1. 待开发的蓝海市场：

咖啡对国人来说早已不是陌生的概念，但人均咖啡消费量仍远远少于咖啡文化发达的国家。这意味着中国的咖啡市场仍有待开发。同时，与全球每年仅2%的咖啡销量增长相比，中国每年15%-20%的咖啡消费量增长说明了在中国，咖啡市场是一片充满无限机会的蓝海。

2. 竞争环境良好：

多年以来，中国咖啡零售行业一直缺乏一个强有力的第二品牌，为瑞幸咖啡的发展提供了空间。

二、策略与执行

1. 瞄准商务白领人群：

围绕白领人群的必经生活轨迹，在线下大量投放电梯电视广告和电梯海报广告，覆盖商务白领人群。这群人是国内咖啡市场最大的消费群体之一，对咖啡有消费意愿及消费能力，同时下午茶的需求也和瑞幸咖啡的外送服务相匹配。

除此之外，来自办公楼的消费能够进一步促进潜在顾客对品牌的好奇心：当一个人的办公桌上出现了瑞幸咖啡的小蓝杯，就相当于对周围的人进行了二次曝光。

2. 配上线下大范围电梯媒体的曝光，线上瑞幸投放微信LBS广告：

向门店附近的人群发放优惠券，通过裂变拉新促进用户增长，形成自发的二次传播。

短时间内高频度大范围的曝光，瑞幸咖啡得以快速在目标人群中传播，品牌知名度被快速引爆。

三、创新

1. 男神、女神齐代言：

采用大众好感度高的代言人：汤唯，张震。男神女神为瑞幸背书，提升品牌好感度。并在线下大量投放电梯电视广告和电梯海报广告。5秒和15秒的电梯电视和大板海报广告，画面新颖时尚，品牌信息清晰传达。

在办公楼大规模投放的电视广告，除了突出品牌和代言人，还将代表品牌形象的小蓝杯融入广告之中，进一步将品牌具象化，进一步提高品牌认知度。

四、成果

1. App Store排名创新高：

瑞幸咖啡荣膺Apple Store美食佳饮类免费榜第1名

4月17日达到历史最高--免费总榜的第33名。

2. 搜索指数：

投放期间，瑞幸咖啡中英文名的百度搜索指数都有显著增长。在三月份进行多城市投放之后，搜索量有了更高的增长。

3. 社媒二次传播：

多城市大规模投放引发了大波主流媒体的热议，媒体自发撰稿进行二次传播。也为瑞幸咖啡进行了免费的宣传。

4. 品牌融资与估值：

瑞幸咖啡已于5月完成A轮融资，成功融资2-3亿美元，现在估值10亿美元。

5. 门店数量激增：

在距试营业开始仅仅4个月，瑞幸咖啡已经在以北京、上海、深圳为首的13个城市拥有了525家门店。