电商节日促销一直是“简单粗暴”路线，用价格优惠刺激冲动消费。然而，电商已经步入“红海时代”，平台众多、促销节点密集、消费者比价门槛低，价格刺激已经不再具有立竿见影的效果，电商内容营销转型需求已经迫在眉睫。

项目挑战

各大品牌都在争取流量、想方设法吸引消费者眼球，面对如此竞争激烈的“赛场”，如何利用有限的预算精准抓取到欧姆龙的目标用户，传递品牌信息，并最终导向电商销售、形成闭环？

二、策略与执行

首先，我们的营销思路是——

而欧姆龙的价值观是：传递积极健康的生活正能量

通过世界杯营销推广活动，向社会传递积极健康的生活正能量，获得用户的认同，从而达到长线销量的目的。

我们的策略——变“传播产品”为“传播人品”长线营销策略

不卖货，更胜卖货！

与用户进行生动有效的“人品”沟通，传递品牌价值观

主要从三个层面进行：

1. 与“大家”沟通——举办全民线下健康活动，把健康理念传递到广泛大众。

2. 与“小家”沟通——举办亲子类线下活动，把健康理念传递到年轻家庭。

3. 由内而外与消费者、与用户沟通——举办企业员工、消费者共同的线下活动，拉近企业与消费者的距离

执行

与“大家”沟通品牌价值观

【天猫医药馆主会场】：细分9类健康球迷 引导用户对号入座，重视健康

归纳品牌特征对应划分9种球迷类型，为主队赴汤蹈火在所不辞的【爆表型球迷】、女友和看球两不误的【两不误型球迷】、健康熬夜佛系看球的【养身型球迷】等，简单易懂引导用户对号入座；

【联合海报】健康品牌联合发声 引爆社交圈层

【球迷类型测试H5】借势世界杯热点，强效话题炒作

与“小家”沟通价值观

打造家庭亲子健康互动嘉年华

【天猫互动吧活动招募】

通过天猫互动吧的“超级预约”功能招募20组家庭参与杭州场线下活动。

【亲子嘉年华——奔跑吧，欧的绿茵少年】

由内而外，与消费者、用户沟通价值观

企业员工+天猫已购消费者 探访欧姆龙大连生产基地，激情看球

三、创新

将传统的“传播产品”变为为“传播人品”，通过长线营销策略实现“不卖货，即是卖货”的目标。

借世界杯话题，通过三个层面塑造自己有责任感，传递积极健康生活方式的品牌人格，让用户通过认同品牌的价值观从而喜爱及购买自己的产品。

四、成果

欧姆龙收获总曝光 53,140,000+

官方旗舰店粉丝增加 120,000+

共200+人参加线下活动

卓越效果 ①

微博平台UGC好评如潮，H5相关话题登上话题榜单

卓越效果 ②

互动H5经KOL朋友圈自发转发，曝光暴增