IEEE GlobalSpec和TREWMarketing发布了 “2019年智能营销报告”。

现在，工业营销人员的任务不仅仅是了解行业正在向在线和内容营销转变，还有如何利用这些新策略有效地吸引工程师。

围绕消费者和广泛B2B营销领域的研究已经有很多，但是针对技术人才的营销方面还有很大差距。因此IEEE GlobalSpec和TREWMarketing合作进行了一项全球调查，以了解专业人士的需求，包括：

他们何时何地搜寻产品、服务和技术信息；

他们喜欢的内容类型；

供应商的内容营销与购买决策的关联；

在网上搜索信息时，技术人员会浏览几页；

技术人员是否会在购买过程中访问供应商的网站；

购买流程的哪个部分是在线完成的；

他们完成在线表单的意愿，他们最愿意完成哪部分；

技术人员在购买过程中如何使用内容；

当他们愿意和销售代表聊一聊的时候，他们会进行多少互动。

调查发现：

1.工程师的首选内容类型是数据表、案例研究和产品/操作方法视频。

2.工程师最重视在线内容来源，主要是供应商网站和搜索引擎。

3.近50%的工程师订阅了两到三份电子新闻简报。

4.超过90%的受访工程师更有可能与那些定期制作新内容的公司做生意。

5.对于大多数工程师来说，公司的网站对品牌有相当大的影响。

6.工程师最有可能在表单上填写工作电子邮件地址、公司、名字和姓氏。

7.超过40%的工程师希望在填写表格后24小时内供应商在网站上与他们联系。年轻的工程师有更高的期望，82%期待在48小时内得到联系。

8.近60%的购买流程在网上完成。

9.在购买过程中，工程师会在网上做很多事情，从研究供应商的声誉到缩小供应商的范围。

10.大多数工程师在与供应商直接交流之前会与其沟通三到四次。

更多阅读：

ITSMA：预计2015年B2B营销预算总体将增长4.4%

Prezi：2017年B2B营销趋势和技术指南（附报告）

SnapApp：千禧一代B2B买家报告

InsideView：2018年B2B销售和营销状况

CMI：2017年B2B内容营销报告

CMI：2016年北美B2B内容营销标杆、预算及趋势报告（199it）

eMarketer：B2B营销人员通过故事获得了数字视频的成功

eMarketer：2017年美国B2B网络广告支出40.7亿美元

CMI：数据显示B2B内容营销手段中现场活动最有效

Cision：免费媒体对绩效营销的影响

KantarMedia：2014年前100家B2B广告客户在B2B广告方面支出48亿美元

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