昨天，男同社交软件Blued宣布完成新一轮数千万元人民币融资，投资方为山水从容传媒投资有限公司。这是Blued在12个月内获得的第三次，第六轮融资，去年6月份他们已经完成了C和C＋两轮数亿元的融资。

本轮投资方的山水从容传媒投资有限公司成立于2015年12月，新京报是参股方之一。

艾瑞咨询、猎豹移动等第三方数据显示，Blued在男同社交领域市场占有率已超过九成。同时，耿乐透露，2016年Blued直播和移动营销营收数亿，公司国内业务已实现赢利。

▲Blued CEO兼创始人耿乐

过去的2016年，Blued主要完成了两件事：1、通过直播和移动营销实现了公司盈利；2、在东南亚和欧洲等地布局海外市场，并且投资了北美的竞品Hornet。

尤其是一整年的出海布局，让许多老外感觉难以理解的是：作为全球最大同志软件之一的Blued为什么会诞生在中国？要知道比起很多承认同性恋婚姻合法的国家，中国整体在同性恋文化方面还是处于“欲言又止”的状态。

关于这个问题，邦哥曾经在去年10月专访了耿乐，和他聊了聊这一年在全球化战略，以及老外眼中的中国同性恋文化。

老外总觉得中国是没有人权的

为什么Blued会在国际市场上受到大量关注？耿乐和许多合作伙伴打过交道后发现，其实老外仍然觉得中国是没有人权的，会打压同性恋。

耿乐回忆道，路透社采访他时特意提到：英国某一个关注Blued的议员只有一个问题，中国到底发生了什么，以至于可以有一家如此大型的同性恋公司存在？去年，金融时报颁奖给耿乐颁奖时也问：现在中国的同性恋还会被抓捕吗？

因为这种根深蒂固的观念，Blued就传播出一种非常特殊的信号，让老外觉得在中国做这样一件事情是非常牛的，非常有挑战性的。但实际上，不管是中国社会还是中国政府，这些年在对待性少数人群时的观念进步了很多。

这点上，耿乐最有发言权。十年前，他选择放弃公务员身份，自己做同性恋网站时，经常因为不明原因被关停。而如今却可以拿到很多投资，大量媒体报道，甚至是副总理亲自接见。

所以说，Blued的出海战略相当大一部分可以为中国的人权工作做背书。

文化、人口和资源

决定出海之前，耿乐和他的团队对海外的同性恋市场做了很长时间的观察。因为海外市场太大了，许多国家的文化习俗都不一样。于是，怎样选择出海的区域很有讲究。当时，耿乐和他的团队就选定三个方向：

1，离中国地缘相近，文化属性相近。比如泰国、台湾地区、菲律宾、马来西亚等地的华人很多，华人可以起到启动的作用，可能向当地人扩散。所以东南亚是Blued出海最主要的一个方向。

2，要做有人口红利、有用户增量的地区。比如巴西，智能手机刚刚普及，中产阶级的占比很高。而且在巴西，同性婚姻是合法的，整个社会氛围对同性恋非常包容。

3，当地有资源，而且竞争不激烈的。比如欧洲，美国的产品渗透率一般。因为文化不一样，法国人、德国人从来不愿意讲英文，都用当地的同志软件。Blued在欧洲设了一个办公室，选在英国。

而相比这三块区域，日韩就比较封闭，他们接受其他地区软件产品的速度很慢，更何况是社交类的产品。

比较特殊的是北美，已经有类似Grindr、Hornet这样成熟的同志社交产品了。有趣的是，用户份额第一的Grindr去年被另一家中国公司昆仑万维收购，而Blued选择了和第二梯队的Hornet合作，通过注资和深度合作方式希望完成超车。

换句话说，北美的同性恋社交市场成了两家中国公司的搏杀之地。

华人是冷启动的关键

社交产品最难的就是冷启动。必须要有足够的人才能产生社交的维度和社交的关系，形成社区氛围。

首先，Blued从华人聚集的地方入手，让华人成为第一批核心用户。

其次，通过运营手段邀请当地的KOL入住。因为他们自带粉丝的。Blued雇佣了当地人来做运营，因为他们才真正了解本地的同志社群。

再者，通过渠道推广获取用户。相对几个大型的渠道，耿乐认为Facebook比较好，因为注册时可以选择性取向，这就能帮助Blued快速找到谁是gay。并且知道他发表过什么，转发、点赞和社交关系。

最后，结合当地情况做一些推广活动。比如，在泰国赞助大party，基本上每月一次。

泰国人比较欧化，很愿意参加这些活动。来了之后，还会送当地特质的小花篮。很多同志影视剧的小明星愿意来。

耿乐回忆，他去参加了去年的泼水节大Party。露天大广场去了几千人，直接拿水龙头喷，喷得每个人湿透了。一边跳舞，一边放BLued的宣传片，效果非常好。

东南亚强调中国，欧美强调差异

再说说产品运营。Blued现在一共有两个版本，一个是面向海外的，一个面向国内，两者的产品功能有些差别。

比如说，老外就喜欢看大图，而中国用户经过微博和微信的培养习惯了看小图。当然，这和流量贵也有关系。

再比如直播模块，国内的直播是用来盈利的，通过打赏礼物来收费，这也是Blued能够在去年实现营收的重要原因。然而，海外的直播模块主要增加产品竞争力和差异化，拉新效果更明显。

语言设置上，国际版有共十一个语言版本，包括泰语、日语、韩语、印尼语、越南语等等。还自带翻译功能，不同语言的用户也可以互相交流。

最后是在设计品牌形象时，各地也有区别。比如在泰国，Blued宣称自己是中国的产品，因为这是加分项。而在欧美，就要淡化中国属性（你懂的），反而强调差异化功能。

不论是产品、市场还是团队，Blued都坚持在出海时做到因地制宜，这种细腻的打法才是社交软件可以快速走心的原因。过去那么多年，Blued曾经走过非常艰难的时间，而现在终于等到了整个社会进步后带来的各种红利。

有经验、有团队、有资本，更关键是政策的支持，对于Blued来说，现在确实是一个最好的时代。