近年，百雀羚在品牌的年轻化，形象升级上可以称得上是国货典范，尤其在新营销平台和方式的尝试上一直保持开放和积极的姿态。而快手始终强调用记录和社交的方法去解决社会问题，提升每个人独特幸福感，而这种记录也迸发出了很大的商业价值。

二、策略与执行

百雀羚这次选择与快手合作，主要是两者在市场、人群、调性和精神上高度契合。首先，快手是中国不多的移动互联网超级平台之一，快手的日活跃用户高达1.2亿，人均使用时长超过60分钟。

其次，双方的用户重合度很高。快手用户在一二三四五线城市及都有广泛的分布。用户下沉深度构成快手的独特优势，是百雀羚做透中国消费者不能忽略的重要渠道。还有，快手的用户有80%是90后，是未来潜力消费人群。

为梦想搭建舞台，“敢”为核心social突破点

百雀羚洞察当下年轻群体的情感诉求，让每一个平凡人都有“敢梦敢美”的权利。用“全民造梦季”的互动活动去激发群体认同和参与，奉献了这次名称为“敢梦敢美—百雀羚X快手造梦季”的经典短视频营销案例。用户在快手用视频晒出梦想，带上#百雀羚喊你来造梦#的标签，标签页会归集用户的所有相关视频。短短一周（8月1日至7日），共计877.4万人参与，用户上传2000多个视频作品，点赞21.1万。

当下的90后消费群体已经是一群彻底去权威的新生代。更平视的视角，更加走心的切入点才是正确的沟通模式。百雀羚准确洞察当下年轻群体的心理诉求，并搭建舞台去关照千万普通人的“不普通”生活，将品牌活动的主场交给了用户，从心理上与他们建立有温度的链接。而选择快手这个以“记录生活，记录你”，倡导每个人都值得被记录的平台也体现了百雀羚对平台价值的透彻认知。

短视频营销释放号召力，调动全民参与

首先是红人站台营造气氛，突破冷启动，百雀羚此次请到了品牌代言人坤音四子ONER站台打call，活动上线前就快速聚集了一定人气，活动上线24小时用户的参与就突破了300万，此时红人投放还没有启动。

其后，伴随用户参与的爆发，快手平台网络红人@薛忠健、@小越女 、@十三妹home、@金毛轮胎陆续上线，根据每个红人的特质，定制传播内容，通过或逗比、或感性的场景化故事表达，丰富的诠释该话题的意义，以原生内容激发广大粉丝的创作欲。持续刺激参与曲线和互动曲线直线上升。

视频地址链接：

三、创新

营销活动期间，“素人”的UGC内容成为了本次活动的真正主角，也再次印证了快手平台营销的“套路”不同一般。由于快手平台上的强社交属性，粉丝跟博主之间建立了高度的信任和粘性，基于这种信任品牌活动更易获得良好的互动和转化效果。以明星，红人为引，大批量的用户UGC成了本次活动的主角。活动共计征集到素人参与量作品2056个。快手平台展现了强悍的用户号召力。

品牌渠道联动，线上线下覆盖，玩出“O2O营销”姿态

快手强大的区域渗透力，给品牌活动联动渠道和销售成为了可能。本次活动不仅线上玩转短视频营销触发巨大品牌声浪，并且调动了线下。是化妆品品牌与短视频平台联动，实现营销与渠道直接关联，从线上到线下全整合的创新之举。

活动的亮点如下：

1.打通线上线下营销链路，形成可复制的行业活动规范

2.10+社会化媒体矩阵传播带动活动热度，预热和二次传播视频播放量755w

3.12家行业专业媒体对活动的持续报道，提升目标用户对快手商业价值的认知

4.明星的粉丝效应带动活动的话题度和热度

5.活动引发了部分KOL（粉丝量15w-100w）的自发参与，直观印证了活动的传播效果

6.联动线上线下全渠道传播，持续为活动进行造势，带动活动的整体参与

四、成果

本次百雀羚X快手的跨界合作正是凭借高社交互动性以及更完整的整合传播方式让用户从围观到参与，自发成为品牌传播的一环，帮品牌打造口碑，从而俘获更多的用户。百雀羚X快手的这一合作为其他品牌在短视频领域与粉丝沟通互动提供了可借鉴的思路与方法。

整体活动效果如下： 

活动参与：作品2000+个，参与量877+w，赞21w

活动传播：20+媒体传播，总播放量755w，总互动量5w；活动期间，百雀羚百度指数达到最高峰值

网红/dsp：总计播放量549w+，总互动量17w

线下门店：2000个线下门店参与，6000名门店BA支持，5个线下形象店全程物料、人员宣传

此次造梦季的“梦想载体”快手，是一个体量巨大、富有温度的高日活量短视频平台。本次以“敢梦敢美”为主题的快手x百雀羚造梦季玩转了一次走心的“短视频营销”，不仅仅把快手“老铁经济”的强社交关系链发挥到极致，还帮助合作品牌国货经典百雀羚快速高效地找到自己的广大用户群体。