这几天的广告圈，被一条广告刷屏了，来自景田和景甜。

似乎大家越讨论，这条广告越火。

于是，大叔连夜请到了百岁山的品牌负责人，也是景田这个项目的负责人，通过11个问题，试图回答一个问题：让景田爬到树上，老外开车载着两箱桶装水，百岁山到底是怎么想的？

如果你还没看这条“神奇”的广告，建议你看完，再继续往下看。

以下是大叔与百岁山品牌负责人的对话。（ps：由于这家公司很低调，所以，负责人的名字大叔就不提了。）

1、景甜代言景田，大家说终于段子成真了，为什么是3月11日宣布？为什么是今年？背后有什么故事吗？

回复：景田和景甜此前虽然没有明确的合作关系，但双方还是保持着良好的互动关系，选择在今年合作且在3月11日宣布，并不是刻意在计划，只是因为恰逢新兴代桶装水推向市场的契机。

景甜代言的“景田新兴代桶装水”是公司针对家庭用水市场推出的新品，桶身采用环保PET材料，可降解再利用；因为市场刚刚起步且容量较大，我们希望能够以与景甜的合作，更迅速、有效的将产品推向市场，让消费者更快的熟悉产品，帮助市场业绩增长。

2、景田这个广告的创意来自于外部的广告公司？还是你们自己想的？

回复：最初的创意来自于公司内部，后期有第三方团队参与。

3、请问这个广告会在哪里播出？

回复：广告目前投放的计划，主要还是在电视媒体、影院、楼宇、新媒体等，会根据市场的反应做具体调整。

4、和你们百岁山系列的广告一样，很多网友和广告圈的人表示看不懂，你们怎么看待这件事？

回复：现阶段，新媒体兴起，媒体人和消费者有了更多的发声渠道，百岁山的4部广告片到今天还是会有许多消费者和媒体人在尝试着去解读、评论，这对于我们来说是欣喜的。

因为广告的目的是广而告之，帮助产品树立优质的品牌形象，提升品牌的知名度，每个人对于广告都会有不同的理解，不管是将百岁山的广告解读为笛卡尔和克里斯汀公主的故事，还是理解为公主抢水，这对于提升品牌知名度来说都是好事。谢谢大家对百岁山的关注。

5、能否复盘一下，景田这个广告的创作过程？比如为什么是汽车后座摆上两桶水？为什么景甜要上树？

回复：创意团队一定程度上是希望以打破常规的思维去传递情节内容，比如平常我们习惯是趴在窗口等待爱人的归来，在广告中女主角是趴在树上等待爱人，希望早一秒的见到爱人，这种急切感，观众又会有着另一种的解读。好的作品需要立足于生活，但是要高于生活，这种表达方式更加艺术化，同时也可以给消费者留下更多想象的空间。具体的解读希望先看看消费者的想法，希望和大叔一起关注。

6、我个人觉得，你们作为甲方，实际上已经替代了广告公司的核心价值，就是创意的部分，你怎么看待甲方主导创意这件事？以及你们眼里的创意是什么？它的核心价值是什么？

回复：创意不是一蹴而就的，需要许多方面的知识去支撑，我们也经常会听听一些广告公司的建议和意见，也会通过与他们的合作去了解最新的媒体动态、消费者行为等。

在团队的意识中，好的创意就是服务品牌，帮助品牌去建立优质的品牌形象、服务消费者。如果可以创意可以裂变式的传播，就可以节约传播推广成本，这样的创意则是好上加好。

7、你们怎么看最近以不断重复产品名卖点为主要方式的电视广告？

回复：每个品牌都有自己的营销思路和风格。但对于身处于饮用水行业的百岁山来说，一直坚持优质水源至上的原则。

百岁山是优质的饮用天然矿泉水，水源是至关重要，但是水源是本质，而不是营销的噱头。百岁山作为饮用天然矿泉水，是一种高端水种，每个百岁山水源地均获得国家批准的采矿许可证，矿泉水水源本身就是超越一级水源的特级水种。

所有的高端水都是以天然矿泉水作为水种，这是普遍常识，所以我们不必要特别传递这一事实。就像一个美女，不应该强调她的外表，而应该强调她的内在一样。百岁山对拥有的水源有足够的底气和自信，定位水中贵族，重点传播展示贵族精神文化，这就是百岁山的品牌策略。

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你看我们的广告，基本上都是脱离了产品功能层面的展示，而是更强调美，艺术性和故事性，让产品变成故事的一部分，这是我们坚持的一种风格。现在来看，效果还不错，就连大叔也来采访了。

8、很多声音都认为，传统电视媒体已经在走下坡路，包括综艺节目，但我看到你们在传统电视的投放比重不小，这是为什么？

回复：传统电视媒体的影响力确实在被新兴媒体分流，但是传统电视媒体所存在的价值是无法被替代的。电视媒体的有着良好的视听环境，可以帮助品牌更好的建立优质的形象。另一方面，在快节奏的城市，能够停下来观看电视节目的消费者，大多数也会有更多的时间和经济去享受更好的生活。

公司的品牌文化是“将产品品质及其美好的形象视作于品牌生命”，这一点与电视媒体的呈现特质和涉及的消费人群比较吻合。当然，为了满足市场的稳步发展，在广告投放这方面，团队还是持开放态度，不断优化各类媒体组合，提升品牌声量。

9、你们怎么看像抖音这样的新的社交媒体平台和短视频的媒介形式？愿意尝试吗？

回复：抖音目前的主营业务是短视频，可以帮助大众用户表达自我，在一定程度上是新兴媒体平台的代表，会持续关注抖音的发展并考虑是否有深度合作的可能，我们也经常看大叔的文章，尤其是介绍抖音的营销案例。

10、你们会看网上有关你们的段子和吐槽吗？这会反向指导你们的新广告内容吗？

回复：公司十分注重消费者及媒体朋友对品牌形象的反馈，有时候内部团队也很惊奇一些文章或者段子的脑洞，这个对于品牌来说是好事，也可侧面反映品牌收到了大家的关注。如果有适用于新广告内容的想法，我们也会虚心接受。

11、除了硬广和综艺，我看你们投入最多的就是体育赛事的赞助，这是出于什么考虑？

回复：最初，投入到体育领域，是从百岁山饮用天然矿泉水水种的角度出发，矿泉水是国际行业人士公认最高端的饮用水水种，其健康的特性与体育赛场运动员奋勇拼搏的精神、形象非常契合。

随着市场的稳步发展，我们在近年来合作了的澳网、尤文图斯、国际篮联、国际排联等国际影响较大的赛事和组织。在这一阶段，也有从品牌全球化的角度考虑。体育文化、体育精神没有国界，跟随体育赛事的脚步能够有效助力国际市场的开拓，比如现阶段百岁山的意大利工厂已经投产，百岁山在意大利市场发展的势头良好，我想与这些尤文图斯的助力也有一定的关系。但反之来看，能够支撑这些国际合作，也诠释了目前百岁山在国际市场的影响力和实力。