的苦衷，既然改变不了他们，就改变我们自己，我是这样认为的。
李琪缘：把微博作为拓展的渠道。
王舜劼：我现在作为独立的渠道了。
李琪缘：有网站。
王舜劼：网站有。
李琪缘：保留了原来的网站，但是到微博上加速你的发展？
王舜劼，谢谢。
彭松超：我觉得，像微博新浪做得比较早的，它是用一年德时间发展了，现在有一个多亿的用户，大家可以对比一下，在传统行业和其他行业，为什么他这么快的时间，在一年的时间能发展到一个亿，这说明什么问题？我们要反思一下的。带给我们的影响，分析了一下，微博之所以发展那么快，就说明有一个强大的生命力，这强大的生命力，今天蔡总也讲了，跟手机终端建立在一起，具有很多综合的功能，比如姓名、娱乐、交友、推广、宣传各方面的，是一个综合的平台，具有强大的生命力，连接度非常高。所以，由于有了这样的媒体，如果现在不去关注，不去运用它，我们有可能会落伍，如果一旦落伍的话。
李琪缘：打断一下，60%的站长愿意投身微博。现在已经建立了，想了解一下你是怎么投身的，现在做得怎么样，好不好？
彭松超：当时做微博，比较感兴趣。然后做着做着可以作为一个事业来做，因为它有那么庞大的流量，肯定会产生对应的价值。所以，我开始研究微博的商业应用。比如说创业者，我们必须要赚钱，这是一个现实问题。所以，可能是先走一步，开始探索微博的盈利模式。探索出做微博，接近威客的模式，就是大家转法，你有什么需要推广，给转发的人提供一部分的赏金，然后转发的人有很多粉丝群，按照粉丝的个数进行结算价格的。比如你是100万的粉丝，转发一次可以拿到1000块钱，这就是一个实际的点。现在没有找到很好的引领模式，所以从基础做起，希望大家参与过来，能体验一下，能感受一下微博赚钱带来的乐趣，相信大家会找到一个感觉。
李琪缘：现在平台是基于微博的应用还是网站模式？
彭松超：现在比较简单的模式，是微博的模式，但是专门做新浪和腾讯的微博营销。
#p#分页标题#e#周立青：我先讲一下站长这一块，本身我个人也是站长，也做好多年了，手上稀稀拉拉运营的站差不多6-7个，都是汽车、动漫图片的站，都是资讯类的，因为我在新浪微博看到很多跟网站结合的方式，但是我自己根本没有精力去做，也是过了几个人做站。我自己只是给站长搭一个桥，我可以指导你们，或者帮助你们转向微博这一块，刚刚有三个站长说，很不愿意做，实际上可以单独沟通一下，遇到什么问题，有什么疑问或者什么样。讲到平台这一块，关于应用这一块，我们现在平台申请，在平台创建申请的应用大概超过1万多了，具体数字没太记。就是我们在广场推荐出来的应用已经1600个应用，这是主力推的应用。这些应用取向，喜欢哪一类应用，比如做地方社区的，更愿意联动这一块，可以结合进来策划一些产品给你们用，我们更倾向于说，增强用户年度的，这是第一位的。第二位，给普通用户提供方便的这些工具类的应用，还有类娱乐的，美图秀秀做的也是很好的应用。关于营销这一块的，现在很多规则也没有出来，也不好讲，不太好说。具体谈到帮助站长做这一块，我们跟很多站长私下接触过，现在谈了7-8家建站系统这一块，今天张翔也在，我们希望官方出来一个Discuz！的登录插件，我们做了这个东西，腾讯也紧急做了这个东西很方便，我们也在推，但是这两个东西在技术上不冲突的。另外我们跟第二大社区论坛程序年底的时候达成合作，合作的涉及比较深，有些站可以跟他们整合用这些东西。另外在一些建站，包括PCS模式等等，都有合作，我们跟这些合作，主要原因是站长很少具体做开发，那么帮站长做好，只需要把这个东西使用就可以了。
