春运，是一场中国特色的大迁徙。2017年春运期间（1月13日-2月12日），全国铁路、公路、水路、民航共发送23.32亿人次；民航4546.63万人次，增长14%，增速最大。

    春运一直是各大航空公司营销的重要节点，南航的2018年春节国内折扣机票，如何运用媒体脱颖而出？

二、策略与执行

（1）策略分析：

春运旅客，80后是主力，90后增长最快。TA们，处在互联网时代，主要在手机购票和支付；TA们，在远离家乡的城市打拼，一年只有这一次年假回家；

但回家的路，路途远、时间长；费用高、抢票难……TA们，必须计划周全，提前一个月左右购买机票，并且会反复对比多次查询；TA们，更会时常关注特价机票，为买到机票回家而欣喜；

TA们，渴望回家，却为回家的行程而焦虑；TA们，只想要一张机票，能在年末之余回到家中团聚过年。在这样的用户情感需求下，我们要紧扣回家情感诉求的真实互动体验，在用户考虑比较之前，抢先引起关注——【动之以情】，【先声夺人】

（2）解决方案执行：

【动之以情】

——AR全景式的机场候机场景，打造时空穿越的实体感，不仅让用户有身临其境的体验，勾起用户“马上到家”的心情，而且与中国南方航空高度契合，容易走进消费心目中。

——寻找飞机的AR沉浸式互动，增强趣味性和用户粘着，契合南航的同时也能引起用户好奇心，引起春节坐飞机回家的兴趣

——南航X百度春节造福内部，内部市场地推和内购，营造家人一般的凝聚力

【先声夺人】

——全国最大的搜索APP一站式投放、一站式触达。百度APP有6.6亿用户，是全国最大的搜索和资讯入口。通过搜索+FEED瞄准了TA，广告直接调起AR互动，缩短了用户接触AR体验、接触品牌的路径。

——春节旅客主要以80、90后为主，TA们是一群爱生活、爱美食、爱问答的年轻人，贴吧、糯米正是集合了各种圈子的人的社区软件。这样的社区软件具有生活场景，更符合春节的气氛，生活场景下的多媒体、多触点引爆活动。为“回家”造势。

三、创新

此次南航春节AR项目，不仅仅是一场营销，更是一场“温情”+“AR黑科技”的勇敢尝试。

——航空春节营销XAR首次创新

AR场景和互动，完美突出了南航的品牌理念和产品，激发更多目标用户参与活动抢购南航机票，达到更好的营销效果

——温情与科技碰撞

用科技点燃春节回家的热情，强化用户归乡情绪，AR科技更加真实、立体的呈现南航亲民、创新、高科技化的形象。

——多媒体大融合：搜索+社区