最近，杭州一趟表白专列就引发了朋友圈一波刷屏热潮，粉底白字的品牌色甚是显眼，原来是网易考拉做的520营销！

此次网易考拉的主题是“网易考拉520-全民表白节”，势必让大家感受到，520不仅是情人之间的节日，还是一个可以向爸爸妈妈宝宝朋友表白的节日！来，让我们全方位围观一下！

一、线下承包地铁并设置表白墙，带动全民表白

网易考拉不仅将杭州地铁1号线改造成了色彩艳丽的告白专列，还在地铁站内设置留言墙，改变了以往地铁广告文案单向输出的"缺点"，使其更具互动性，也更浪漫，营造了一种全民告白、全城热恋的氛围。

地铁内部

520基友，无论在世界的哪个角落，每一次聚会你都及时回来。

520妈妈，如果女人四季如画，那么，妈妈就是一朵永不凋零的姐妹花。

杭州地铁站内安置的"考拉留言墙"

你可以将你想要对TA说的话、来不及说的话或者没法说出口的话写下来！

地铁内创意海报

曾经代表商品价格的数字变成了数字游戏，

比如519+1=520，519和1，都是打折后的商品价格，

他们相加是520代表我爱你。

这种数字游戏的创意巧妙地用情感弱化了促销感，毕竟地铁营销面对的早已不再是一字排开的广告牌中哪个更吸引用户眼球的问题，而是扮演着"媒介+场景"的角色。

二、推出感人短片，用“感恩”诠释“表白”

网易考拉这支视频以"谁是你心中最美的人"为话题，讲述了一对母女两代人的感恩表白故事。故事从平凡生活入手，真实毫不做作地表达感恩，诠释"表白"……

曾经，美丽的母亲爱带着女儿拍照，女儿却因为自己不够美丽不愿意合影。伴随着女儿逐渐成长，变得越来越美丽，母亲却悄然衰老变得不爱拍照了。这个时候，你还会觉得母亲美丽吗？整个视频无论是细节的打磨还是故事情节都扎中了不少人的心。

在微博端，网易考拉联合钱江晚报、都市快报、南方都市报、成都商报、浙江卫视中国蓝TV、思想聚焦、凯叔讲故事等几十家媒体大V和中国移动、中国联通、陆金所、知乎、去哪儿、脉脉、58同城、辣妈帮、丰巢、BOSS直聘、悦跑圈、简书等几十家企业及机构官微联动，持续助推#全世界最重要的人#成为微博热门话题。

三、联合KOL寄出礼包，形成朋友圈安利分享刷屏

除了引发全民情感共鸣的暖心视频外，网易考拉还针对不同人群、标签推出了价值为520元，以及1314元感恩大礼包。这些感恩大礼包赠送给众多品牌和KOL，邀请他们在朋友圈等社交媒体晒出520大礼包，形成朋友圈安利分享刷屏之势。

四、更换APP主页设计、增加创意，突出个性化体验

另外，很多年轻人比以前更看重能体现自我风格的品牌，他们追求个性化、差别化，重视品质是最大的特点。所以，网易考拉这次营销创意除了大打暖心告白牌，也注重消费者的个性化感受，比如，搜索520+称呼（520亲爱的/520宝宝/520妈妈/520爸爸/520闺蜜/520基友/520萌宠）7个关键词，就会出现不同设计的红包雨，非常可爱！

这些小创意在满足用户个性化需求的同时也助推了广告的社会化传播，实现了品宣和销量的共同促进。

五、总结思考

当前，中国正迎来新一轮消费升级的浪潮，消费者从应对生活转变为经营生活、享受生活，所以曾经单纯促销式的广告显然无法抓住这群追求高品质生活的用户G点。

于是，地铁广告营销开始用迎合用户心理的方式去讲品牌、谈情怀，这也造成了一个问题，品牌的知名度是起来了，但是产品转化率却下来了，如何在抓住用户痛点的同时，让用户不反感地接受广告呢？

网易考拉这波520营销相当聪明地让两者完美融合，不仅有情感洞察也有销售转化，让我们看到了一种地铁电商营销的新思路。