李琪缘：我总结一下，总的来说对于站长有四个方向去跟微博搞上关系，比如像酒红冰蓝一样，把你的内容搬上微博去关注别人，然后产生粉丝，产生效果。不一定下一步像酒红冰蓝做专业的东西，但是帐号是一个很好的方向。第二个方向是基于原有的站点应用刚刚立青讲的工具，把你的用户倒给新浪、腾讯，同时他们也给你们倒过来。希望是这样的，这可能是第二种方法。第三种方法转法或者以评论作为相应的，可能是活动策划，可能是转发的联盟，可能是其他的形式。总之，是利用微博的传播效果，大家去想一些方法，去把活动策划也好，还是转发也好，把这个事，扩散的事给解决。第四个方面就是提到应用，如果有一些技术，有帐号的60%，有应用的才2%、1%不到。所以想通过今天的对话把四个方法列出来。最后我想网友评论一下这四种模式，哪一种更能尝试？
牟长青：大家好，个人站长还是需要自己运营微博，我是做推广的，不是做专业微博营销，但是把微博作为推广的渠道。我做微博，当时没有选择，因为我接触微博比较晚，去年年初的时候，当时新浪微博很久了，所以选择腾讯微博，当时写了很多文章引导很多站长，我想影响他们，所以希望我的用户在那里。通过这样的形式，让站长进入我的博客，然后经过博客进入我的网站，其实很多站长就可以通过这种方式。微博自己的帐号是一个方面，更多还是人脉关系，人脉很重要。通过微博到微博有5千IP，微博推广的效果是非常明显的，首先你要明确受影响的用户群，你的粉丝是些什么样的人，还有你的朋友帮你转什么样的人？要弄清楚。像新浪、腾讯微博，新浪微博很活跃，人气行旺。但是有一个瓶颈，新浪微博名人太多了，新浪一个草根可能会关注两三百个，腾讯名人比较少，同样发信息使粉丝感兴趣，但是发在新浪看不见，所以要定位选择适合你的平台，并不是最旺的就是最好的。
李琪缘：总的来说注重粉丝的受众，不断的骚扰你的朋友让他帮你们转。利用周围的人可能对你感兴趣的人，拼命的发挥粉丝的效应，好，请晓明和杨总。
杨艾祥：大家好，我们现在财视网是插微博的用户，从站长的角度来说，我分享几个观念，第一个在大平台，在整个互联网领域里面，做大平台，可能在座的很多人已经没有机会了，只能依托这些平台做应用，这个观念一定要记住。但是这个应用有可能是我们网站本身的一个应用，或者是我们平台做到一定的程度，我们来开放以后，让更小的应用放在网站上，我觉得我们是一个寄生的关系，大平台开放，我们小平台小网站作为一个大平台，包括新浪微博，或者其他大平台上的一个应用，我们不能理解成自己的网站就不是一个应用，从某种程度来说就是一个应用。所以应该用更开放的心态来面对这种，你没办法完成的，大平台的操作。所以现在为什么要用插微博的系统，也是想倒掉新浪的用户过来，当然我们的用户在这个过程中也被新浪倒过去，这就看我们怎么样去取舍自己的需求，而我们现在试运行三个月效果很不错，也在做细分的市场，相当于我们的网站在新浪上很小的应用，在这过程中，我也开放我的东西，也让其他的平台，其他小的应用放在我的网站上，这样想整个互联网就会形成良好的生态系统。
#p#分页标题#e#第二个，整个微博的推广效果，商界传媒，我非常关注传媒在微博里面的几个应用。其实商界在重庆地区或者在中国期刊界最早做微博营销的，另外一个，我们还有一个新周刊，我们两个传媒，两个期刊集团最早的，效果也是最明显的。特别是推新刊的时候，虽然没有名气，但是很多人找我们。以前我们推一个杂志需要两三年的时间，现在推出一个产品只要一年半的时间。
张晓明：听到大家讲这么多，我们算是很多像酒红冰是专业平台的，我们包括电脑报做得很业余，如果有经验分享一下，个人的微博，跟杨总一样做推广。严格意义上不能叫营销，至少目前来说，我跟杨总的主要单位还是广告，以广告经营业务，但是这个广告跟微博的广告有本质区别，但是我们还要印刷出来，这是很不一样的。我们更多做推广，除了我个人的微博帐号以外，包括电脑微博，电脑网站的微博营销一年多，可能太缺乏沟通了，我们的粉丝是非常真实的，因为电脑报大概不到5万的粉丝，但是转发率高，转发率有1万，真正喜欢科技的内容才加入粉丝的，这样质量很高，我们一般第一次通过官方微博和官方网站的微博推广我们的选题，以及选题的收集，这是做最重要的工作，另外给微博上的粉丝们，每天推广一定的科技新闻，这个做微博的几位编辑和同事很有经验，比如早上发什么东西，中午发什么内容，晚上7点到7点半粉丝多的时候，发一条微博，有很多很有趣的东西。