赢利模式圆桌论坛（腾讯科技摄）

腾讯科技讯（静子）4月21日消息，2012中国站长大会重庆站今日在重庆南坪国际会议中心隆重举行。本次大会主题为“创新2012”，旨在用IT界的精英思想碰撞出的火花，照亮中国互联网的2012之路。在“赢利模式圆桌论坛”环节，主持人网眼传媒董事长八分斋、参与嘉宾爱名网总经理贺建国、寻医问药网总裁郑早明、我搜搜索运营总监廖小龙、2345导航市场总监陈鹏、重庆网商协会秘书长戴卫良、重庆马甲文化CEO罗渝、46导航总经理谢如栋、酷易搜网总经理潘军围绕网站的盈利模式进行深入探讨。

腾讯科技为本次大会做全程图文直播。

以下是赢利模式圆桌论坛探讨实录：

八分斋：我要给大家的话题是盈利模式。我们按照顺序来。第一介绍自己，第二盈利模式。第三提问。

陈鹏：大家好，我是2345导航陈鹏。

谢如栋：大家好我是46导航总经理谢如栋。

张大伟：大家好我是重庆网商协会副秘书长张大勇。

郑早明：大家好我是郑早明。

廖小龙：大家好我是廖小龙。

贺建国：大家好我是爱美网的总经理贺建国。

八分斋：用最简短的话说你的盈利模式。

潘军：移动互联网盈利模式两点，一种线上，一种线下，线上都是一些联盟。线下是我们的一些产品。

陈翔：我们的盈利模式把客户需要的包装成网络文化，在网络上进行投放。这样为客户实现最大的传播价值。

八分斋：去年盈利多少？

陈翔：小两百万。

贺建国：我是第一次参加这种站长大会，我们公司的盈利模式产品、推广、品牌。

廖小龙：我们是搜索引擎的模式，主要是搜索跟关键词的推广。重点是

API的推广。在搜索引擎的话，主要不是以自己的搜索引擎，API与雅虎在行业里面早期比较突出的，到后面也是因为各种原因放弃推广。流量我们觉得还是非常客观的。

郑早明：大家好，我做个人网站做了快十年。我有一点跟各位分享做个人网站看你的目的是什么，如果只是兴趣爱好就不说，如果你真的想盈利，两点建议，除了合作以外，你应该很小的时候一定要精准，先要找到你的客户，再去做流量，不要做一些流量很杂，然后你的客户也不需要你这些流量，就很难套现。第二你可以和你行业的一些网站，我们是医疗健康的网站。你在小的时候可能只有一万多，十万多，你可能很难独立销售一些客户，但你只能依赖于联盟，如果以后十个，二十个有一百万P的时候，你在里面可以找到你准确的客户。你不要以流量取胜，要以你的目标去做销售，去做营销。

张大伟：作为重庆网上协会，我们的盈利模式是抱团法。至于后面怎么抱团法，从哪几个方面抱团，我后面再讲。

谢如栋：刚刚给大家讲的微博营销，我们论坛里面有几百万的会员。15有三千多万的用户，我建议好好利用。说到盈利模式，其实有很多项目不盈利，大家不看好。移动互联网推广这块是一个很大的市场，以前PC客户端顶多两毛，三毛，移动段都是两块起步，三块，五块都有。同做一个事情价格是不一样的。所以要多做移动互联网。

陈鹏：我是做12345导航的，我觉得做导航盈利非常容易。第一非常简单，第二变现非常容易。中国现在有一千万的公司98%是我的客户，你做网站导航，你让所有企业全部变成你的客户，同时你可以把你的流量非常快速方便的变现。这是我推荐给大家的一点吧。

八分斋：看这互联网的整个成长，对这块相对比较了解。有很多成功人士给大家说这样那样就可以致富，我对做生意有三个观点，第一赚钱去的叫做买卖，第二叫做生意，第三买卖。我觉得我们在做站长，做互联网的在发展的过程里面，常常使用一些手段。就赚钱重要还是赚企业重要。

陈鹏：我一直觉得我们很多人今天在谈怎么样盈利，怎么样变现，其实对于互联网来说最简单的做一个网络，做淘宝都很容易变现。你有足够大以后，我个人一直坚持的观点就是流量的坚持，只有流量坚持的精神，才能成功，所以留下来必然就是要成功的。

