90分 CEO 张溯

有这么一家创业公司：原来做半导体的老板，转行做了一款299元的登机旅行箱，结果在天猫双十一促销中一路卖到单品销量第一。

这家公司叫90分，或者润米科技，更多的人因为他是小米生态链的一员而知晓、购买他家的产品。邦哥今天想和大家聊一聊这家公司背后的故事。

倾听用户的声音，让品牌自由生长

90分的定位是做优质出行生活方式的品牌，推出与出行生活相关的产品。但这并不是一开始就有的定位。

90分刚起步时，做的是品类品牌，切入点就是箱包。因为老板张溯一方面对实业有强烈认同感，另一方面看好日渐成熟的消费品市场，认为和消费方式有关的产品需求会越来越大。张溯的大学同学创立的安徽开润股份有限公司，是国内主板上市的第一家箱包企业，两人碰到一起，便有了90分的初形。

在品牌和产品自然生长过程中，90分通过与用户和市场的沟通，逐步衍生为“优质出行生活方式”的品牌方向。

在倾听用户声音这方面，小米在认识程度和方法论上给90分带来很大影响。比如重视商城下的评论和反馈和线下活动，积累天使用户的微信群、qq群，和微博下的粉丝互动，再结合常规的市场调研，行业人士访谈、深度交流，走访国外发达零售市场，90分在与用户沟通这条路上走的越来越主动。

90分出行产品

如果说299元价位的箱子，具有极致性价比的优势，那么后来90分推出的1799 元价位的金属旅行箱，性价比又体现在哪里？

首先，张溯告诉邦哥，在箱子的定价和成本比例上，国际一线、二线品牌在6-8倍，奢侈品能到10倍甚至更多，淘品牌在3倍左右，90分定价比低于淘品牌，在定价上和小米的极致性价比逻辑是一致的，通过自身产品开发和供应链整合来提升利润。

从材质上区分，299 价位的登机箱是PC硬箱；1799元的是金属箱，对标德国品牌RIMOWA，而 RIMOWA 随便一款箱子，没有大几千甚至一万块买不下来。

张溯尤其提到，在金属箱这款产品中，90分在材料、结构和设计上加入了自己的创新，也因此拿到了德国IF设计奖。IF设计奖和德国红点奖、美国IDEA奖并称国际三大设计奖。

好产品需要创新，不论品质还是科技

RIMOWA 的箱子是竖条造型，不想成为模仿者的90分想做成复古风格的横条造型，同时和现代工业的金属材质结合。但是在与供应商沟通过程中发现，RIMOWA的竖条造型有其物理原因：因为金属材料缺乏韧性，容易被磕伤且不易恢复原状，所以竖条纹起更强的支撑作用。

这种情况下，90分为了坚持横条造型，找到了美国铝合金的供应商美国铝业，这也是iPhone背壳铝材的供应商，一同研制了更高标号的铝镁合金材料，在同样少的支撑结构下，达到了和竖条结构同等级的硬度效果。

同时，90分也在金属旅行箱还加入智能蓝牙锁功能，使用5号干电池供电，接近9个月的续航也让这项功能不再鸡肋。

90分金属旅行箱

张溯表示，90分品牌的底层逻辑和核心定位，是将技术和创新融入到传统消费品行业中。通过技术和创新改善用户体验，打造更美好的出行生活。

可以看出，90分在做产品的早期阶段，秉持少SKU、打造极致单品爆款的策略，这点也对小米经验有所借鉴。即便到现在，90分的SKU也只在四十左右。

那么，小米究竟为90分带来哪些影响和红利？

首先，渠道和流量红利。这点显而易见，只要开发出能满足用户需求的好产品，小米的渠道能让品牌快速成长；

其次，小米的品牌背书，为90分与成熟的知名公司合作带来不少便利；

第三，张溯表示，小米的商业模式、管理哲学、产品方法论，对90分来说就是近在身边的商业教材，自己受益匪浅。

如此情况下，90分的控股股东是上市公司，小米占股大概在18%－19%左右，并不控股。作为小米生态链的一员，这充分保证了90分的独立性。

3月份，90分推出了内置了intel芯片的智能跑鞋，本月上线众筹，5天完成1.5万的众筹目标，足见得用户和米粉对90分的的喜欢和认可。

加入科技元素，为传统消费品做技术升级，是90分在性价比与品质之外的又一情怀与追求。

“消费品市场的许多产品，一百年都没有怎么变过。我们认为这里面市场巨大。”张溯说道：“我们想在这一块做的更好。”