我们还是应该推广，我们想过做微博营销，但是有你们在，我们还是专注做内容吧。科技的东西关注的人不是很多，新浪上专注科技的很多，应该说粉丝过10万就很多了，一般的就是1万多。作为站长还有一个官方网站，流量也不是很大。我们还是专注做科技或者IT方面最擅长的东西，肯定会带来意想不到的效果。这个效果是来自于传播力的，不但对内容有效果，对整个电脑品牌有效果。
李琪缘：现在有两个问题的时间给站长。
提问：各位好，我是西部航空电子商务的，第一时间反映新浪微博，现在西部航空给一个先入为主，刚才提到很多公司，我们可能会想到海航，国航，怎么通过微博，不说全部，让更多的人想到我们西部航空？
肖俊丽：其实最主要的一点是把传播度打开，通过你的官方微博去发布公司的相关情况，让更多的人了解你们，然后做好售后服务，这样慢慢让大家对你的东西先是看见再了解，然后再信任，再到他需要消费的时候就会想到西部航空的概念，这是需要一个过程的。最前期的一点利用微博的传播性要很好的传播开。
提问：你好，我是地方网站的论坛，我想地方的人能关注我，但是在微博上搜索，不关注我，如何提高粉丝？
王舜劼：其实你刚说到关注别人，别人不关注你，你就要考虑微波定位问题，为什么别人不喜欢你？如果你的微博做得十分出色，内容定位也比较好，那么你去关注别人，反过来一定会关注你，这个过程只要坚持做，你的微博肯定会起来，贵在微博，成功就是简单的事情反复去做吧。
牟长青：要考虑顾客的心理，他为什么关注你？你先把自己做好，更多是内容，你的内容让他感兴趣。
李琪缘：今天这么短的时间不可能把所有的说清楚，刚刚大家已经关注到微博，大家随时可以继续问他们问题。
51.com CEO庞升东演讲
主持人：重庆的很多行业网站也是做得不错的，今天特别游行请到51交友网的CE庞升东为大家演讲，掌声有请。
庞升东：大家好，首先非常荣幸和大家一起交流，也感谢老郭。老郭给我打了很多电话，我想了很长时间，没有参加站长圈内的活动，我们也感受一下气氛。我今天不是讲行业网站，我讲关于创业的几个要素。创业成功主要是有四个要素，第一个就是关于人；第二关于做的事情，关于你做的项目；第三个关于钱；第四关于时间。
#p#分页标题#e#第一关于人。一个企业最好是只有一个领袖，只有一个领袖好处很多了。还有一个做一个企业的创始人，或者做企业的领导者，你的努力程度，对整个企业整体团队的战斗力是有很大加成的。比如说你努力80分跟你努力90分，貌似相差10分，但是这10分使整个团队增加20-30%都不止。关于人最重要的一点，没有办法，你自己要足够的努力。你要是整个公司中最勤奋的人。如果实在想偷懒，也要装成整个公司最勤奋的人。你去KTV，肯定不能跟同事讲去过了。
第二关于事。你所做的事，前几年说到蓝海和红海的观点，有很多人去做的事情，一般而言，他是更好的方向，不要怕太激烈的竞争，竞争没有办法，肯定很激烈。每个行业都会非常的激烈，做得越多。因为这个行业钱越好赚啊，否则怎么这么多人做呢？做得越多的行业往往是好的行业，做得项目多的往往是好的行业。如果你怕的话，就不要去创业，或者去打工或者怎么样。还有站在正确的方向上，靠时间慢慢会发展起来。最有说服力的就是5173，5173作为如此专业的一个活，专门做游道具的交易，也即将上市。就是因为游戏是一个很好的行业，玩游戏的人非常的多，5173只是站在正确的方向上。所以说在这个正确的方向上努力，就有可能会取得成绩，这是关于创业成功的第二个要素，就是关于项目。
