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凯淳电商整合营销-天猫Bra蜜桃节案例

天猫超级聚享日诣在为消费者打造年度100个理想生活场景的解决方案。

在天猫内衣品类中,文胸是内衣行业品牌力第一品类,成交第二大品类,且2018年增幅是内衣各品类之首。

因此,我们需要:

1.帮助天猫首创超级聚享日-Bra蜜桃节;

2.为天猫平台沉淀7月“文胸BRA节”IP,为后续行业沉淀用户心智;

3.扩散活动信息,进而充分扩大“蜜桃节” 的知名度和影响力;

4.不同功能和场景搭建下,支持文胸品牌力升级透传、实现文胸品类突破的解决方案。

5.打造场景品类的双11——创造场景,激发消费欲望引导用户知晓“蜜桃节”,并在天猫“蜜桃节”上形成购买;


 凯淳电商整合营销-天猫Bra蜜桃节案例

二、策略与执行

通过洞察,我们打造“蜜桃女孩拥有蜜桃罩杯”人设,以及将“7月旅游季,让我们穿上蜜桃文胸一起去打卡” 场景化,围绕“天生多面,不惧展露”的活动主题,以态度海报、站外微信传播、H5、线下快闪、站内直播贯穿整个campaign,借助话题引发关注,引流至天猫平台,提升传播声量及带货诉求。

1)预热期:

11家Bra品牌线下、线上联合发布态度海报,抛出蜜桃节主题#天生多面 不惧展露#话题和活动,引发互动及关注。

2)蓄水期:

Step1:“Pick今日份蜜桃装” H5上线助推,鼓励女性“蜜桃无需隐藏,女神不止一面”,引导站内购买。

Step2:微信KOL软文传播,强势曝光品牌及蜜桃节,引流至H5。

3)爆发期:

Step1:线下快闪+带货网红直播,带动粉丝关注互动,引流天猫平台提升销量。 

Step2:综合门户网站及时尚女性网站多元化的媒介投放及合作,增加品牌以及活动的曝光量。


 凯淳电商整合营销-天猫Bra蜜桃节案例


三、创新

1)玩法创新:

创意方案包含线上线下的整体玩法,以#天生多面 不惧展露#为big idea,借内衣解放女人天性,打造2018内衣穿搭新趋势,极具创新性且自带话题性。

2)线上传播创新:

站外social(官微&官博)联合传播,配合站内带货网红直播,达到拉新、留存、复购,提升消费者对品牌信任度,形成共振引导TA权益,引流至天猫平台,提升销量。

3)线下活动创新:

制造品牌营销事件,通过快闪店与百变秀场的线下活动抢占新零售先机。

细节布置:所有产品采用精品相框陈列方式,凸显品牌调性;采用桃心、火烈鸟、鸟笼等网红元素,打造打卡圣地,吸引TA引流EC;

互动形式:智能云货架及现场互动,记录TA行为,沉淀品牌资产,有效提高用户参与积极性;现场走秀,有效吸引眼球,加深活动及品牌印象;


四、成果

1.天猫Bra蜜桃节活动期间,线上总曝光数达20,0000+

2.活动页面浏览人数达8000+

3.直播2小时内,最高观看人数(PV)达40000+,点赞累计30,089次。

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