十年磨一剑，终前所未见

2018天猫双11全球狂欢节全天成交额最终以2135亿元落幕。这个惊人的数字也是对“消费升级”时代到来落下的最好的注脚。

从2008年到2018年，天猫在“生活”与“消费”之间的博弈中完成了圆满的平衡，以“物的形态”为核心的消费变革从此开始。

消费者关注自己在别人心中的形象；而现在和未来会越来越在乎自己的感受，从过去关注产品和价格，转向到更为品质化、个性服务化的追求。现今整体的消费结构从生存型向发展型、进而向享受型进行转变。

针对消费市场趋势的改变，各大品牌的营销思维随即也进行了全新的转变，将品牌以“个人形态”与用户进行一对一的销售服务，形成了销售的承接入口，有效达成“品销合一”。

十年聚献，焕新狂欢

消费升级与其说是消费者的心理转变，不如也是其对理想生活的向往焕新。如何通过购买心仪的商品为生活、乃至人生带来享受，是消费者的愿景，也是此次西门子家电双十一带给BestQuay的命题。

我们从天猫十周年、市场趋势以及消费者痛点三方面全面解析，最终以“十年聚献，焕新狂欢”作为此次西门子家电双十一的传播主题。推出主打产品，直观展现出产品更简洁的设计、更前沿的科技、更流畅的操作体验，全方位满足消费者对更环保、更智能、更健康、高颜值、大容量的产品追求。

在传播平台上，我们选择全渠道新颖的玩法，以及在新的技术驱动下，展开360度线上线下整合营销。

双十一前期，我们利用“以物易物”的相片画面形式，为西门子家电打造系列态度海报。同时将品牌已有的产品视频进行全新的创意剪辑，放大产品功效，赋予其更鲜活的焕新理念，投放于天猫等电商平台。率先将“焕新”概念传播至全网，制造话题，进行持续预热，并导流站内。

其后，我们也“焕新”了西门子家电过去不曾有过的传播形式，大胆尝试“抖音”新媒体，利用kol焕新视频引起话题，促成高效传播。

颠覆品牌固有的“端着”的形象，以更亲民更真实的趣味性触及消费者，这也正符合了时下消费者对品牌的需求。继而再利用站内MCN内容及达人直播呼应焕新话题，外围流量引到站内，直击销售。

双十一期间，我们为西门子家电官方天猫制作的聚合页正式上线，同步也在北京爱琴海开设线下快闪店，线上强化话题热度，导流店铺及线下活动。

此次BQ还为品牌倾情设计冰箱贴、礼品袋等焕新主题周边，令传播更为深入人心。200家线下门店也在同一时间进行节日主题活动。

这个双十一，BestQuay为西门子家电的传播深入站内MCN生态，联合天猫完成从“单一卖货平台”到“理想生活倡导者”的转型。

双十一结束了，但我们的生活还在继续，焕新还是追求，理想依然是目的。这是最好的消费时代，也希望最好的理想生活早日到来。