1. 为抢滩汽车销售市场，凸显车型USP，必须为车型量身定制具备高难度、有噱头的道具，以试乘试驾为主要体验形式，提升AW+OAO；

客户需求：

二、策略与执行

1） 项目概述：

项目以强化NISSAN 专属IP活动“全境挑战赛”及客户口碑为核心目的，打造专业级的SUV家族越野赛事。5月26号作为活动首发亮相，并于成都举办项目发布会，活动持续一个半月，覆盖全国24个重点城市，4线齐发，24城联动，决出24名城市冠军及6名专场冠军直通全国总决赛。本季NISSAN全境挑战赛融入智能化环节，以日产智行助手、AR越野试驾、AI全息智驾助手等方式在智能接待、智能互动、智能试驾三方面强化日产智行科技理念，同时配合途达重点销售城市，开设途达专区，打造途达越野高性能口碑，活动通过线下真实越野场景深度试驾挑战环节，以及线上微信集赞环节激发挑战者的征服之心，以国际标准化赛事要求决出城市分站冠军直通总决赛；

2） 创意策略：

项目不仅延续“全境挑战赛”IP，同时借助世界杯热点大IP，选取世界杯10大热门球队，结合其代表国家的地形地貌体验USP，还原10大热门足球强国的艰险地貌，打造真实的越野场景，沉浸式的世界杯狂热赛事氛围，激发消费者内心的挑战激情，勇往直前，无所畏惧。

3） 策略执行：

三、创新

1. 体验升级：

由简单的“场景+试驾”升级为在消费者体验过程中融入AI全息智驾助手等智能科技的方式；

2.  打造专属IP：

不仅延续了以“全境挑战赛”为主题，而且紧贴世界杯IP，从而借助世界杯的热度为项目注入声量，提升传播力及IP价值。

四、成果

2018年NISSAN全境挑战赛累计执行24站，24城共计邀约客户达5,735批次，达成率147%，SUV车系订单1,808台，达成230%，现场体验人数达4,873批次；活动体验客户对日产SUV家族的认知提升31%，对品牌因子及技术因子认知提升明显；另外，专营店对展具品质满意度评价最高，活动对邀约和下订有促进作用。（数据来源：东风日产汽车销售有限公司）活动对于东风日产强化品牌IP影响力以及提升产品形象有着重要意义，通过先后新增赛事发布会首发造势、部分站点强化环节仪式感提升好感度，携手媒体大咖现场直播聚集人气等一连串的活动营销手段，打造NISSAN全境挑战顶级赛事活动，荣获业界一致好评。