开工大吉 A5营销助力2018

　　2月13日，唯品会交出了一份连续21个季度盈利增长的四季报，这也是自2017年12月份唯品会宣布与腾讯、京东战略合作后公布的首份财报。

　　财报显示，唯品会第四季度净营收总额达到241亿元人民币，同比增长27.1%，高于市场预期;归属于唯品会股东的净利润为6.732亿元人民币(约合1.035亿美元);订单数同比增长27%，达到1.042亿单。同时，2017年5月份已宣布分拆的金融业务版块，也找到了自身发展的优势领域，通过多款明星金融产品，拉动本季度唯品会订单总量、人均消费金额和复购率的增长，彰显出增长引擎优势。

　　唯品会方面表示，“作为三方合作的先期动作，腾讯和京东对于唯品会的流量入口的开放将争取尽快落地，战略合作带来的增长效应预计最快将于2018年第二季度开始显现，三、四季度明显见效。”

　　21个季度业绩连续增长

　　2月13日，唯品会发布了2017年第四季度财务报告(未经审计)。财报显示，唯品会各项业务保持稳健增长，继续领跑电商行业。

　　2017年第四季度，唯品会实现净营收总额为241亿元人民币(约合37亿美元)，同比增长27.1%;毛利润为52亿元人民币(约合8.054亿美元)，同比增长17.3%。唯品会实现归属于公司股东的净利润为6.732亿元人民币(约合1.035亿美元);按照非通用会计准则，归属于唯品会股东的净利润为8.881亿元人民币(约合1.365亿美元)。总订单数同比增长27%，达1.042亿单;2017年全年，总订单数达到3.35亿单。

　　唯品会的运营模式是其业绩连续增长盈利的关键。唯品会坚持自采自营和“正品+时尚”的模式，严守品质，得到了市场及消费者的认可。唯品会在时尚领域持续布局，与更多国际大牌和生产商直接合作，拓宽时尚品牌及品类。在唯品会“12.8周年庆”上，有将近3600个品牌参与到活动中来，并带来122%的品牌数增长。而电商、物流和金融“三驾马车”的合力则使唯品会的实力得到了增长。

　　本季度，金融业务的分期消费明星产品唯品花面向唯品会用户全面开放，所有的唯品会用户都可以通过唯品会APP、唯品金融APP等多个渠道申请开通唯品花。这也成为拉动唯品会商城用户客单价，提升用户活跃度和粘性的重要增长力量。财报数据显示，本季度使用唯品金融分期消费产品唯品花的用户达到500万，同比增长107%。2017年唯品会“12.8周年庆”期间，使用唯品花的用户数较去年同比增长104%，使用唯品花支付的用户平均客单价，比非唯品花用户高出41%。

　　金融业务分拆正有序推进

　　2017年12月18日， 腾讯控股有限公司、京东集团和唯品会控股有限公司共同宣布达成最终协议，腾讯和京东将在交易交割时以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元。三方将建立共赢生态圈，谋求最大限度发挥各方优质资源，达成优势互补和战略协同，合力打造更加完善的电商生态链。正如唯品会董事长兼首席执行官沈亚所言，未来是属于生态的，只有开放合作才能共赢。

　　对此，中国电子商务研究中心主任曹磊对《证券日报》记者表示，唯品会的选择也说明了当流量获取越来越难，阿里、京东、网易等巨头向细分领域渗透越来越凶猛时，和巨头结盟，获取其流量支持，或许成了不多的出路之一。

　　在金融业务方面，本季度唯品金融也在积极拓展外部合作，陆续与多家大型银行达成深度战略合作，借助银行的金融产品设计、风控能力、服务线下用户等优势，与唯品金融的线上运营经验、技术研发能力、用户和场景等优势相结合，为用户提供更多创新金融服务。

　　对唯品金融来说，与大型银行机构开展战略合作，一方面有利于唯品金融进一步深耕客群，拓展服务的深度，推动业务创新;另一方面也有利于借助银行机构的服务经验，满足和触达更多用户对于在线金融服务的需求，拓展服务的广度，共建开放包容的金融生态圈，实现合作共赢。

　　目前，唯品金融已经拥有支付、保理、小贷、保险代销等牌照，形成了以消费贷产品“唯品花”为拳头产品，供应链金融、理财、保险、支付、征信等共同发展的业务布局，用户数接近2000万。据本报记者了解，唯品会金融业务首轮融资正在进行，最快将在今年首季完成，不会迟于上半年。唯品金融业务分拆也在有序推进，正式分拆完成后将会更加彰显其增长引擎优势。

　　曹磊表示，唯品会将金融板块拆分出来，一方面是由于拆分后，独立的金融品牌可以使唯品会集团整体在资本市场上获得更高的估值融资，另一方面则是独立金融板块进一步发展也能让消费者在网购支付时可获取更多的便利。