浙商银行地铁广告： 没想到你是这样的“00后银行”

【前言】更懂金融更懂“你”！美洋金融传播成立于1999年，专注金融营销服务16年，已构建完善的整合营销传播服务和资源体系，服务超过50家以上金融企业和机构，涉及200项以上金融产品及业务，累计近1000案例。客户包括国有商业银行、股份制商业银行、城商行、农商行以及知名保险、证券、基金等，深受客户认可与信赖。上海、杭州两地均设有服务机构。

自从网易云音乐的乐评地铁广告火了之后，地铁就成为了甲方爸爸们的新宠，纷纷要承包地铁，但是想要玩出彩却没有那么简单。2017年7月，我们“美洋金融传播”有幸和“浙商银行”在杭州地铁1号线合作玩了一把“00后银行”品牌形象创意传播，一起来看看。

成立于2004年的浙商银行，作为全国12家股份制商业银行的后起之秀，在2016年品牌焕新确定了“大有 灵动 焕能”的品牌基调，2017年初推出银行界第一网红“RedO”，致力于打造浙商银行年轻、灵动的差异化品牌形象。2017年中，美洋金融传播接到任务，浙商银行希望通过一次有创意的地铁传播活动，提升新品牌形象的知名度和理解度。

通过对任务解读、品牌产品、竞品、消费者、媒介分析，美洋金融传播认为想要出色的完成此次地铁传播任务，需要采取的策略组合是：强差异化竞争+情境连接共鸣。

首先，在调性上做强差异化。银行给人的印象往往是“严肃、高大上”，浙商银行品牌焕新已经确定了相对轻松、活泼的调性，所以，本次传播可以一反传统银行的套路，大胆尝试“有趣、接地气”调性。

其次，强差异化吸睛主题。我们发现浙商银行是2000年以后才成立的年轻银行，和轻松活泼话题性十足的“00后”刚好重合（目标沟通对象是80/90后新金融人群，其对晚辈00后有着特殊的宠溺态度），同时，00后的概念又并未被竞品占领，因此，我们提出差异人格化概念“00后银行”。差异化有了，但吸睛度还稍显不足，可以再加上点好奇心，所以，美洋金融传播提出强差异化主题：没想到你是这样的00后银行。

强差异化调性及主题只是初步抓住消费者注意力，想要占领消费者心智，更需要共鸣，并同步表现浙商银行具体产品的差异化优势。

共鸣的方式有很多，帮助消费者回忆过往的事情，实现情境连接式共鸣是一种非常直接有效的选择，所以，我们在内容创意上采取以下三大组合手段。

段子式产品优势海报：

结合浙商银行具体各产品的差异化优势，改编已知的网络流行段子实现情境连接，段子负责感性，产品优势负责理性，情理结合引发共鸣关注。

段子：睡什么睡，来池里high

产品优势：睡眠资金入池，信用卡急速自助贷——浙商银行·增金财富

段子：喜欢看你奔跑放飞，不想看你奔波受累

产品优势：生意急用钱？点点手机，轻松申贷——浙商银行·点易贷

 段子：卡面，你说了算，年费全免，我说了算

产品优势：私人订制卡面，年费全免——浙商银行·私人订制卡

H5互动神问答专列：

创建已经萦绕在消费者脑海中的金融问题，扫二维码互动即得到答案，提问解惑传播价值，获取共鸣关注。

“银行柜台里为什么有个人总不干活，走来走去指指点点？”

“生日当密码一定蠢？银行人自己怎么设密码？”

“不明觉厉的理财4321法则跟我有关吗？”

“遇到坏人，ATM机倒输密码，能报警吗？”、“等额本息、等额本金两种还款区别是啥？求良心解读。”

 认同感列车地面设计：

根据地铁内地面不同区域场景，设计已知的应景段子及身份愿景归属区，创建认同感，获得共鸣关注。

应景认同：上下地铁的区域，趣味设计“来不及解释了，快上车”，呼应场景，消费者心理上产生一种“说的还挺对”的认同感。

身份认同：地铁座位区地面，趣味设计“freestyle区、高颜值区、萌萌哒区、不明真相区，招财进宝区、马上有钱区、很有气质区、我想静静区”八大身份愿景归属区，消费者来到或者看到符合自己的区域，心理上获得一种“就是我”的认同感。

线下地铁创意表现很重要，但是，线上传播同样不容忽视。为此，我们邀请了4A广告门、行周末、都市快报等多个微信kol撰稿，线上二次传播，引发讨论，影响力持续发酵。

总结一下，本次浙商银行的地铁广告，策略组合：强差异化竞争+情境连接共鸣；创意组合：段子式产品优势海报+ H5互动神问答专列+认同感列车地面设计；线上传播：kol撰稿，二次传播。

最终，本次美洋金融传播助力浙商银行的地铁广告，共实现线下线上总曝光1000万+，得到了大众的认可，同时，引发了银行业内的极大关注，没想到，银行还可以这样玩！