第三关于钱。我们在跟资本市场接触多一点，我以前做的事情有关证券行业的，所以对资本市场比较了解，所以51.com融资的时候也很顺利，也是这个行业融资比较多的公司。但是回过头来，我也卖过几家公司，也买过公司，如果你不需要钱，真的不要去找VC，也不要融资。VC所能给的帮助就是钱，其他都是假的，他投这么多行业，哪会是各行各业的专家，如果是各行各业的专家就没必要做VC了，就去做企业了。做VC赚的钱远远没有做企业做的多。所以第一个观点，如果你真的不需要太多钱不需要去找VC，有时候未必是一个坏事，然后不要对风险投资公司寄予太多的希望。第二不赚钱是可耻的行为，你在大大的浪费资源，而且变数也大。当然在整个互联网时代很多公司不赚钱很长时间了，但是非常少的，但是你想做成一个淘宝也是非常少的，你想支撑淘宝这样的公司也是很少的，大多数公司不是这样的，所以最好做盈利的公司。所以关于钱第三个尽快赚钱，这个很现实。
第四关于时间。如果你的才能不错，吸引到了不错的合伙人，由于有不错的合伙人，搭建了很好的团队，然后有了方向，然后有了钱。怎么才能成功呢？接下来靠时间，一年一年的累积，尤其是品牌，品牌更多是靠时间累积，用户也是。有一句话伟大是熬出来的。
最后做一点广告，如果大家有兴趣可以加我的微博，这是我的全面庞升东。需要跟我联络的话，我有一个QQ号1251242268，比较长的QQ号。因为QQ的付费用户不多的，所以为了体验非付用户的体验。可以通过QQ邮箱跟我联系。顺便做一个招聘广告，我们希望有一些兄弟能来帮忙，擅长网络营销的，现在脱离这个阵营很多年，对网络营销不擅长，以前很擅长。第二就是网络游戏策划的高手，现在正在研发游戏，如果你很喜欢游戏，不妨跟我联络。最后站长的名字可以改，可以叫互联网创业者，再次祝互联网创业者在互联网的创业道路上越走越好，谢谢。
主持人：好的，非常感谢庞总给我们带来精彩的演讲，接下来到了欣赏表演的时间了，进行非常荣幸的欣赏到重庆跑酷表演，让我们以最热烈的掌声有请他们。
（表演）
主持人：非常精彩。接下来是抽奖环节。
（抽样环节，略）
现场互动
接下来是一个互动环节，关于地方网站的，掌声有请四川站长联盟负责人王佳伦先生。
王佳伦：很不容易啊，大家坚持到现在了。有请重庆购物团创始人高樱，重庆人才网CEO郑汉林，重庆酒吧网张国洪，重庆钓鱼网CEO薛元鹏，艺途网CEO张大强，餐饮加盟网CEO杨万勇。
简单介绍一下，我是王佳伦，来自成都。我想各位尤其是个人站长都有这样的想法，想做一个垂直性的网站，想做某一个类型的网站，至少我听到的，很大一部分人，不知道怎么来做。今天很荣幸有这么多嘉宾来跟我们分享。最后提醒一下这么多朋友下来，要是不讲点实在的东西是下不去的。首先提一个要求，每个人一分钟的介绍，要求包含以下内容，网站内容，名网站的注册用户量，网站的访问量，2010年的收入，可以选择性的说，这样给我们一些真实的数据。
#p#分页标题#e#薛元鹏：各位前辈，各位站长，各位老师大家好，我叫学薛元鹏，我是重庆钓鱼网的站长，主要服务于钓鱼、垂钓甚至经济钓比赛的网站。同时我们自己也有自己渔具店，还有休闲的地方。我们在行业网站里面做得很普通的，很多大哥级的网站做得很好，比我们做得好。因为重庆钓鱼网2010年坚持到现在，注册人数并不多，只有3万多人，但是同时在线很稳定，基本上保持45分钟稳定两千到三千人，而且这些群体都不容易流失的，都是一些新进的爱好钓鱼的东西，一直都在线。2010年在重庆主城来过，现在应该说在重庆主城搞网站，在实体上有50万多有的样子，谢谢大家。
张国洪：各位好，我的名字叫张国洪，来自重庆酒吧网，我们网站是2008年成立的，我成立的心情因为比较喜欢玩儿，但是对网络不是很了解。玩玩的就玩出感情了，去年4月份的时候成立了文化传播公司运作，现在公司比较小，只有4个人，希望今后向各位大佬多学习一下。我们现在收入比较少，大概2-3万。
