房子，在中国传统文化中，一直是家观念的集合。对当下购房者来说，买房既要地理位置好，又要小区环境好；既要带重点学片名额，又要临地铁沿线；既要均价低，又要周边配套设施完善。对于房产项目，既要直接购房者需求，又需要激发吸引潜在购房客户群，打造家年华。2017年7月，金地集团位于深圳的金地龙城中央项目二期开盘在售，这一项目是金地打造的城市中心花园住房项目，商住两用，位于深圳龙岗中心城，紧邻龙岗河，处于龙岗大道与龙城南路交界处，地铁3号线龙城广场站约650米。金地龙城中央地块占地约7.7万㎡，总建筑面积是约51万㎡，物业类型涵括住宅、商业以及写字楼（160米）等多种形态。

此次金地集团需求舜飞科技，以舜飞BiddingX精准营销广告效果平台，以大数据推动效果营销价值，提升金地地产项目营销能力。

二、营销目标

依托便捷的交通地理位置和完善的社区配套，金地龙城中央项目，寻求舜飞科技提供精准营销服务，并达到以下目标：

1、深圳地区金地龙城中央品牌曝光，体现金地品牌地域优势，进一步促进深圳金地项目城域内影响力；

2、围绕投资及居住价值，找到有购房需求的精准人群，促进项目销售目标转化；

3、面向移动端用户，获取有效的销售线索，增强现有用户情感沟通的同时，也需要促使钱在购房用户从其他项目考虑中转移到金地项目中来，成为金地用户；

三、推广策略：

本次推广，TalkingData将金地案场收集到的原始数据， lookalike并拓展出目标人群数据包，加上舜飞DMP自有人群库中的定向人群，利用BiddingX投放，精准找到购房意愿强的人群，获取有效的销售线索。

1、自有DMP+第三方DMP：

对数据的有效利用是程序化广告的核心。舜飞基于自有DMP，根据金地龙城中央目标人群特性进行多维度立体人群定向，勾勒出目标人群画像。结合TalkingData从案场收集并lookalike出来的人群数据进行投放。

·       选择房产、汽车、金融理财、婚恋交友、新闻资讯、体育等高相关度兴趣标签，和25岁以上的城市人口属性标签，定向中高收入城市精英，不断筛选和优化人群标签，向转化效果更好的人群倾斜预算

·       在campaign中后期，利用PDMP访客找回技术，对访问过落地页的人群进行retargeting重定向召回；并将已经成功转化的人群从人群库剔除，立即停止召回，避免预算浪费

·       利用算法技术对有点击和互动的人群进行look-alike（相似人群挖掘）扩展人群范围，进一步提高人群定向的效率，实现人群数据的最大化利用

2、媒体定向策略：优选与长尾媒体结合曝光

·       优选媒体：定向新浪、搜狐、优酷等大型优质门户和视频类媒体形成大范围曝光，最大范围匹配到预设人群包里的设备ID，完成精准投放。

加深触及面：根据投放测试和用户互动情况以及投放量级，增加长尾媒体，加深用户触及面，促使用户进行留资或电话预约。

3、落地页增加物质激励并持续优化

·       落地页添加线上赠送优惠券信息（电话卡、油卡以及其他），促使用户留下信息或电话预约，根据用户信息及时回访提醒用户到店访问。

·       利用舜飞自有站内监测工具DNA，对落地页上的用户行为数据和转化流程数据进行跟踪和分析，了解访客从哪里来、哪种优惠券领取较多、到哪里去，通过这些数据改善落地页的使用体验。

4、多版本banner及信息流广告投放

·       在频次控制的基础上进行多版本创意轮播，向目标人群传递精心设计的楼盘卖点讯息，让广告如影随形，同时避免审美疲劳

·       通过用户在落地页的行为数据，实时分析转化率更高的创意和内容所产生的反馈，使得反馈被竞价模型用来不断调优，进一步优化转化效果

5.根据地产销售特性分配预算

·       临近周末去到案场的人数较多，安排周一至周三预算占30%，周四至周日的预算占70%；

·       每日休息时间刷手机信息时间较为集中，设置12:00-2:00、17:00-24:00的预算占70%，其余时间占30%。

四、创意效果展示

五、推广成果

通过BiddingX为金地集团龙城中央项目提供的精准营销实践，CPC低于预期的22%，最终达成的留资数达到了客户预期数量的1.3倍；落地页互动率比预期提升128%；获取留资成本低于客户预期43%。从质和量两个方面都获得了令人惊喜的效果，获得了客户的高度认可。

六、客户评价

舜飞提倡的用技术驱动营销的业务方式，帮助我们在金地龙城中央项目中，获取了数以万计的用户，舜飞的服务更专业系统，从投放到优化到转化效果监测，每个环节的服务都很流畅。

——金地集团市场部总监陈伟祺