出海四年，杀回国内市场

Fotor虽然是一家成立于2012年的中国公司，但是一直以来都做的出海业务。他们的产品线分为移动端、桌面端以及网页端。

移动端的App是一个图片社区，有大量网友发布的精美照片，而且还会定期举行一些优质图片选拔的比赛。

桌面端分为PC端和Mac端，主要是做图片处理。特别是单反相机拍摄的大尺寸，RAW格式的照片，类似于精简版的Adobe Lightroom。

网页端在海外已经上线一年，累计用户900多万，日活几十万。

这些产品之间的底层数据都是打通的。今年年底，Fotor决定正式进入国内市场，并且将注重设计的网页端作为拳头产品，包括提供定制化的微信Banner、微博Banner或者是二维码，来符合中国的设计需求。

给谁用？

1、新媒体工作者：总是愁自己的文章没有好图片，封面丑；

2、市场部小白：老板总是提出加急需求，代理商又下班/不在线/坑爹/微信不回；

3、个人IP或者网红：开个淘宝店还得自己P图做设计容易么我！

模板的核心是图片、文字、排版

Fotor创始人段江对邦哥说，网页端产品主要希望覆盖所有具备初级设计需求的人群。

比如C端用户，不论是做PPT还是做个人公众号，都需要精美的图片；

比如小B用户，类似于个人电商，淘宝店，微博网红或者是自媒体，有产品介绍的需求；

比如创业公司，一开始可能负担不起美术人员，使用网页端产品可以实现简单的页面设计；

比如大公司的市场部员工，经常需要宣传，设计传单或广告，可以取代部分的美术人员以及广告代理；

等等。

段江说，设计的核心三要素就是背景图、字体以及排版，这也是Fotor模板解决的三个主要问题。通过选择不同尺寸和类型的模板，设计时基本就是“所见即所得”。由此用户节省下大量时间，从而把主要精力集中用来构思文案。

在国外，Fotor的对标品同样是一家专注在线设计的公司，名叫Canva，后者的估值已经接近5亿美元。

而在国内，段江更愿意对标“猪八戒”。后者通过自主发布任务，解决C端或者小B的问题，Fotor则通过定制的精美模板来替代部分非常简单快捷的设计需求。

VIP会员和图片销售

作为一家成立四年的公司，Fotor从今年开始面向海外用户推出付费模式。截止年底已经收获了6万付费用户，公司也实现盈利。

段江对邦哥说，VIP会员模式和版权图片销售会是未来公司盈利的重点。

一方面，VIP会员可以使用到更多高级定制模板，以及个性化功能。

另一方面，图片销售则是Fotor在未来会主要发力的营收点。

目前，Fotor的App会通过奖金激励等形式，鼓励用户上传优质的图片。这些图片的版权属于用户自己，但是使用权会由Fotor接管。通过打包，或单个出售的形式，提供给有设计需求的付费用户，再将收入和拍摄者分成。

段江告诉邦哥，有时候决定设计好坏的关键往往是一张精美的背景图。Fotor将好图片打包出售可以解决两个问题：1、优质图片的来源问题；2、版权问题。

确实，在国内知识产权越来越受到重视的情况下，未来新媒体工作者，或者是个人电商工作者将会遇到越来越多的图片版权争议。如何找到一个能够规避版权风险的优质图片库，将是未来非常急迫的一个需求。

目前，Fotor已经完成了A轮，正在进行B轮融资。