高樱：大家好，我是重庆购物团的高樱，重庆购物团2006年建站，差不多3年多的时间，在2010年的4月份正式商业化运营，现在重庆购物团是偏女性的生活消费社区，希望大家都知道有这样一个社区。我们团队2010年4-5月份开始，陆陆续续开始组建，现在有17个人。因为2010年时间不全，所以讲营业收入就不是太好统计，但是目前增长还是不错的。但是现在也是也一个比较大的问题，就是招人太难了，如果各个有朋友，有兴趣跟重庆购物团一块创业的话，我们多保持联系，谢谢。
郑汉林：我是重庆人才网的郑汉林，我们从个人网站向企业化运作，比较典型的企业，有比较典型的案例了。从02年开始做网站，一个人坚持到05年10月份开始创立自己的公司。到目前，我们公司有140多人，但是收入很惭愧，去年没有突千万，今年目标是冲破它。我们刚刚又做了旅游市场，现在的身份好象不像典型的站长了，是这样一点，用户需要的，就是我们去做的。很赞成刚才朱总所讲的，围绕用户的事情，用户觉得有价值的，我们都会去做。
张大强：大家好，我是艺途网的负责人张大强，也许在这几位站长当中是最小的，因为我是一个90后，但是现在看起来不像，我给别人介绍的时候及我说是90年的年龄，80后的长相，70后的思想，我们的网站主要是充实演绎经济，模特经济还有舞蹈演员，比如刚才魔术师就是我们网站的认证会员，把重庆团队所有联系到的文化产业从业者，不管是大学生还是刚刚进入这个行业的人聚集起来，形成一个平台优势，然后打包和外面的机构，和外面的商家进行合作。比如说可以跟重庆新女报合作，在做重庆小姐的比赛，之前跟上海国际文化大赛做了一个西南赛区的比赛，我也有幸成为了西南赛区的评委。也在之中收获了很多，今天来还是这样跟大家学习求教，谢谢大家。
杨万勇：大家好，我看到大家，心里面都在抖啊，不停的抖啊。我是来自餐饮加盟网的杨万勇。我们的网站在2009年的时候创建的，因为我一直做互联网行业的，但是一直没有将网络投入重点范围之内，因为我在做线下服务，给客户一个零售，就是增值服务，网络只是一个增值服务。网络去年的盈利额在10万左右，没有完全将网站拿来赚钱，今年和中国烹饪协会合作，他们已经认定我为他们的会员，已经把中国电子平台采购网，现在在北京已经招商，有人投了采购平台准备包装上市。在今年准备和我们一起合作，我本人是做销售的，我只是负责销售。我们的目标是怎样让它赚钱就行了，谢谢。
庞升东：谢谢，这都是一些真实的数据，大家可以参考，做网站的时候可以参考一下，然后别人你做决定。现在有几个问题，请钓鱼网，酒吧网、购物团来回答的，大家都知道垂直网是有机会的，大佬也好，媒体也好，大家都在讲，360还有很多行都没有人做。其实很多人想不出来，到底还有哪一行业没有人做，到底哪一行还有机会？今天这些行业都有特色。三位能不能给我们讲一下，第一个讲一下怎么选择现在所从事的行业。第二个给在座一些建议。
高樱：我按佳伦的要求讲一下，当初为什么做重庆购物团，在05年的时候，我和先生，我们结婚需要很多信息，大家知道，每个女孩对于结婚这件事情是天大的事情。这个程度在座的男孩子想不到，但是回去问问未来的媳妇是一定知道的，当时我有一点疯狂。就会去找很多很多的资料，找资料找过来找过去，好多资料都找到外地去了，北京、上海，因为他们那地方第一经济好，第二互联网环境好，而且更开放，找了很多信息对我有很多帮助。但是最有帮助的没有，但是我需要是本地的，那个时候已经结婚了，当时也没有孩子，相对比较闲一点。我说干脆我们自己做一个网站自己玩，后来就折腾重庆购物网。在做的过程当中，刚开始做的时候也没有想那么多，虽然我们知道用户是女性，但是应该做哪些内容也不是特别清晰的，但是有一点。有了第一批用户之后，会去跟踪他，去发现他的需求，今天其实这个会，也非常好，就是早就强调，就是我们的用户在哪里，我们就需要做什么？就是你不停的，要洞察用户需求是什么？然后我们提供给他什么？
