开工大吉 A5营销助力2018

　　北美最近的调查数据显示，B2B营销人员将总预算的约28%用于内容营销，这表明他们仍然认为内容是有价值的。

　　从2017年开始到2018年，B2B的内容营销开始呈现一些趋势。

　　一. 内容营销预算将增加

　　36%的B2B营销人员正在增加他们的内容预算，并拟在此类营销上投入更多的精力。越来越多的公司认识到了内容的即时价值和长期价值，并且招聘越来越多的内容营销人员来充实团队。

　　欧莱雅的网站提供了包括化妆品的提示、使用方法、品牌信息等一系列的内容。访问者不仅能找到顶级的化妆品，还能找到很多关于化妆品的贴士和教程，包括如何化妆，妆容的想法，甚至还能在不损坏指甲的情况下整理指甲。

　　二. 出现更多的定制内容

　　内容营销人员越来越善于定制内容。他们把内容放在针对目标受众的特定登陆页面上，或者放在不同的类别下，以吸引不同类别的访问者。内容营销工作人员需要运用一些网站分析工具，对自身的网站进行分析，确定使用该网站的不同受众类型，以及他们正在寻找的内容。

　　B2B内容营销者必须专注于在恰当的时刻将优质的内容传递给合适的买家。其策略可包括定制目标网页、面向客户的广告活动，以及针对细分邮件列表的目标邮件。

　　预计2018年会有更多追踪代码出现，通过对客户购买了些什么以及他们在营销电子邮件中点击了什么进行分析，营销人员可以随时定制更多的内容。

　　三. 保持趣味性

　　你可以把所有的时间都花在推广内容上，但如果它不够有趣，那么这种宣传不会有多大好处。读者希望得到娱乐，特别是在一个充满Instagram图像和Snapchat乐趣的世界里。你的营销必须是独一无二的。

　　从不同的角度来看待事物，就像彭尼克斯铝业公司在一篇关于用废金属做艺术品的博客文章中所做的那样。他们与乔治·朱尼尔共和国的“指引方向”项目合作，将处于危险中的年轻人与废金属联系起来，使之成为公共艺术。这些雕塑不仅在视觉上有趣，而且也具备功能性——他们是司机的双重方向标志。这一内容营销/公关活动既培养了新的艺术作品，也为公众服务。

　　这种级别的内容营销当然需要预先规划，方案的整体设计、赞助商的选择和沟通，项目的整体进展，及时与客户、潜在客户做有效的沟通，都需要从一开始就部署好。

　　四. 公司官网的改进

　　内容营销的内容不仅再只是博客文章。您还需要向网站访问者提供信息，这些信息将引导他们去往您的销售渠道，并最终转化为客户，或者至少引诱他们订阅您的新闻稿或博客。

　　现在，大约有49%的内容用于吸引用户，并且持续贯穿于营销的每一个环节。比如Netflix。该网站的目标是让客户订阅他们的视频流服务。当你登陆页面时，“到处看看，随时取消，免费加入一个月”的注册呼吁成为焦点。

　　除非你故意向下滚动，否则你什么也看不到。如果你点击“加入免费”按钮，网站会引导你一步一步选择自己的计划，并且提示到期之前取消，Netflix将不会向您收费。在这个过程中有大量的简单而直接的信息，如果你不为所动，Netflix会不断在一些环节显示加入提示，直到你报名参加免费试用。

　　总体上，B2B内容营销在未来12到15个月内不会发生急剧的变化，但它将变得比以往更有针对性、更注重结果。要想在这一领域出类拔萃，就必须坚持深入挖掘，找出你的读者和客户想要什么。