3月1日，以“科技·创新”为主题的2017 IWF上海国际健身展开幕。2017光猪圈健身干货论坛，请到了原国家体育总局宣传司司长、中国健美协会主席张海峰，威尔士健身董事长王文伟，超级猩猩CEO&HR跳跳，乐动天下董事长余军涛，鬼工科技CEO马客，启邦文化董事长张子辉、光猪圈健身创始人王锋，光猪圈健身创始合伙人王烁等嘉宾，共同探讨《健身行业剧变的今天我们该怎么办？》。

以下是创业邦（微信搜索：i chuangyebang）整理的论坛干货。

健身房到底做什么最赚钱？

王文伟：传统行业比较简单一点。核心就是租金低、地段好、周边有消费力、周边有足够的客流量，这样赚钱的可能性就比较大。预售模式在目前还是可以接受的，但是传统健身房要尽快的往互联网方向转变。趋势是更智能化、更简单、店更小。

王锋：其实传统健身房在目前情况下制度体系很强，还是可以赚钱的。问题是很多人拿了好地段、房租低，最后还是一塌糊涂。健身行业最终落实到服务课程体系上。

马客：健身行业终究是一个服务行业，创造更好的用户体验是最重要的，对于我来讲就是科技与健身的结合。这种结合最终会变成客户使用的场景。包括跑步App的使用场景、经营者的决策系统等等。

张子辉：首先要看要赚谁的钱：是赚企业的钱还是赚会员的钱？如今的传统俱乐部需要设立两个产品。一个是战略性产品，可能是某一个入口，让更多的人可以体验服务。体验完了之后再让它转化为第二个产品，也就是高利润产品。通过这样的产品搭配抓到一个地区的粉丝量和消费量。

国家政策的支持如何体现？

张海峰：这两年国务院确实下发了一系列的文件，说明国家非常重视体育行业，关键在落实。

现在国内健身房有的说超过一万家，有的说将近两万家。但是如何盈利？如何吸引更多的人加入？这是一个非常现实的问题。我觉得一个智能化，再一个就是它的娱乐化。

王文伟：政府如果说多一点支持，在税、能源、水电煤给予折扣和优惠，这样的话本来没利润的话现在也有利润了。健身行业目前来说确实是朝阳行业，拿威尔士来说，这两年开的店相当于前面10年开的店。最核心原因还是因为有市场。

有人说做健身房的公司很多融不到钱，其实资本对这个还是有兴趣的，因为他们是看未来三五年，而不是当下。我个人认为，现在再做传统健身房，机会已经没有了。假设没有品牌、没有资产，也没有专业度和科技含量，消费者没有理由选择你。

所以，未来的三年最重要的，第一是模式，第二是速度，第三是质量。

如何聚拢优秀的教练？

跳跳：很简单，分好钱，以结果为导向。教练创造的利润越高，分给他的钱越高。职业有前途的标准是“有钱图”，不然就变成做慈善了。

另一方面，我们对健身教练一直有误解，大家觉得做教练的人头脑简单四肢发达。这就造成一个问题，很多教练不敢想象这个职业的长远发展。面试的时候，我听多最多的话就是我不能做一辈子的教练。这个需要行业一起努力，让教练也出去走一走，看一看。因为国外人健身是一种生活方式，健身教练的收入是非常高的。

王文伟：我是专业运动员出身，什么是专业呢？需要代表国家参加比赛的。我当时拿的是工资，61块钱。而如果健身教练，90年代是2000块左右的收入。现在威尔士教练普遍是1万到3万。

因为行业发展太快，所以就是泡沫，但我相信未来的三五年一定会理性的。因为未来消费者知道什么有品质、什么是好的服务、环境如何，一定都会逐渐合理化。现在很多俱乐部赚的是垄断的钱，不是长久的生意。长期还是要靠服务、靠培训、靠模式。

我每年大概送20个员工去洛杉矶，一是旅游，二是参观放松。因为健身行业平时的压力太大，教练和销售除了赚钱以外生活品质很低。为什么这么辛苦？因为没有互联网的思维。

张子辉：这和人的认知有关系。5年前的教练基本上是80后、85后，他们对职业发展和未来规划还有一些认知。现在的85后、90后基本上是没有认知的。教练自己一定要能看到行业的价值。因为从薪酬来讲，教练员在中国已经算很高了，能否把他们未来的路搭建好，和机制相关。

未来三年的健身产业会是什么样的？

王文伟：未来的三年是健身产业最核心的三年，谁抓住了机遇谁就有希望。因为这三年是科技跟传统结合的时代。

王锋：物联化、互联化是未来三年健身行业升级之道。

跳跳：信息的不对称正在消失，人人都是自媒体，口碑的传播非常快。如果你让一群人发自肺腑的说产品很好，这就是一个最好的时代。低头练内功，做好品质就是对这个时代最好的贡献。

张子辉：从未来三年来讲，健身行业已经进入产业化了。关键在于拥抱互联网、智能化，做优秀员工和管理人才的复制、可持续盈利。