#p#分页标题#e#张国洪：我平时在网上的时候比较放得开，白天的时候像是有点激动，因为看到上面的一些前辈还有大佬，我是因为有兴趣才做的，过去对互联网也不了解，但是我经常泡吧经常唱歌，身边有很大一批朋友，对很多夜店很熟悉，比如经常有朋友问我哪里打折，比如到哪里去可以送果盘什么的，现在的白领比较寂寞，说什么时候出去活动呢？最早是QQ群，做了以后QQ群只能装200人，装满了。重庆有一个过夜生活的群，我在里面也组织活动，但是那边领导高层对我们的活动不支持，然后单独出来搞了网站。搞起来，慢慢的经常组织活动，搞一些大家想怎么玩，然后尽量去满足我们的会员，其实真正的讲什么，真的不太会讲。会员需要什么？想怎么玩，给用户提供最实际的东西，我没有什么分享的。
薛元鹏：其实，我和前面两位起步一样，也是兴趣爱好，06年的时候，家里面发生了一些变故，但是我这个人比较活跃，想收心一下陶冶一下情操。后来觉得钓鱼的运动非常快，做了一个小网站，做了一个空间。这个网站无心插柳，那个网站是07年9月份开始搞的，做到08年3月份人数就上三千，很多人不认识，当初又租服务器什么的，搞这些东西还是比较熟悉的，因为之前我开过网吧。做这个东西到09的年时候，人数飞速的增长，而且很稳定的增长。而且来了不愿意走，加上我自己喜欢钓鱼，在网站上叫凯蓝，钓鱼网朋友对这个名字很熟悉，我经常走南闯北，经常到贵州、深圳南海这些地方都去，这几年钓遍了半个中国。由于个人原因，造就了重庆整个钓鱼圈，把以前大家所钓鱼的概念，可能在座的朋友认为，钓鱼的都是一些老头，拿着一个竹杆子，坐着。现在不是的，现在钓鱼很花钱的，要买车，要买账篷，现在的鱼竿两三百块钱不都行，在钓鱼界两三千都不是好鱼竿，三四千鱼竿很正常。据我了解，应该有5千人以上有三千块钱的鱼竿，这里面的空间很大的。我因为很爱好，我不是做职业做网站，自己做兴趣了，兴趣很高，我做这个东西很快乐，所以忘记赚钱了。这个事情真的感谢老郭，很感谢他能听到。在当时比较困难的时候，做几年网站，07年开始做网站，07、08、09年都在亏，为什么呢？因为没有想到挣钱，一个服务器每年1万块钱，然后还有帮我的人，每个月多多少少给一点。然后每年做活动都要贴钱，每年贴5-6万，怎么办呢？贴到后面家里面不允许我做了，我妈、老婆说做这个东西越来越亏，几万几块的亏。我认识了老郭，我说你做一个网站，一会儿支票过来了，一会儿那个支票过来了，怎么挣钱的？我不懂啊，利用网络挣钱一点不懂，老郭说，网络可以挣钱，流量很多的，像行业网站可以落地。我听落地，什么叫落地都不懂。他说开店啊，现在有这么多群体，有这么多钓友，你自己可以开渔店，到去年实在亏得遭不住了，家里面也不允许了。就在江北观音桥金源路开了一个渔具店，因为自己的人气，钓鱼捧场。也知道这么几年付出这么多，很多人了解我的历史，也照顾我的生意，让朋友来买渔具，比较实在。口碑也出来了，每个月基本上营业额基本上10来万，就是一个店的零售，网上淘宝也做几万块钱，渔具毛利润20-30%，这个很正常。做了一两年，现在国家都搬到主城区来买房什么的，这样讲的目的，像我这样做兴趣做出来的，一样可以挣钱，挣钱挣得自己也快乐，所以要感谢老郭，老郭给我带来这样一个挣钱的机会，谢谢。
王佳伦：大家都是从兴趣出发，本身都是网站的忠实用户，然后真正发现用户的需求，然后把网站做得更好。我听过很多人讲，知道某某行业赚钱，我要做这个行业的网站，但是他不了解这个行业，从来没有在这个行业做过。相信在座的有这样失败的经历，只看到发展。这个应该从自己的兴趣出发，我知道很多站长在家里没有什么兴趣，要培养这个兴趣，还有找一个合作伙伴。
#p#分页标题#e#第三个问题专门针对重庆人才网的，你做得很好，实际上人才网在成都那边有看到，竞争非常激烈，我很想分享一下，怎么能够冲出来的？在最开始做的时候，智联招聘都是很猛了，你是怎么冲出重围的？
