1、网利宝营销痛点：

1.网利宝站内面临流量、新用户、转化、复购多重需求；

2.造势营销与创意中插受众司空见惯，越来越难以吸引关注。同时，互金行业重金砸入创意中插广告，导致单部剧集多个金融广告，品牌辨识度降低，市场疲态。

2、网利宝营销内忧：

1.网利宝品牌建设处于起步阶段，品牌知名度不高，受众对网利宝未形成鲜明的品牌认知；

2.网利宝品牌广告投放较为分散，无法形成传播合力，引爆市场关注热点

3、网利宝营销外患：

1.互金行业百家争鸣，巨头行业垄断流量，市场瓶颈显现，营销成本骤升

2.互金品牌缺乏人格化表达，营销转化率极具下降，用户忠诚度低，流失严重

4、影谱为网利宝制定的营销策略

以视频媒体内容营销为主导，创造社会化媒体传播热点，为网利宝提升品牌知名度、转化率、忠诚度的最佳方式。

A、网利宝成功借助爱奇艺、优酷等视频网站营销传播后，已形成品牌与视频用户的自然联想，获得品牌推广；以全民休闲娱乐类媒体做连接，成功拉近与用户的距离，加深用户对网利宝品牌认知和了解

B、运用芒果TV全平台资源支持，独家播放版权，用户集中，可有效覆盖网利宝受众。其中《快打大本营》是二十多年的综艺大IP，《天天向上》也是多年广受好评的节目，芒果TV用户与爱奇艺、优酷、腾讯视频重合度低，有效补充视频用户覆盖广度，实现视频用户全覆盖

C、集中力量与芒果TV合作，以用户的浏览路径做到网利宝品牌展示全路径覆盖，从而使得品牌在“陌生”群体中形成强化认知，网利宝品牌认知度得到最有效、最大化曝光

二、策略与执行

1、以用户为核心的视频资源整合策略

网利宝品牌以在线视频用户行为和习惯为营销核心，实现在多重页面覆盖，从而达到品牌高曝光，为网利宝带来流量，产生新用户，实现转化机会

2、以用户浏览历程，实现全路径覆盖

运用芒果TV全平台资源做最大支持，以用户的浏览路径做到网利宝品牌展示的全路径覆盖，从用户在芒果TV首页进入到搜索结果页、综艺频道页、视频播放页及视频内容内进行广告投放，从而使网利宝品牌在“陌生”群体中形成强化认知，品牌认知度、影响力得到最大化曝光

