历时四个多月，TCL集团（000100.SZ）大刀阔斧的战略变革终于尘埃落定。

在TCL宣布成立智能终端业务群，并提出5年内实现营业收入突破2000亿元的目标后，从集团手中接过TCL电子、通讯、家电等终端业务的TCL实业控股（广东）股份有限公司（下称“TCL控股”）日前正式挂牌成立。

对于TCL控股内部的合伙人机制如何运转、从家电到智能科技公司的转变过程有何挑战，以及公司业务在海外的发展前景等问题，依然备受外界关注。4月24日晚间，TCL控股CEO王成在接受蓝鲸TMT等媒体采访时对上述问题进行了详细解答。

合伙人制采用定向邀请、自愿参与，设有退出机制

根据TCL集团2018年底发布的公告，TCL控股的股东包括砺达天成、砺达致辉、钟伟坚、苏宁易购、磐茂(上海)、信润恒、惠州国资和启赋国隆；其中，砺达致辉持股30%，为TCL控股第一大股东。不过，由于砺达致辉26个自然人股东中，超九成由TCL下属企业或关联企业参与认股，业内一度对此议论纷纷。

“其实大部分的合伙人就是在TCL实业控股团队里面的。”TCL集团董事长李东生此前在重大资产重组沟通会上解释称，TCL集团重组还有一个很重要的考量，就是希望能够通过重组新的结构，让团队有一种重新创业的精神。

王成对此进一步表示，TCL集团的面板业务与TCL控股的智能终端业务在产业周期、回报周期等方面均有不同表现，要求的组织能力也不一样。“李董（李东生）推动的合伙人制，这是激发主要管理层创业激情，释放我们潜能非常好的机制。”

王成透露称，目前TCL控股的合伙人只有30多人，采用的是“定向邀请、自愿参与”的机制，且需要投入较大的资金入股。同时，合伙人设有推出机制，每年都有股份回购，整个机制形成的合伙人池是变动的。

“如果整个团队业绩非常好，公司业绩表现非常好，超出我们应该给投资人回报的部分，我们也在讨论是不是还有一些更高比例的分享，这是在讨论过程中。”王成坦言道，所有措施都是希望二次创业的心态能把大家的潜能激发出来。

据介绍，目前，TCL控股的核心管理团队除了李东生与王成，还包括负责白电业务的高级副总裁李书彬、负责通力板块的高级副总裁于广辉、负责通讯业务的副总裁郭爱平、负责中国营销本部的副总裁王轶及负责格创东智的副总裁何军。

挑战更多来自行业外竞争对手

随着人工智能与物联网的快速发展，传统家电企业纷纷寻找更多终端入口，而TCL也将目光瞄准AI×IOT这一新的赛道，将触角伸向更多场景。但这一赛道玩家众多，不乏有早已入局的互联网巨头及其他家电企业，对TCL而言，势必将面临不小的挑战。

对此，王成指出，TCL控股从家电公司到智能科技企业的战略升级，主要体现在技术及消费者两个方面。

“随着新技术的应用，特别是AI、IoT，包括5G到来之后，会给我们带来非常广阔的应用前景。我们如果还是用家电公司原来的逻辑，只是强化原来的能力还是远远不够，我们要建立、培育、巩固新的技术。”他表示，面对新技术的推动，要把这些能力重新组合好，去赋能已经有的专业性技术和生产能力。

与此同时，随着智能产品之间的互联互通日益成熟，消费者选择商品的标准也在不断发生改变。“未来我们如果不能把这些产品连接起来、融合起来，不能用技术让这些公司，即原来独立的业务板块产生新的能力，就很难应对未来的挑战。”

至于其中的挑战，王成认为，TCL的对手不是传统的黑电品牌，而是行业外的竞争对手，因为他们带来新的思路和新的技术，包括消费者对于这些品牌新的认知。

不过，在他看来，TCL并不是说没有机遇去应对这样的机会和变化。“我们要往智能化、数字化、全球化的方向接着去发展，通过更多的技术积累驱动我们的产品体验，让用户往更加粘性的方向去发展，关键是我们自己能不能完成这样一个转变。”

北美电视销量超越三星，海外市场有较大空间

众所周知，TCL在家电领域深耕多年，已在业内形成一定规模和相应的品牌效应。电视机作为其拳头产品，近年来在海外市场表现不俗。

根据TCL电子（01070.HK）发布的销售数据，2018年公司电视机整体销售量达2860.6万台，同比增长23.1%；其中海外累计销售量同比增29.5%达1821.4万台，占总销量的60%以上，同比增幅是国内市场的2倍以上，北美市场继续保持领先优势。

如今，TCL电子从集团剥离出来、并入TCL控股后，电视业务能否在海外市场延续增长趋势便成了外界关注的焦点之一。

从数据来看，在刚刚过去的3月，TCL彩电的销量在美国市场首次超过三星。“NPD是美国第三方监测零售数据的一个权威机构，3月份全月我们市场份额超越了三星，第一次取得了美国TV市场第一的排名。”谈及此，王成抑制不住脸上的欣喜。

“这是一个阶段性的成果，对中国品牌是一个很好的证明，证明我们通过多年来在技术上的积累、效率上的改善、对市场变化上的洞察，中国品牌也可以超越三星这样的巨头。”他指出，目前华为手机业务已经超越苹果，TCL超越三星就从美国开始。从去年下半年开始，TCL和三星之间的差距非常接近，以后再出现TCL单月超越三星将是大概率事件。

对于今年全年TCL电视机产品在美国市场的表现，王成也显得信心十足，“去年我们出货量有非常大幅的增加，今年预计还会有比较好的出货量。”

据王成透露，TCL集团董事长李东生也非常关注北美市场，除了拜访客户，更多时间是待在硅谷实验室与合作伙伴沟通，探索业务与技术合作的新机会。

“在过去这一段时间，整个硅谷研究单位的重心也转到AI和IoT方向上来。智能家居在IoT设备方面将会持续增加投入。我相信不用太长时间，大家就能看到一些技术成果，我们会有一些新品类的产品在美国市场推出。”