郑汉林：为什么我们能冲出重围就是有点傻劲，没有看懂太多情况的时候冲进去了，然后杀出了一条血路。02年的时候在重庆，原来在青岛上班，到重庆的时候发现缺乏这样的网站，在外地使用这样的网站找工作，那时候觉得做这个事能找到成就感，很多人也认可这个网站，也能找到快乐。我们从02年做到05年，这个网站在重庆也有一定的影响力了，但还不是商业化的公司，也没有靠它赚钱。2005年把它变为了一个公司，从几个人，到几十个人，到几百人的历程。说实话，也没有太多的考虑选择一个什么样的行业，没有竞争，或者什么样的行业竞争少一点，最开始是因为兴趣做了这个事情，当时在商业化运作以后，已经没有选择的机会，只有把这个事情做好。当时也看了一下竞争对手，提到了像智联人才网招聘等等，也促使了我要商业化运营，当时他们炒得很热。重庆没有类似的对手，我们最开始不是盯在竞争对手，我们是盯在用户的。人少的时候服务少一点的用户，把这些用户服务好，靠这些用户慢慢发展起来。我们在服务客户慢慢接受我们的时候，客户数量的能力也在增加，慢慢的，销售团队或者客户团队都在成长，一路山过来了，到后来决定做人才市场，很多人觉得很傻，这个市场太激烈了。我们既然选择了这个行业就要做好，而且行业的竞争并不意味着行业的竞争达到很高的程度，一定要达到很低的程度做到价格竞争，大家使劲打广告，使劲的低价，但是真正服务好客户，真正从用户的角度把这个事情做好，真正建立好企业和求职者之间的信息对接，我觉得目前的人才网站只是1.0版本，还期待2.0、3.0版本。我也关注其他的网站，在看到这些网站的时候，特别看到电子商务还有微博这些网站的时候特别紧张，我觉得这种紧张来自于他们对客户体验的把握，和他们做产品的能力是我们这个行业太缺乏的东西了。所以，我觉得，下一步一定要在产品上面做更大的突破，而不是盯着我们行业的竞争，激不激烈不是很重要的。
王佳伦：现在的思路把竞争抛开，服务好你的用户。
郑汉林：在这个过程中，竞争很激烈，做这个事情在自己的能力增长同时，我们也感到很快乐，所以不仅仅是感到压力，同时也有成就感。因为我本身对这个事很感兴趣，我觉得能够把自己的兴趣和事业结合起来。
王佳伦：再总结一下，对竞争另外的一种看法，值得大家去考虑一下的。艺途网和餐饮加盟，你们两个应该是平台性的网站，大家都有一个感觉，因为是第三方，不管是A方还是B方，要对接突出的问题，最开始的时候让太少了，他不愿意来。请两位分享一下？
杨万勇：之前我已经交流过了，其实餐饮加盟网100个客户不到，其实里面收费的会员里面，我是靠收取会费为主，因为这个会费还低很低的，因为我做的就是一个增值服务，一个增值服务带动网站本身的价值，然而我的增值服务，如果跟巨人比高，肯定只能踩在他的肩膀上比，为什么跟重庆烹饪协会合作，跟重庆餐饮老板长期一起交流，他们告诉我一个目的，如果说我想赚他的钱，莫非只有一个办法，把他的服务做好，而且他很认同我之后，才能把他的钱揣在我的包包里来是必须的。如果说A过来之后发现B很少，这是很正常的事情，我要解释为什么，刚起来做不可能来，我一来就很牛，那不是可能的现实，都是一步步做起来的。做餐饮的这帮人有一个理念，什么理念？愿意把钱交给很相信的人才愿意做这个事情是这样。
张大强：我想过很多，怎么解决这个问题，互联网网站，大家都知道，像我这个平台性有一个入口有一个出口的问题，如果出口不好的话，入口自然很差。比如说会员来以后，不能提供一些机会，不管是一些就业机会，还是一些商业机会，还有往更高平台发展的机会，如果不能提供的话，入口就不会吸引很高质量的人。所以最开始的时候很注意出口的打造，我这个人虽然做网站，最开始也是自己什么也不懂，包括代码什么完全不懂的，在大一的时候做一个新闻性的网站，后来这个网站天天接电话叫删，一年以后就没有做了。