3、芒果TV 快乐大本营投放

网利宝品牌“2018《快乐大本营》网络合作伙伴”身份，有权使用《快乐大本营》LOGO等素材进行品牌宣传，同时互金行业独家排他，品牌宣传更具辨识度。

（1）《快乐大本营》易植贴投放

广告效果：☆☆☆☆☆

广告体现：网利宝品牌核心卖点与节目融合

广告时长：15秒

广告亮点：接受度高、记忆度高、曝光成本低

广告描述：网利宝品牌卖点与各节目剧情、明星、对白关联，实现场景化传播营销目的。

（2）快乐大本营投后互动传播

借势与《快乐大本营》内容的整合营销策略之以互动承载内容之极致。

以用户参与分享的内容互动：以简单趣味的互动方式，吸引网友参与活动，成为网利宝后续传播的内容

（3）快乐大本营投后口碑传播

结合《快乐大本营》无形价值，充分利用节目的授权形象元素，多渠道（百度、官网、自媒体等）曝光及树立网利宝品牌形象，促成《快乐大本营》粉丝覆盖及网利宝品牌口碑主动

（4）快乐大本营投放后内容传播

以“内容”为核心的多平台内容整合策略：1.内容的承接；2.内容的再创造

三、创新

1、创意中插

广告体现：网利宝品牌核心卖点全方位呈现

广告时长：30秒

广告亮点：关注度高、接受度高、记忆度高、转化率高

广告描述：借助《快乐大本营》明星主持海涛，实现网利宝原创贴视频广告与《快乐大本营》节目强关联，真正实现广告即内容。

2、易植贴投放

易植贴广告展示

（1）人群分析

网利宝芒果TV易植贴广告覆盖用户属性符合品牌目标客群，即高学历、高收入、拥有一定经济能力的人群。

（2）地域分析

网利宝芒果TV易植贴广告投放覆盖地区为北上广、沿海一线及内陆较发达城市，占比高达64.26%

（3）剧目分析

视频用户：观剧行为即信息接受过程，网利宝品牌接受度迅速上升

内容匹配：网利宝品牌与《猎场》剧情、内容、情节、明星、对白深度结合，呈现品牌价值

明星加持：胡歌、孙红雷、张嘉译、菅纫姿、陈龙、胡兵等明星资源，带来品牌曝光流量的同时，提升品牌气质

用户培养：根据网利宝品牌受众分析，剧目精准匹配潜在用户群，完成品牌展示的同时培养目标客群

（4）投放分析

1.网利宝芒果TV易植贴广告投放单一广告位曝光展示网利宝品牌15秒，助于用户辨识及记忆网利宝品牌，提升宣传效率与触及率

2.网利宝芒果TV易植贴广告投放选择《猎场》31集31个易植贴广告位，通过重复曝光展示网利宝品牌，观剧用户对网利宝品牌记忆度可加深85%

3.网利宝芒果TV易植贴广告投放单集只选择一个易植贴广告位点位，降低用户观剧干扰，网利宝品牌用户好感度显著提升

四、成果

1、品牌影响力分析

网利宝芒果TV易植贴广告投放期内，关键词“网利宝”百度搜索指数整体同比上涨67%，移动端同比上涨4%，说明网利宝品牌的用户影响力正在提升，用户搜索“网利宝”的主动性逐渐增强。

2、每日展示数据分析

1.网利宝品牌易植贴广告投放为37天超长推广期，网利宝品牌累计曝光展示348,632,651次，千次曝光成本1.33元

2.网利宝品牌易植贴广告投放期内，曝光峰值即是网利宝品牌广告搭载《猎场》新剧集更新上线，因此品牌易植贴广告曝光随高观剧流量而实现短期强展示效果，并随着剧集热度减弱而逐渐降低

3.网利宝品牌易植贴广告投放期内，品牌曝光次数较少的阶段因无易植贴广告投放，仅统计过往投放的易植贴广告长尾流量消耗，因此品牌曝光展示量较低

3、不同终端每日展示数据分析

1.网利宝品牌易植贴广告投放为37天超长推广期，品牌于PC端累计展示89,102,256次，于Phone端累计展示259,530,395次

2.网利宝品牌易植贴广告投放期内，不同终端的每日数据表现与整体数据表现基本一致，即广告随新剧集更新上线伊始，品牌曝光展示即到达峰值，并随着剧集热度减弱而逐渐减低。网利宝品牌展示受剧集热度影响明显

3.Phone端展示明显高于PC端，受观影人群观看影视剧工具由PC转向Phone的影响，符合网络视频观看终端发展变化趋势

4、流量转化

5、亮点总结

1.性价比高：对比传统的植入广告及传统广告形式费用，本次网利宝品牌易植贴广告千次曝光成本甚至为传统费用的几十分之一。依靠定制的媒介计划及投放排期，网利宝品牌广告亦实现甚至超越与传统广告同等效果的品牌展示及市场效果。

2.直击目标客群：本次网利宝品牌易植贴广告投放，覆盖一线城市、39岁以下，高收入，高学历，有一定经济基础的用户，此类人群正是品牌的目标客群

3.品牌强曝光展示：本次网利宝品牌易植贴广告投放，累计曝光展示量、品牌曝光时长达成甚至超越项目预期，网利宝品牌持续于芒果TV网站曝光，吸引观剧人群关注网利宝品牌，并转化成为目标用户

6、网利宝品牌易植贴广告投放为37天超长推广期，广告投放期内

1.关键词“网利宝”百度搜索指数整体同比上涨67%，移动端同比上涨4%，说明网利宝品牌的用户影响力正在提升，用户搜索“网利宝”的主动性逐渐增强；

2.网利宝品牌累计曝光展示348,632,651次，千次曝光成本1.33元；

3.品牌于PC端累计展示89,102,256次，于Phone端累计展示259,530,395次；

4.曝光峰值即是网利宝品牌广告搭载《猎场》新剧集更新上线，因此品牌易植贴广告曝光随高观剧流量而实现短期强展示效果；

5.Phone端展示明显高于PC端，受观影人群观看影视剧工具由PC转向Phone的影响，符合网络视频观看终端发展变化趋势；

6.网利宝品牌记忆度提升85%；

7.网利宝官网流量提升230%；

8.注册转化提升88%；

9.成交金额提升36%；

10.《快乐大本营》转化比例20%；