谢如栋：其实讲到盈利这块非常简单，无论你在那个领域上，只要你有流量，就是现金。

张大伟：作为协会还是接着刚才的话题，抱团怎么抱给大家做一个解释。重庆网上协会下面有很多单位，互联网是零售的，最传统的叫网商。第一个货源，重庆的网商主要因为厂商近，重庆的定位原来定位为重工业的城市，重庆的资源不多，从融资贷款这块，网商的力度也不够。物流我们重庆的物流成本很高。综合以上的原因，我们现在重庆市政府出台了关于电子商务的一些优惠办法。基于这些优惠办法，给大家传播一个消息，重庆实网商协会和重庆市政府在江北区观音桥步行街筹建了重庆市网商产业园，现在总面积35000平方，两层楼，二楼是办公。包括各个产业园第一降低网商的运营成本，最主要的是物流成本。网商协会从成立到现在一直在解决一个问题，重庆市网商物流问题。现在重庆所有的物流公司全部入驻园区使我们的网商，从运营成本上得到一个降低。更重要的我们的资金，包括重庆市政府现在出了一个重庆要通过网商协会会有一个减免费的政策。

八分斋：我来提一个问题，重庆这边电子商务扶持的资金一年全市多少钱？

张大伟：重庆去年得到国家示范基地的拍照，在之前申报材料的时候，发改委当时的资金是每年不低于3个亿。

八分斋：深圳是每个区支柱5个亿，不光电子商务，还有文化产业，加上有5个亿以上。

张大伟：作为重庆网商协会从成立到现在，一直也在跟广东珠海这些在交流。包括很多朋友平常都没见过。

廖小龙：两种品牌肯定是我们要脚踏实地的去做。

贺建国：我们公司有两个在运营，我们没有卖一块的广告费，是怎么赚钱。我相信不管是门户网站还是专题网站的，我们是专业人员，我们知道广告位的价值在那里，客户是越来越聪明的。大家回想一下，如果我们在座的每个人不是互联网行业的从业者，只是一个普通网友，今天去大渝网，今天去新浪，我去看我的新闻，我去找我想看的新闻，你会不会留意到今天新浪首页是那个广告吸引你。我相信你说不出什么广告，我们有一个专业网站在重庆旅游信息网，很多旅游客户说找到我们要花好多钱做广告，这个广告不错。如果这样做的话，就是一个纯忽悠。我们收客户几万块钱给他做一个广告，又得不到什么效果。我们怎么做，我们换一种方式，我们的平台价值不能够实现客户盈利的情况下，我一定要想方设法的换一种方式，来为客户服务这就是我想说的我们在座的不要就盯着流量是唯一的盈利核心。很有可能，可能很多网站我们在座的站长，很多网站都是属于在中级和初级阶段本身流量也没有起来，我们可不可以一种方式来做，比如你有资源，通过活动，互动的形式。

八分斋：时间不是很多，下一位。

陈翔：大家想不想听干货。我是统计的，在座的站长们做一年网站的请举手。做三年以上的请举手。还没有开始做网站的请举手。就好比买彩票，如果你想种五百万，如果你现在还没有买过彩票，你一定不会中五百万。所以机会留给有准备的人。我们以画实，画大，最终也能够达到一定的效果。请拍拍你身边旁边的朋友跟你身边的人看看你身边的朋友说很高兴认识你。

八分斋：我前面说这个话题我们的嘉宾，下去以后再聊。我前面说这个话主要的原因，想看一看我们在从事互联网的盈利的，没有盈利的，成功的或者没有成功的他们是怎么样以身示范。现在互联网创富的环节，服务型经济，我们今天所有的互联网都是做服务，我们去引导一个潮流。基于对互联网的管理，我们不靠代理，我们靠创造。我说腾讯做的用户，终端桌面的，大家有没有想过，任何一个PC的系统或者核心软件提供商都可以做。这就是价值。我们赚钱，互联网的现在已经扁平化了，选择也越来越多。要做长久的事情你就要注意你自己的品牌，从一开始的很正规很规范的来做。我们整个行业生态还是比较原始的，互联网在你掏钱的观念，尽管潜在用户去做一些，只要你很用心的去建构，就一定会有收获的。