咱们重庆市搞唱读讲传，我也算其中一员，包括在隔壁的大剧院里面，演出不下十场，正是之前的积累，也是因为认识了很多圈子明星朋友，有一个基本进来以后，自然出口给入口的人，这些会员一个交代，这样一步一步走来，一开始不是很强大的出口，然后吸引到基本的一些会员，在会员达到一定水平以后，把出口一端提高到档次，比如跟报媒合作，也是我以后需要做的事。因为平台这个东西，大家知道，如果想做平台以后，不能考虑今天赚了多少钱，明天赚了多少钱，而是考虑在一段时间之内，他会发展到什么层次，如果要是没有一个长远考虑的话，平台是做不了的，我不如做广告公司，每天做一些广告，去拉一些商源就行了，依然能赚到很多钱。现在做的事不可能走这条路了，现在走这条路盈利是一个保证，但是我的目的是把重庆发展得不太好的文化艺术产业，能够出自己的一份力，之所以对这块比较了解，所以才知道重庆，就拿摄影来说，重庆的商业摄影不算中国大的基地，但是之前跟北京的朋友，大家也是在圈子里面混的，很多人说广告公司拍商业摄影的话，像百万千万的单子是很常见的，但是我对重庆的了解级别还是比较低，层次还是比较低的，以后会有很高的发展空间，你认为这个事好，别人为这个事好，别人也能赚这个钱，凭什么你来做。这个事是很难的事，但是能够一步一步的，我把我的薪资，把我的团队抛在里面去，我希望通过我的努力以后，能够把这个平台，不管是重庆，还是西部，南部，还是上海，这些出口，全国各地的人都在那边发展，重庆也有很多很高端的。重庆有很多美女资源，美女资源如果利用好的话，美女经济是很有发展潜力的地方，我是这么看的。所以不停的做这方面的努力，也做一些尝试。今天也是之前跟郭大哥了解重庆互联网的基本现状，今天来了很多大佬。
王佳伦：…导致拉帮结派使得运营危机，还有你网站客户会越来越多，找你打广告的很多，怎么平衡这种广告和内容之间的关系？
#p#分页标题#e#高樱：其实这个问题非常简单，还是站在用户的角度去想，比如说你的用户想拉帮结派吗？他想水吗？作为一个正常的用户是不想的，只要正常的用户不想，我们是不允许水帖子的，比如说每天几万的发帖都是很真实的。有个会员来水的帖子，我们的会员会提醒他，不要水了，等会儿斑竹会扣分的，我个人的经验来看，不一定适应每个社区或者网站，如果说你自己的用户需要这样一个氛围，这样一个社区一定要坚持，这个坚持非常简单，就是规则，没有两样的，如果在这个过程中不和谐的，他是不好的，就把它清除。因为他已经不是你的用户了，谈到广告客户，其实我觉得，还是回到用户的问题上。我觉得有一件事情让我记忆非常深刻的，还是很久以前，那个时候收入不多，还是比较看重一些广告投进来，一些图片展示，网友也非常理解，一个网站发展需要钱，广告一定要好看，我们的网友多善良，他是能容忍我们的广告的。他有这样的小小要求，但是他有这样小小的要求那么简单，但是你要去满足他的要求。第一就是不能提供一些，与你的用户不匹配的广告，比如说购物狂以年轻女孩子为主的，比如说像一些商业形象不是太好，不诚信的商家会过滤掉的。用户的体验还是第一位的，实际上做网站谁不想赚钱呢，但是有了人气，有了用户，有了流量，钱能不来吗？谢谢。
张国洪：酒吧网是比较专业化的东西，这个行业从业的人看，我先说投广告方面，就说投广告，基本上不做与行业不相关的东西，就像一些医院找我们做广告，坚决不做的，还有弹窗广告不做，一个月几百块钱让会员感觉不舒服，说实话，玩酒吧的人都有品位的人，平时太累了多去娱乐一下。另外在会员方面，比如说几个人在一堆了，拉帮结派了吵架这些，我们的原则站在公平公正的原则上，比如说他们两个吵架了，我们不能帮这边，也不能帮那边私下解决了。
王佳伦：时间有限不做分享了，大家都认识了。
主持人：好的，接下来请大家重庆到的是由重庆酒吧网为大家选送的《口技和声》，有请。
（表演）
主持人：非常精彩，人家嘴巴也可以拉，你们行吗？接下来最后一个环节，由于时间关系，小礼品不抽了，直接上大的。
（抽奖环节，略）
今天的会议就到此结束了。
